तब से न बिकने योग्य मकान पर प्रीमियर हुआ एचजीटीवी जनवरी 2020 में, प्रशंसकों ने जुड़वां बहनों और रियल एस्टेट एजेंटों लिंडसे लैम्ब और लेस्ली डेविस को प्रशांत नॉर्थवेस्ट में घरों को ठीक करने और बेचने के लिए अपना जादू चलाते देखा है। श्रृंखला वर्तमान में रविवार को नए एपिसोड प्रसारित कर रही है और पांचवें सीज़न के लिए पहले ही नवीनीकरण किया जा चुका है। यदि आपने कभी ट्यून नहीं किया है, तो आप एक नया होम रेनो शो जुनून विकसित करने वाले हैं - बहनें, जिनमें से प्रत्येक ने अपने हाई स्कूल प्रेमी से शादी की है, प्रफुल्लित करने वाली हैं। यदि आप लंबे समय से प्रशंसक हैं, तो हमें आपको इस जोड़ी से पुनः परिचित कराने की अनुमति दें। हमने इस जोड़ी से इस बारे में अधिक जानने के लिए बात की कि वे कौन हैं और उन्हें अपना एचजीटीवी शो कैसे मिला। हमें यह भी पता चला कि उनका पहला व्यावसायिक उद्यम गलत हो गया था, उनके सपनों का घर रेनो का विचार (संकेत: इसमें शामिल है) टेलर स्विफ्ट!), और सबसे खराब विशेषताएं जो उन्होंने अब तक किसी घर में देखी हैं।
लेस्ली डेविस (बाएं) और लिंडसे लैम्ब (दाएं), के सितारे न बिकने योग्य मकान.
घर सुन्दर: आप दोनों रियल एस्टेट में कैसे आये?
लिंडसे: मैंने लगभग 15 साल पहले रियल एस्टेट में शुरुआत की थी। मेरी पृष्ठभूमि मार्केटिंग में है और इसी के लिए मैं स्कूल गया था। मैंने एक फ्रैंचाइज़ संगठन के लिए काम किया और मार्केटिंग में रहना पसंद किया। मुझे लगा कि यह बहुत मज़ेदार है, और मैंने पूरे देश में फ्रेंचाइज़ियों के साथ काम किया। लेकिन जब मैं यह कर रहा था, तो मुझे ऐसा लग रहा था जैसे मैं हर दिन उन्हीं लोगों के साथ काम कर रहा हूं। कुछ वर्षों के बाद, मैं और अधिक विविधता प्राप्त करना और विभिन्न लोगों के साथ काम करना चाहता था। फिर मैंने रियल एस्टेट के बारे में सोचा। मुझे हमेशा से ही घर, डिज़ाइन और घरों की विभिन्न शैलियों के इतिहास से जुड़ी हर चीज़ पसंद रही है। मैंने सोचा था कि रियल एस्टेट में उतरना बिल्कुल वैसा ही होगा जैसा मैं मार्केटिंग में कर रहा था - घर लेना और उन्हें बाज़ार में मौजूद अन्य घरों से अलग दिखाना। इसलिए यह मेरे लिए सचमुच एक आसान बदलाव था।
मैं वास्तव में खराब बाजार के दौरान आया था। यह '06, '07, '08 की मंदी थी, और मैंने सोचा, अरे, अगर मैं इसे अभी बना सकता हूं, तो मैं इसे तब बनाऊंगा जब यह बेहतर होने लगेगा. और बिल्कुल यही मैंने किया। फिर लगभग चार साल बाद, मेरे बेटे को कुछ स्वास्थ्य संबंधी समस्याएं हो गईं। मेरी बहन, लेस्ली, कूद पड़ी और अपना लाइसेंस प्राप्त कर लिया और कहा, ठीक है, आप थोड़ा ब्रेक क्यों नहीं लेते और मैं कुछ समय के लिए आपका व्यवसाय संभाल लूंगा ताकि आप अपने बेटे माइल्स की देखभाल कर सकें? उसने व्यवसाय के लिए काम करना शुरू कर दिया, लैम्ब एंड कंपनी. जब मैं वापस आने के लिए तैयार हुआ, तो उसे बहुत अच्छा लगा और उसने व्यवसाय करना जारी रखा। तब से यह हम दोनों हैं।
एचबी: लेस्ली, रियल एस्टेट में आने से पहले आप क्या कर रहे थे?
