यदि आप नियमित रूप से ऑनलाइन लिस्टिंग ब्राउज़ करते हैं या कभी एक मिनट के लिए भी टीवी पर रियल एस्टेट शो देखा है, तो आप जानते हैं कि घर को बेचने के लिए सजाना विक्रेताओं के लिए खरीदारों के हित को पकड़ना एक बड़ी बात है। वास्तव में, के अनुसार Realtors के नेशनल एसोसिएशन, 82 प्रतिशत खरीदार एजेंटों का कहना है कि जब उनके ग्राहक मंचित संपत्तियों को देखते हैं, तो उनके लिए वहां रहने की कल्पना करना आसान हो जाता है।
हालांकि एक जगह में फर्नीचर और सजावट की व्यवस्था करने से घर को अधिक तेज़ी से बेचने में मदद मिल सकती है, ऐसा करने से डिफ़ॉल्ट रणनीति नहीं है बाजार में जाने वाली हर संपत्ति के लिए। कुछ उदाहरणों में, विक्रेता के लिए इसके बजाय एक खाली स्थान दिखाना अधिक उचित हो सकता है। यह रणनीति, जिसे "व्हाइट बॉक्सिंग" के रूप में जाना जाता है, कमरों को उनके नंगे फर्श और सफेद दीवारों तक ले जाती है।
अगर यह मंचन के बिल्कुल विपरीत लगता है, ऐसा इसलिए है क्योंकि यह है। लेकिन आपकी संपत्ति की प्रकृति के आधार पर, खरीदारों को लुभाने के लिए सफेद मुक्केबाजी सिर्फ एक चीज हो सकती है।
किम्बर्ली जय, न्यूयॉर्क में कम्पास के एक दलाल का कहना है कि सफेद मुक्केबाजी उन संपत्तियों के लिए उपयुक्त है जो बहुत ही खुरदरी हैं, क्या वे बहुत पुराने घर हैं जो संपत्ति की बिक्री का हिस्सा हैं या वे अन्यथा क्षति से ग्रस्त हैं या उपेक्षा करना।
"इस तरह के घरों का मंचन एक सुअर पर लिपस्टिक लगाने जैसा है," जे कहते हैं, यह देखते हुए कि विक्रेता अपना समय, ऊर्जा और पैसा बर्बाद कर रहे हैं यदि वे ऐसा करते हैं। "खरीदारों को पता है कि घर को एक जीर्णोद्धार की जरूरत है, इसलिए उसी के अनुसार कीमत दें।"
हालांकि, एक विक्रेता के रूप में आत्मसमर्पण के सफेद झंडे को लहराते हुए सफेद मुक्केबाजी की तुलना न करें। रियल एस्टेट स्पेक्ट्रम के दूसरे छोर पर, जो घर उत्कृष्ट स्थिति में हैं, वे भी जे के अनुसार व्हाइट बॉक्सिंग से लाभ उठा सकते हैं। हाई-एंड होम - विशेष रूप से, एक नई लक्जरी इमारत में इकाइयाँ - व्हाइटबॉक्सिंग के लिए अच्छे उम्मीदवार हैं। खाली कैनवास खरीदारों को अपनी अनूठी जरूरतों और वरीयताओं के लिए जगह को फिर से डिजाइन करने में अपनी कल्पनाओं को शामिल करने की अनुमति देगा।
"इकाइयों पर बड़ा पैसा खर्च करने के बाद, [खरीदार] इसे अपना बनाने के लिए सब कुछ खत्म कर देते हैं," जे कहते हैं। कुछ गहरी जेब वाले खरीदार अधिक विशाल इकाई बनाने के लिए अगले दरवाजे या ऊपर की इकाई को खरीदना चाह रहे होंगे, जो इसे बेचने के लिए मंचन को अनावश्यक बना देगा।
अधिकांश घरों के लिए जो व्यथित संपत्तियों और टर्नकी विलासिता के बीच आते हैं, मंचन अभी भी एक व्यवहार्य रणनीति है। लेकिन कम-से-अधिक दृष्टिकोण अपनाना बेहतर है।
"एक घर को प्रस्तुत करना आम तौर पर आंखों का दृष्टिकोण देता है और एक संभावित खरीदार को यह देखने में मदद करता है कि एक कमरा कैसे रखा जा सकता है," कहते हैं स्टीवन गोटलिब, न्यूयॉर्क में कोल्डवेल बैंकर वारबर्ग के साथ एक एजेंट। गॉटलिब कहते हैं, "अगर विक्रेता का सामान आंखों में जलन है या बहुत अधिक अव्यवस्था पैदा करता है, तो यह बिक्री को नुकसान पहुंचा सकता है, क्योंकि खरीदार विचलित हो सकता है और अंतरिक्ष में अपनी चीजों की कल्पना नहीं कर सकता है।" इस मामले में, एक सफेद बॉक्स लिस्टिंग एक अच्छा कदम है।
गोटलिब के अनुसार, अन्य मामलों में, हालांकि, एक खाली कमरा वास्तव में कमरे से सुसज्जित होने की तुलना में छोटा दिख सकता है। कोज़ियर रिक्त स्थान के लिए, परिभाषित मंजिल लेआउट के साथ न्यूनतम स्टेजिंग इसकी क्षमता दिखाने के लिए अधिक प्रभावी होगी।
"यदि मंचन तटस्थ और स्वच्छ है, तो मंचन वास्तव में बिक्री प्रक्रिया में मदद कर सकता है," गोटलिब कहते हैं।
बारबरा बेलेसी ज़ितो
योगदान देने वाला
बारबरा बेलेसी ज़िटो स्टेटन आइलैंड, एनवाई से एक स्वतंत्र जीवन शैली लेखक हैं, जो सभी चीजों को अचल संपत्ति और गृह सुधार को कवर करते हैं। जब वह घर के फ़्लिपिंग शो नहीं देख रही है या छुट्टी का घर खरीदने का सपना देख रही है, तो वह फिक्शन लिखती है। बारबरा का पहला उपन्यास 2022 की शुरुआत में आने वाला है।