फिर सप्ताह महीनों में बदल जाते हैं, और आपके पास अभी भी अपने घर पर कोई ऑफ़र नहीं है। अचल संपत्ति बाजार वास्तव में गर्म हो सकता है, लेकिन किसी कारण से, यह आपके घर के लिए तेज़ है। इसका मतलब यह नहीं है कि आपका घर बिक्री योग्य नहीं है, लेकिन यह आपकी रणनीति पर पुनर्विचार करने का समय हो सकता है यदि यह इन तीन परिदृश्यों में से किसी एक में फिट बैठता है:
आम तौर पर एक संपत्ति के लिए अनूठी विशेषताएं एक अच्छी चीज होती हैं, क्योंकि यह इसे बाजार में दूसरों से अलग बनाती है। लेकिन यह तब उल्टा पड़ सकता है जब खरीदार उन सुविधाओं को नहीं देख सकते हैं कि वे वास्तव में कैसे जा रहे हैं लाइव अंतरिक्ष में।
डायना सदरलिन, न्यू जर्सी में कम्पास के साथ एक दलाल, एक भव्य घर को याद करता है जिसका पूर्ण नवीनीकरण हुआ था। आम तौर पर, यह जल्दी से बिक जाता, लेकिन एक स्वभाव था, जैसा कि वह कहती है: The भिगोने वाला टब खूबसूरती से पुनर्निर्मित प्राथमिक सुइट में था शयनकक्ष. विक्रेताओं ने एक ऐसा लेआउट चुना था जो यूरोपीय संपत्तियों में अनसुना नहीं है, खासकर हाई-एंड होटलों में। लेकिन इसने अमेरिकी खरीदारों को हैरान कर दिया।
"इस तरह से संपत्ति को इस तरह से अमान्य कर दिया गया है कि उसके पास कभी नहीं होना चाहिए," सदरलिन कहते हैं। जब विक्रेताओं ने पहचाना कि टब एक मुद्दा होगा, तो उन्होंने इसे एक खरीदार के लिए बाहर निकालने की पेशकश की, लेकिन "आप जिन्न को वापस बॉक्स में नहीं डाल सकते," वह बताती हैं।
यदि आपकी संपत्ति में अजीब विशेषता या उस बिंदु तक अद्यतन करने की आवश्यकता है जहां यह खरीदारों के लिए टर्नऑफ है, सदरलिन लिस्टिंग को हटाने, काम करने और फिर फिर से सूचीबद्ध करने का सुझाव देता है। किए गए कार्य के दायरे के आधार पर, आप उच्च पूछ मूल्य पर सूचीबद्ध कर सकते हैं।
एक ही पंक्ति में इकाइयाँ - एक इमारत में "बी" इकाइयाँ, उदाहरण के लिए - का आमतौर पर एक ही लेआउट होगा। और चूंकि उनके पास भी आपके जैसी ही सुविधाओं तक पहुंच है, इसलिए उनके फर्श के स्तर को छोड़कर उन्हें अलग करने के लिए बहुत कुछ नहीं है। आपूर्ति और मांग में बदलाव होता है, और आपको अनिवार्य रूप से अब खरीदार का बाजार मिल गया है।
"आपने पूरी तरह से खरीदार पक्ष को बातचीत की शक्ति को झुका दिया है," सदरलिन कहते हैं, जो सूची को नीचे ले जाने का सुझाव देते हैं जब तक कि दूसरी इकाई "एक ठोस अनुबंध" में न हो।
यदि वह रणनीति आपके बुलबुले को फोड़ देती है, तो इस पर विचार करें: सदरलिन ने हाल ही में एक बोली-प्रक्रिया युद्ध में एक इकाई बेची जिससे कीमत में वृद्धि हुई छह आंकड़े एक समान इकाई पर जो केवल एक महीने पहले बंद हुई थी। यह आपके लिए धैर्य रखने के लिए भी भुगतान कर सकता है।
एक विक्रेता के रूप में यह स्वाभाविक है कि वह ऐसे समय में भुनाना चाहता है जब संपत्ति के मूल्य बढ़ गए हों। लेकिन अगर आपके आस-पड़ोस के घरों की तुलना में आपकी मांग की कीमत बहुत अधिक है, तो आपको कई काटने नहीं मिलेंगे। खरीदारों के लिए गृह वित्तपोषण लाइन पर, वे एक घर नहीं खरीद सकते हैं जो संभावित रूप से उनके प्रस्ताव से कम पैसे के लिए मूल्यांकन करेगा, जिसका अर्थ है कि आपका घर बाजार में बना रह सकता है।
यदि आप हिलने-डुलने की जल्दी में नहीं हैं, तो हो सकता है कि आपका घर कुछ समय के लिए रुका रहे; यह वास्तव में लक्जरी बाजार में काफी आम है। समय बीतने के साथ आप कीमत कम कर सकते हैं, लेकिन यह जान लें कि खरीदार आपकी प्रतीक्षा कर सकते हैं - या ऐसी संपत्ति पर आगे बढ़ सकते हैं जो उनकी पहुंच के भीतर है।
हालांकि, अगर कीमत कम करना सुखद नहीं है, तो आप लिस्टिंग को हटाने और बाजार के बाहर इंतजार करने के बारे में सोच सकते हैं।
यह निराशाजनक हो सकता है जब आपका घर ऐसे बाजार में प्रस्तावों को आकर्षित नहीं करता है जहां मांग आपूर्ति से कहीं अधिक है। लेकिन इसे विफलता के रूप में न मानें, सदरलिन कहते हैं। जब रियल एस्टेट की बात आती है तो समय सब कुछ होता है, लेकिन जब आप नियंत्रण वापस लेते हैं और अपनी संपत्ति को हटाते हैं, तो यह आपको अपनी बिक्री रणनीति पर पुनर्विचार करने का समय देता है।
"आप सत्ता में एक हैं," सदरलिन कहते हैं। "आप वही हैं जिसके पास वह संपत्ति है जिसे कोई खरीदना चाहता है।"
बारबरा बेलेसी ज़ितो
योगदान देने वाला
बारबरा बेलेसी ज़िटो स्टेटन आइलैंड, एनवाई से एक स्वतंत्र जीवन शैली लेखक हैं, जो सभी चीजों को अचल संपत्ति और गृह सुधार को कवर करते हैं। जब वह घर के फ़्लिपिंग शो नहीं देख रही है या छुट्टी का घर खरीदने का सपना देख रही है, तो वह फिक्शन लिखती है। बारबरा का पहला उपन्यास 2022 की शुरुआत में आने वाला है।