लेस्ली: रियल एस्टेट से पहले, मैं फ्रेंचाइजी बिक्री में था। मैं घूमूंगा और व्यक्तियों की मदद करूंगा। मैंने ड्रीम डिनर्स नामक कंपनी के लिए काम किया। यह एक भोजन असेंबली कंपनी है, और मैं फ्रेंचाइजी खरीदने वाले व्यक्तियों को अपना स्टोर खोलने में मदद करूंगा। इसलिए मैं फ्रैंचाइज़ी बेचने से लेकर फ्रैंचाइज़ी के विकास के पहले वर्ष तक सब कुछ करूँगा।
एचबी: आपको एचजीटीवी शो कैसे मिला?
लिंडसे: यह एक मज़ेदार कहानी है। तो हम बस वही कर रहे थे जो हम करते हैं, मूर्ख बने रहना और हर दिन अपने ग्राहकों के साथ खूब मौज-मस्ती करने की कोशिश करना। जब हम उन्हें घर बेचते थे या उन्हें घर खरीदने में मदद करते थे, तो हम अपनी कार में GoPros डालते थे, जैसे एक समय में उनमें से तीन, और हम उनके साथ कार कराओके करते थे। हम एक गाना लगाएंगे, कार में आने वाले हर ग्राहक के लिए वही गाना। इसमें हमारे दादा-दादी की उम्र से लेकर 20 साल की उम्र में पहली बार घर खरीदने वाले सभी उम्र के लोग शामिल होंगे। हम लगभग एक महीने तक लगातार एक ही गाना करेंगे। फिर महीने के अंत में, हम सभी वीडियो को एक साथ काटेंगे और हमारे सभी ग्राहकों का एक बहुत ही मजेदार असेंबल बनाएंगे, जिसमें वे हमारे साथ रियल एस्टेट को देखते हुए गाना गाएंगे। हम बस इसे कहेंगे, हम ऐसा कुछ कहेंगे घर खरीदना और बेचना हमेशा तनावपूर्ण नहीं होता है। हमारे साथ काम करते समय आप मज़ेदार समय भी बिता सकते हैं। हम उन वीडियो को यूट्यूब पर डाल देंगे, और यह 12 साल पहले की बात है। संभवत: इसी समय, सात साल पहले, हमें कोलोराडो में हमारी उत्पादन कंपनी से एक फोन आया था। उन्होंने कहा, अरे, हमने आपका वीडियो यूट्यूब पर देखा. तुम लोग उन्मादी लग रहे हो. हमें बाहर आकर कुछ देर तक आपका पीछा करना और देखना अच्छा लगेगा कि आप क्या करते हैं।
जब वे हमारा पीछा करने के लिए प्रशांत नॉर्थवेस्ट के लिए निकले, तो उस समय हम अपने वी डब्स में से एक, अपने वोक्सवैगन में थे। वे ऐसे थे, वाह, यह बहुत बढ़िया है. और अंततः उन्होंने उसे भी शो का एक पात्र बना दिया। विचारों और विकास तथा इन सभी चीजों को जमीनी स्तर पर दिखाने में कुछ साल या कम से कम 18 महीने, दो साल या उससे अधिक का समय लगता है। हमें कुछ साल लग गये. लेकिन एक बार जब हम इसे ज़मीन से ऊपर ले आए, तो हम उस बिंदु पर बस एक तरह से लुढ़क रहे थे। इसलिए यह हमेशा अजीब होता है क्योंकि हम जिन अन्य प्रतिभाओं से मिलते हैं, हो सकता है कि उन्होंने किसी चीज़ के लिए आवेदन किया हो या किसी चीज़ की तलाश कर रहे हों। और हम कहेंगे कि हम नहीं देख रहे थे। हमारा अंतिम लक्ष्य चालू रहना नहीं है सितारों के साथ नाचना. हमने सोचा कि यह एक बढ़िया अवसर है, और हम इसे करने में बहुत मजा कर रहे हैं। नेटवर्क के साथ काम करना बहुत मजेदार रहा है, इसलिए जब तक हमें साथ काम करने में अच्छा समय मिलेगा तब तक हम आगे बढ़ते रहेंगे।
एचबी: क्या आपको याद है कि आपने कार कराओके का पहला गाना कौन सा था?
लिंडसे: मुझे लगता है कि जब टेलर स्विफ्ट का "शेक इट ऑफ" गाना आया तो यह सही था।
लिंडसे और लेस्ली जैसा कि पहले सीज़न में देखा गया था न बिकने योग्य मकान.
