यदि आप एक घर की तलाश कर रहे हैं, तो निश्चित रूप से आपने इस प्रक्रिया से गुजर रहे मित्रों और रिश्तेदारों से युद्ध की डरावनी कहानियों की बोली लगाने के अपने उचित हिस्से को सुना है। जबकि कई क्षेत्रों में बोली-प्रक्रिया युद्ध एक दुर्भाग्यपूर्ण वास्तविकता है, आप उनके बारे में जो कुछ भी सुनते हैं वह सब सच नहीं है। मैंने सिएटल के रियल एस्टेट एजेंट से बात की केटी मेल्टन तथ्य को कल्पना से अलग करने के लिए।
"यह पूरी तरह से असत्य है," मेल्टन कहते हैं। "मैं ऐतिहासिक और वार्षिक प्रतिस्पर्धी बाजार में 80 से अधिक खरीदारों को घरों में लाने में सक्षम रहा हूं, और हर एक घर पर हम एक प्रस्ताव लिखते हैं जिसमें एक बोली युद्ध होता है।"
मेल्टन का मानना है कि स्थानीय बाजार में गहरे अनुभव वाले एजेंट को ढूंढना महत्वपूर्ण है। "मैं हमेशा बैठता हूं और संभावित खरीदारों के साथ परामर्श करता हूं जहां मैं उनके साथ बात करता हूं कि वे क्या खर्च कर सकते हैं और वे किसके साथ सहज हैं, और फिर हम उन्हें एक बफर देने के लिए उनकी कीमत को समायोजित करते हैं ताकि वे प्रतिस्पर्धी बन सकें और जीत सकें.”
हालांकि कीमत हमेशा एक शीर्ष कारक है, ऐसी कई रणनीतियां हैं जो आपको एक आकर्षक प्रस्ताव बनाने में मदद कर सकती हैं, इसलिए एक ऐसा एजेंट ढूंढना महत्वपूर्ण है जो उपलब्ध टूल को नेविगेट करने में आपकी सहायता कर सके। मेल्टन आकस्मिकताओं को देखने का सुझाव देते हैं।
आइए आपको बताते हैं अपने सपनों का घर मिल गया, लेकिन आप इसकी कीमत पर बहुत अधिक नहीं जा सकते। "क्या होगा अगर हम कम आकस्मिकताओं के साथ उस कम वृद्धि को पूरक करते हैं, जैसे कि छूट दी गई निरीक्षण या वित्तपोषण, या जल्दी रिलीज बयाना राशि?" इन रणनीतियों ने मेल्टन के ग्राहकों को नए घरों में प्रवेश करने में मदद की है, भले ही वे उच्चतम बोली लगाने वाले न हों क्योंकि वे एक त्वरित और सुचारू समापन सुनिश्चित करने में मदद करते हैं। प्रक्रिया।
"मैंने एक-दो बार सभी नकद प्रस्तावों को हराया है," मेल्टन कहते हैं। नकद राजा है क्योंकि यह वस्तुतः एक त्वरित समापन की गारंटी देता है, लेकिन मेल्टन ने नोट किया कि कभी-कभी नकद ऑफ़र प्रतिस्पर्धात्मक रूप से उस व्यक्ति के रूप में नहीं बढ़ सकते हैं जिसके पास वित्तपोषण है।
"हम यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि हमारे खरीदार हमेशा आंशिक रूप से अंडरराइट हों या डेस्कटॉप हामीदारी थी," वह कहती है। "इससे मुझे लिस्टिंग एजेंट को आत्मविश्वास से बताने की अनुमति मिलती है कि नकद के बिना भी, इस ऋण के किसी भी आश्चर्य की संभावना शून्य के करीब है जितना आप प्राप्त कर सकते हैं।"
"यह ऐतिहासिक रूप से सच है, लेकिन वर्तमान में, थोड़ी झूठी आशा है," मेल्टन बताते हैं। सर्दियों में बोली युद्ध अब आम हैं। इसके भ्रमित होने का कारण यह है कि पिछले तीन वर्षों में बहुत कम लिस्टिंग हुई है, और फिर सर्दियों में, और भी कम लिस्टिंग हुई है। उसी समय, मेल्टन ने नोट किया कि ब्याज दरें इतनी कम हैं कि कई उत्साहित खरीदार उनके लिए प्रतिस्पर्धा करते हैं।
मेल्टन कहते हैं, "टाउनहोम और कॉन्डो युद्ध की बोली लगाने के लिए कम संवेदनशील हैं, और अगर वे आपकी कीमत सीमा और जीवनशैली के अनुरूप हैं तो वे अद्भुत विकल्प हैं।" उदाहरण के लिए, सिएटल में, $ 600,000 की सीमा के आसपास एक खरीदार को अन्य खरीदारों से इतनी प्रतिस्पर्धा के बिना 1,000 वर्ग फुट से अधिक का एक अच्छा टाउनहाउस मिल सकता है। बातचीत करने के लिए और आपके प्रस्ताव को बनाने के लिए अधिक समय हो सकता है।