यदि आपने पिछले दो वर्षों का कोई भी हिस्सा अतीत के लिए तरसते हुए बिताया है, तो इसका कारण यहां बताया गया है: अनुसंधान से पता चला है कि हम आघात, तनाव और अकेलेपन के समय में पुरानी यादों की भावनाओं पर भरोसा करते हैं - ऐसी चीजें जो महामारी ने हुकुम में लाईं। विषाद एक आराम हो सकता है जब और कुछ भी आरामदायक महसूस न हो।
जैसे, पुरानी यादों एक शक्तिशाली मार्केटिंग रणनीति हो सकती है, जैसे कंपनियों के साथ डिज्नी और लेगो उपभोक्ताओं के साथ बेहतर ढंग से जुड़ने के लिए अतीत में दोहन। और वे अकेले नहीं हैं। जब घर की मार्केटिंग, मंचन और बिक्री की बात आती है तो नॉस्टेल्जिया एक प्रभावी उपकरण हो सकता है।
केरी व्हिप्पी, संस्थापक और रचनात्मक निदेशक शैमरॉक हिल डिजाइन, बताती है कि वह घरों और संभावित खरीदारों के बीच एक मजबूत और यादगार संबंध विकसित करने के लिए अन्य बिक्री रणनीतियों के साथ पुरानी यादों का उपयोग करती है। "वहाँ एक कारण है कि हम अपने बाथरूम में आलीशान सफेद तौलिये और अपने बेडरूम में शराबी दुपट्टे का उपयोग करते हैं," वह कहती हैं। “नॉस्टैल्जिया हमें सुरक्षित महसूस कराता है। यह हमें सहज और खुश महसूस कराता है।"
बिक्री के लिए एक संपत्ति का मंचन करते समय, व्हिप्पी खुद को लक्षित बाजार और पड़ोस के जनसांख्यिकी से परिचित कराता है। इससे उसे एक ऐसी जगह तैयार करने में मदद मिलती है जो संभावित खरीदार को भावनात्मक स्तर पर अपील करेगी।
"एक गर्म, घर जैसा वातावरण बनाना महत्वपूर्ण है। हम जरूरी नहीं कि पुरानी यादों की भावनाओं को जगाने के लिए तैयार हों, लेकिन अधिकतर नहीं, यह अनजाने में होता है, "व्हिपी कहते हैं।
बेशक, यह अनुमान लगाना असंभव है कि व्यक्तिगत खरीदारों को क्या पसंद आएगा, लेकिन आप भोजन, दोस्तों और मौज-मस्ती से जुड़े स्थानों पर जोर देकर गलत नहीं हो सकते। "हर कोई पोर्च स्विंग देखना पसंद करता है। हर कोई एक बड़ी रसोई देखना पसंद करता है जहां वे छुट्टियों के दौरान कुकीज़ बेक कर सकते हैं और अपने दोस्तों को वाइन नाइट के लिए होस्ट कर सकते हैं, ”व्हिपी कहते हैं। "हम भावना बेच रहे हैं, हम भावना बेच रहे हैं। और जब वह भावना एक सकारात्मक स्मृति और उदासीन क्षण पैदा करती है, तो आपका खरीदार बिक जाएगा!"
बेट्टी रूसो, एक ब्रोकर सहयोगी केलर विलियम्स समृद्धि, अपने ग्राहकों के बारे में एक भरोसेमंद कहानी बताने के लिए पुरानी यादों का इस्तेमाल करती है। “घर की कहानी कहने से मूल्य बढ़ता है। सिर्फ एक सुंदर घर के बजाय, बैकस्टोरी गहराई जोड़ती है, ”वह कहती हैं।
इस रणनीति को पूरी तरह से लागू करने के लिए, रूसो को विक्रेताओं को जानने में कुछ समय लगता है। “एमएलएस विवरण और सभी विज्ञापनों में, मैं इस बारे में लिखता हूं कि खरीदार कैसे घर की सुख-सुविधाओं का आनंद ले सकते हैं। जब भी मैं खरीदारों के साथ प्रदर्शन के लिए जाती हूं, तो मैं उन्हें घर के माध्यम से चलता हूं और उन विशेषताओं को इंगित करता हूं जो घर के मालिक पसंद करते हैं और उन्होंने उन सुविधाओं का आनंद कैसे लिया है, "वह कहती हैं। "एक घर खरीदना एक बहुत ही व्यक्तिगत और भावनात्मक अनुभव है। मौजूदा मकान मालिकों की सकारात्मक यादों को साझा करना खरीदारों के लिए भावनात्मक संबंध बनाने का एक शानदार तरीका है और शायद उनकी खुद की कुछ अच्छी यादें भी जगा सकता है। ”
निक कायटे, एक रियल एस्टेट एजेंट के साथ कायटे टीम, एक समान रणनीति पर निर्भर करता है: अपनी लिस्टिंग का स्वर सेट करने के लिए विक्रेताओं से भावुक विवरण का उपयोग करना।
"हम समझते हैं कि मौजूदा मालिकों ने मूल रूप से घर खरीदना क्यों चुना और उस जानकारी को हमारी मार्केटिंग रणनीति में शामिल किया। यह प्रतियोगिता पर हमारी लिस्टिंग को अलग करने में अत्यधिक प्रभावी रहा है, ”वे कहते हैं। “हम दिखाते हैं कि घर और समुदाय कैसे संरेखित होते हैं और घर के खरीदार कहानी सुनाने वाले वीडियो के माध्यम से वहां क्यों रहना चाहेंगे। ड्रोन फ़ुटेज कम समय सीमा में स्थानीय सुविधाओं, आकर्षणों और संपूर्ण आस-पड़ोस के माहौल के बारे में एक बेहतरीन परिप्रेक्ष्य प्रदान करता है।"
"मैं घर का मंचन करते समय बहुत सारे व्यक्तित्व को बाहर निकालता हूं," रूसो कहते हैं। "जब खरीदार मौजूदा मकान मालिकों के निजी सामान देखते हैं, तो उनके पास हमेशा अतीत को देखने की दृष्टि नहीं होती है और ऐसा महसूस हो सकता है कि वे किसी और के घर में घुसपैठ कर रहे हैं। मेरा मानना है कि हाउस मैगज़ीन को तैयार करना और कहानी सुनाने के माध्यम से पुरानी यादों को साझा करना सबसे फायदेमंद है। ”
सूक्ष्म स्पर्श बहुत आगे तक जा सकते हैं। आप कुकीज को दिखाने से ठीक पहले बेक कर सकते हैं या जब खरीदार घर का दौरा कर रहे हों तो बूढ़ों को धीरे से खेल सकते हैं। इसके अतिरिक्त, परिवार की याद दिलाने पर बहुत से लोग उदासीन महसूस करते हैं, इसलिए अपने भोजन की व्यवस्था करें टेबल जैसा कि आप एक परिवार के खाने के लिए करेंगे, बिना परिवार के संकेत देने का एक शानदार तरीका है अति-वैयक्तिकरण।
यह टुकड़ा थ्रोबैक मंथ का हिस्सा है, जहां हम पुरानी शैलियों, घरों और सभी प्रकार के ग्रूवी, रेट्रो घरेलू विचारों पर फिर से विचार कर रहे हैं। यहाँ पर बूगी अधिक पढ़ने के लिए!