एचबी: क्या दर्शकों को आपके बारे में कुछ ऐसा पता नहीं होगा जो उन्हें आश्चर्यचकित कर सकता है?
लेस्ली: मैं कहूंगा कि, हम टेलर स्विफ्ट के बहुत बड़े प्रशंसक हैं। मेरा मतलब है, अगर हम अपना सपना पूरा कर सकें, तो हम एक पूरा टेलर स्विफ्ट हाउस बनाएंगे। यदि नेटवर्क एक संपत्ति खरीद सकता है और हमें ढेर सारा पैसा दे सकता है, और हम टेलर के सभी युगों के आधार पर एक पूरा घर बनाएंगे। लेकिन टेलर स्विफ्ट के प्रति आसक्त होने के अलावा, हम हमेशा से जानते थे कि हम साथ काम करने जा रहे हैं। जिस दिन हमारा जन्म हुआ, उसी दिन से हम बहुत अच्छे दोस्त थे। इसलिए भले ही हमने अपने करियर के पहले 15 वर्षों में एक साथ काम नहीं किया, लेकिन हम जानते थे कि हम एक साथ काम करेंगे।
लिंडसे: जब हम बच्चे थे, हमने एक व्यावसायिक विचार की योजना बनाई थी और वह था एल एंड एल का पिज़्ज़ा। हम एक पिज़्ज़ा स्थान बनाने जा रहे थे जहाँ आप आ सकते थे और पिज़्ज़ा ले सकते थे और आर्केड गेम खेल सकते थे। तो यह व्यवसाय के लिए हमारा पहला विचार था जब हम शायद 8 साल के थे।
लेस्ली: ओह, यहां कुछ ऐसी बात है जो हमने साक्षात्कार के दौरान कभी किसी को नहीं बताई: हमने एक बार मेकअप व्यवसाय शुरू किया था। हम लगभग 19 वर्ष के थे, और हमने बार्टेल दवा की दुकान से मेकअप का एक गुच्छा खरीदा जो व्यवसाय से बाहर जा रहा था। और इसलिए हमने सोचा, ओह, हम सबसे चतुर उद्यमी बनने जा रहे हैं जब यह मेकअप लाइन व्यवसाय से बाहर हो जाएगी क्योंकि दवा की दुकान व्यवसाय से बाहर हो गई है।हम इसे उससे दोगुनी कीमत पर बेचेंगे, जितनी कीमत पर हमने इसे खरीदा है। यह बहुत शानदार होने वाला है, और हमारे पति सोचेंगे कि हम बहुत स्मार्ट हैं। इसलिए हमारे दोनों पति इस बात पर सहमत हुए कि हम प्रत्येक को 200, 500 रुपये का निवेश करने देंगे। मुझे याद नहीं आ रहा. लंबी कहानी को संक्षेप में कहें तो, जाहिर है, वह मेकअप लाइन एक अरब अन्य दुकानों पर पहुंचाई गई थी। हमने इसे माइस्पेस पर अपने उदास छोटे बाज़ार में डालने का प्रयास किया। लोग ऐसे थे, क्षमा करें, मुझे यह स्टोर पर एक डॉलर में मिल सकता है. तो फिर हमने तुरंत अपने ऑनलाइन मार्केटिंग प्रतिभा के विचारों को वापस ले लिया, और हमने इसे गेराज बिक्री पर बेच दिया। एक दिन लिंडसे ने मुझे गैराज सेल में अकेला छोड़ दिया। वह वापस आई, और वह ऐसी है, हे भगवान, आपने सारा मेकअप बेच दिया. वह बहुत उत्साहित थी. आख़िरकार मेरा पूरी तरह से फ़ायदा उठाया गया। मुझे लगता है कि मैंने एक छोटी बूढ़ी महिला को $40 मूल्य का मेकअप लगभग $2 में बेच दिया।
लिंडसे: सच कहूं तो यह पहला व्यावसायिक उद्यम है। सौभाग्य से, तब से यह सब बेहतर हो गया है।
एचबी: तो आपके शो में, लाभ वास्तव में कैसे काम करता है?
