हर महीने, मुझे रियल एस्टेट एजेंटों से कम से कम दो पत्र मिलते हैं जो कहते हैं कि उनके पास ऐसे खरीदार हैं जो मेरा घर खरीदने में रुचि रखते हैं। इनमें से कुछ अनुरोध हस्तलिखित पत्रों के माध्यम से आते हैं, अन्य अधिक सामान्य पोस्टकार्ड हैं। काश, मेरा डेनवर-क्षेत्र का घर नहीं होता वास्तव में बिक्री के लिए, और, एमएलएस को स्कर्ट करने के लिए कई सूटर्स होने के बावजूद, मेरे पास इसे जल्द ही बाजार में लाने की कोई योजना नहीं है।
अचल संपत्ति बाजार वास्तव में है, सस्ती सूची के लिए पार्च्ड क्योंकि घर रिकॉर्ड-उच्च कीमतों पर बिक रहे हैं। औपचारिक रूप से, संख्याएँ हमें बताती हैं कि हम लगभग चार लाख घरों की कमी संभावित खरीदारों की मांग और, Realtor.com के अनुसार, औसत घर की कीमतें मार्च 2022 में $405,000 के सर्वकालिक उच्च स्तर पर पहुंच गया। लेकिन अनौपचारिक रूप से, इस प्रकार के मेलर्स ऑफ-मार्केट घरों को खरीदने के अवसरों के बारे में बताते हैं, जो आज के खरीदार के बाजार की कटहल प्रकृति का खुलासा करते हुए संख्याओं के लिए महत्वपूर्ण संदर्भ देते हैं।
मैं उत्सुक हो गया: क्या एक असूचीबद्ध संपत्ति को पकड़ने की कोशिश करने की यह रणनीति कभी काम करती है? मैंने यह सवाल पूरे देश में दो दर्जन रियल एस्टेट एजेंटों के सामने रखा। जबकि किसी ने भी इन विशेष मेलर्स की बिक्री में अनुवाद की सफलता की कहानियों को साझा नहीं किया, कुछ ने कहा कि वे करीब हैं। इसके अलावा, कई लोगों ने समझाया कि रणनीति एक संख्या का खेल है और अपने ग्राहकों के लिए सही घर खोजने की कोशिश करने का सिर्फ एक और तरीका है।
हीदर रीकर, एक रियल एस्टेट एजेंट ग्रिस्ट मिल रियल एस्टेट न्यूयॉर्क के हडसन वैली क्षेत्र में, कहती हैं कि वह खरीदार ग्राहकों को अपनी सेवा के अधिक नियमित हिस्से के रूप में मेलर्स को ऑफ-मार्केट संपत्तियों में भेज रही हैं।
"इन्वेंटरी अभी बहुत सीमित है, और यह खरीदार की मांग को पूरा करने के लिए नहीं उठा रहा है," रीकर कहते हैं। "जब मेरे पास एक खरीदार होता है जो एक विशिष्ट पड़ोस में रहना चाहता है, तो कई बार हमारे विकल्प या तो बैठते हैं" वापस जाएं और वहां बाजार में कुछ आने का इंतजार करें (जिसकी संभावना कम और कम महसूस हो रही है), या वहां से निकल जाएं और पूछना! मुझे लगता है कि कम से कम इस मार्ग को आजमाना जरूरी है।"
खरीदारों के लिए, इस दृष्टिकोण से अन्य खरीदारों के खिलाफ प्रतिस्पर्धा के दबाव के बिना घर देखने और बोली लगाने का अवसर मिल सकता है। "और कुछ विक्रेताओं के लिए, वे कई प्रदर्शनों को सूचीबद्ध करने और समायोजित करने की प्रक्रिया के माध्यम से खुश नहीं हो सकते हैं," रीकर कहते हैं।
जब वह घर के मालिकों से बात करती है तो उसे सबसे आम प्रतिक्रिया मिलती है, "हाँ, मुझे इस बाजार में बेचना अच्छा लगेगा। लेकिन मैं कहाँ जाऊँगा? मुझे नहीं लगता कि मैं इस बाजार में खरीदारी कर सकता हूं।"
इयान काट्ज़ो, NYC में Compass के साथ एक लाइसेंस प्राप्त सहयोगी रीयल एस्टेट ब्रोकर को हस्तलिखित नोट भेजकर कुछ भाग्य-मूलक लीड प्राप्त हुई हैं एक नए कॉन्डोमिनियम भवन के निवासियों के लिए, जिसमें उसके एक ग्राहक की रुचि थी, लेकिन उस पर अब इकाइयाँ नहीं थीं बाजार। काट्ज़ कहते हैं, मालिक पिछले कुछ सालों में प्रशंसा में पहले से ही एक अच्छे पॉप पर बैठे थे, और मालिकों में से एक ने अपनी संपत्ति पर एक प्रस्ताव का मनोरंजन किया।
"जबकि बातचीत एक सौदे के लिए आगे नहीं बढ़ी, इसे मेरे ग्राहक के रडार पर एक और अवसर मिला जो जनता के लिए उपलब्ध नहीं था," वे कहते हैं।