लेस्ली: तो टेलीविजन शो पर इसे शुरू करने से पहले हम इस अवधारणा के साथ आए थे। हमने ऐसा इसलिए किया क्योंकि हमें वास्तव में विश्वास था कि यह हमारे लिए एक बहुत ही प्रतिस्पर्धी रियल एस्टेट बाजार में खुद को अलग स्थापित करने का एक शानदार तरीका था। और वह यह है कि, हमारे ग्राहक अपने घर से अधिक मूल्य, उच्च बिक्री मूल्य प्राप्त कर सकते हैं, यदि उनका घर सर्वोत्तम बिक्री योग्य फैशन, बिक्री योग्य जीवन में प्रस्तुत किया जाता है। तो ऐसा नहीं है कि ये घर आवश्यक रूप से बेचने योग्य नहीं हैं, क्योंकि सब कुछ सही कीमत पर बेचने योग्य है। बात यह है कि ये घर शीर्ष डॉलर में नहीं बिक रहे थे।
तो हम क्या करते हैं, और हमने वर्षों से क्या किया है, क्या हम आगे बढ़ते हैं और उन घर मालिकों की मदद करते हैं जो अपनी ज़रूरत की छत या बाहरी रंग-रोगन नहीं करा सकते जिसकी उन्हें ज़रूरत है। शो में, जाहिर है, यह रसोई और बाथरूम के पुनर्निर्माण जैसे बड़े पैमाने पर है। आपके पास ऐसे व्यक्ति हैं जो 60 वर्षों से अपने घरों में रह रहे हैं और उन्हें कभी भी एक किताब या एक निजी सामान से छुटकारा नहीं मिला है। तो घर भर गए हैं, और सब कुछ मूल है। तो यह सब हमारा अपना पैसा है जिसे हम निवेश करते हैं। फिर एस्क्रो में, हमें वह सारा पैसा वापस मिल जाता है जो हमने निवेश किया है। इसलिए हम इस पर ब्याज नहीं लगाते. हम इससे जुड़ा कोई शुल्क नहीं लगाते हैं। हम इसे बस इस तरह देखते हैं: यदि आपका घर अधिक पैसे में बिकेगा यदि उस पर XYZ किया गया है, तो हमारे पास ऐसा करने में आपकी सहायता करने के लिए धन है। तो इस तरह पूरी अवधारणा शुरू हुई।
खैर, जैसे ही हमने यह किया, हमने देखा कि, वास्तव में, यह सच था। ये घर वास्तविक क्षमता से अधिक पैसे में बिक रहे थे। इसलिए $550,000 में बेचने के बजाय, जहां पहले इसका मूल्य था, अगर हमने बाहरी हिस्से को पेंट किया और रसोई बनाई, तो वे $650,000 में बेच रहे थे - जो कि सभी पड़ोसी बेच रहे थे। और हमारा निवेश $60,000 या $70,000 था। इसलिए हमारे लिए पैसा निवेश करना उचित था, और वे अभी भी अतिरिक्त मुनाफ़ा कमा रहे थे।
जैसा कि हमने यह अवधारणा की, हमें एहसास हुआ कि यदि हम अपने निवेश के आधार पर उन्हें यह इक्विटी हासिल करने में मदद कर रहे हैं, तो हमें उस अतिरिक्त लाभ का एक हिस्सा प्राप्त करने में सक्षम होना चाहिए। तो हम क्या करते हैं कि हम अपना पैसा निवेश करते हैं। एक बार जब घर बिक जाता है, तो उन्हें अपना सारा पैसा मिल जाता है, जब तक कि हम इसमें शामिल नहीं हो जाते, तब तक घर कितने में बिक चुका होता। इसलिए यदि घर $550K में बिका होता, तो उन्हें सारा पैसा मिल जाता। उस कीमत से ऊपर की कोई भी चीज़, हम उसे 50-50 में विभाजित कर देते हैं। किसी भी चीज़ से हम आपको अधिक पैसा दिलाने में सक्षम हुए, वहीं हमने लाभ को विभाजित किया।
एचबी: तो आप दोनों 50 प्रतिशत विभाजित करते हैं और घर के मालिकों को अन्य 50 प्रतिशत मिलता है?
लेस्ली: हाँ, और यह केवल उस पैसे पर है जो हमने उन्हें अर्जित किया है, घर की कुल बिक्री पर नहीं।
लिंडसे और लेस्ली जैसा कि पहले सीज़न में देखा गया था न बिकने योग्य मकान.
एचबी: आपने अब तक किसी घर में सबसे खराब विशेषता क्या देखी है?
लेस्ली: मैंने पिछले साल एक महिला को जमीन के भीतर बने पूल को आउटडोर टेरारियम में बदलते देखा। उसने शीर्ष पर एक प्लास्टिक का गुंबद रख दिया। आप नीचे पूल के कटोरे में चले जाएं, और फिर उसने इसे गंदगी, चट्टानों और पौधों से भर दिया और अपना घर उसी तरह बेचना चाहती थी। मैं जैसा था, ऐसा कोई तरीका नहीं है जिससे कोई और आपके आउटडोर टेरारियम को चाहेगा. और उसने सोचा कि यह एक अतिरिक्त मूल्य है, और यह बहुत ही अजीब और बदबूदार था।
लिंडसे: मैंने छत सहित सभी दीवारों पर कालीन देखा है। वास्तव में पिछले सप्ताह ही एक महिला ने अपनी छत पर कालीन बिछाया था। मैंने कहा था, क्यों? और वह जाती है, ओह, क्योंकि यह पुराने बीम को दिखा रहा था जब इसे बनाया गया था (क्योंकि यह एक तहखाने में था), और मैंने बस यही सोचा था कि यह सौंदर्य की दृष्टि से अधिक सुखदायक होगा। यह एक इंद्रधनुषी कालीन था, और उसने सोचा कि कोई इसे बच्चों के कमरे के रूप में उपयोग कर सकता है।
एचबी: क्या आपने कोई सामान्य विशेषता देखी है जिसे घर बेचने के लिए बदलने की आवश्यकता है?
लिंडसे: जब भी हम 80 के दशक के किसी घर में प्रवेश करते हैं, तो सामने के दरवाजे से गुजरते हुए सबसे पहली चीज जो हम देखते हैं वह यह है कि यह बहुत ही मौलिक है। हम लगभग गारंटी दे सकते हैं कि बाथरूम से लेकर शौचालय तक कालीन होगा। यह बहुत, बहुत सामान्य बात है। इसलिए इसे हमेशा बदलना होगा। मैं कहूंगा कि 90 प्रतिशत मामलों में, जब हम घरों को उठाते हैं, तो हम आंतरिक रूप से पेंटिंग करते हैं। मेरे अपने घर में भी मेरे तीन बच्चे हैं। मैं अपने घर को यथासंभव प्राचीन और आधुनिक रख सकता हूं, लेकिन उंगलियों के निशान, सॉकर बॉल, जूते, जानवरों और बाकी सभी चीजों के कारण पेंट बहुत जल्दी खराब हो जाता है। इसलिए बेचते समय पेंट का ताज़ा कोट वास्तव में फर्क डालता है। अक्सर, हम संपत्तियों के अंदर की पेंटिंग कर रहे होते हैं।
एचबी: क्या आपके पास घर बेचने के लिए तैयार करने के लिए कोई अन्य सुझाव हैं?
लिंडसे: मैं कहूंगी कि किसी संपत्ति को बेहतर बनाने में जो चीजें सबसे आगे जाती हैं वे हैं प्रकाश जुड़नार, हार्डवेयर, पेंट, और फिर यदि आप इसे वहन कर सकते हैं, फर्श. वे चीज़ें दीवारों को हिलाने, स्थानों को फिर से तैयार करने वगैरह के बिना एक घर को बदल देंगी। पेंट, हार्डवेयर, लाइटिंग और फ़्लोरिंग 90 के दशक की पुरानी शैली को ट्रेंडी बना सकते हैं।
क्या आपको यह जानना अच्छा लगता है कि आपके पसंदीदा सितारे क्या कर रहे हैं? वही। आइए हम सब मिलकर उनके साथ बने रहें.
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एसोसिएट एडीटर
केली एलन वर्तमान एसोसिएट एडिटर हैं घर सुन्दर, जहां वह डिजिटल और प्रिंट पत्रिका के लिए डिज़ाइन, पॉप संस्कृति और यात्रा को कवर करती है। वह लगभग तीन वर्षों से टीम के साथ हैं, उद्योग कार्यक्रमों में भाग ले रही हैं और कई विषयों को कवर कर रही हैं। जब वह हर नया टीवी शो और फिल्म नहीं देख रही होती है, तो वह पुरानी घरेलू दुकानों को ब्राउज़ कर रही होती है, होटल के अंदरूनी हिस्सों को निहार रही होती है और न्यूयॉर्क शहर में घूम रही होती है। वह पहले इसके लिए काम करती थी स्वादिष्ट और कॉस्मोपॉलिटन. उसका अनुसरण करें Instagram.