कुछ विक्रेता अपने घरों को बेचने के लिए तैयार करने में थोड़ा अधिक प्रयास और पैसा लगाते हैं, चाहे वह जीवंत नारंगी दीवारों पर पेंटिंग हो गर्म तटस्थ रंग या लेमिनेट फर्श के साथ कालीन की जगह। लेकिन अगर आप एक पुराने घर में चले जाते हैं, जिसकी शैली आपके अनुरूप नहीं हो सकती है, तो आपको शायद इसे तुरंत ज्ञात करना बंद कर देना चाहिए। अपनी जीवन शैली से मेल खाने के लिए नवीनीकरण पर ध्यान दें बाद में आप सौदे को सील कर दें।
इससे पहले कि आप अपना पैर अपने मुंह में डालें, इन पांच बातों पर विचार करें जिन्हें आपको बिक्री के लिए संपत्ति के बारे में कभी नहीं कहना चाहिए। चाहे विक्रेता आपको दूसरे कमरे से सुनें या उनका अमेज़ॅन एलेक्सा आपके द्वारा बाद में कही गई बातों को दोहराए, यह दौरे के दौरान कुछ चीजें अपने आप में रखने के लायक है। इस तरह, आप तब सुंदर बैठे रह सकते हैं जब a बोली युद्ध उभरता है.
"एक संपत्ति का दौरा करने के लिए चलने से पहले, मैं हमेशा अपने होंठों पर अपनी उंगली रखता हूं ताकि हमारे दिखाने के लिए मुहरबंद होंठों का संकेत दिया जा सके," कहते हैं क्रिश्चियन रॉसी, एंगेल एंड वोल्कर्स अटलांटा के लिए प्रबंध दलाल। "बहुत से घरों में वीडियो डोरबेल होती है और आपके दरवाजे पर पहुंचने से पहले और साथ ही आपके चलने के 30 सेकंड पहले रिकॉर्डिंग शुरू हो जाती है।"
एक बार अंदर जाने के बाद, विक्रेताओं के सामने घर पर चर्चा करने से बचें, खासकर अगर इसमें अपमानजनक टिप्पणी शामिल हो। इसके बजाय, उन चीज़ों पर ध्यान दें जिन्हें आप बदलना चाहते हैं।
यहां तक कि अगर आप सोच रहे हैं, "यह जगह मेरे परिवार के लिए एकदम सही होगी," रॉस कहते हैं कि खरीदारों के घर में प्रवेश करने से पहले, वे अपील पर अंकुश लगा सकते हैं या घर की उपस्थिति, लेकिन "यह बच्चे के स्कूल के बहुत करीब है!" जैसी बातें कहते हुए उन्हें चुपचाप बोलना चाहिए। या "यह वह पड़ोस है जो हमें होना है में।"
रॉस बताते हैं, "आप कभी भी बातचीत की शक्ति नहीं देना चाहते क्योंकि एक विक्रेता ने अपने घर से संबंधित आपके जीवन के बारे में पूर्ण रूप से सुना है।" जब खरीदार अपनी खोज में गैर-परक्राम्य में से किसी एक का संदर्भ देते हैं, जैसे कि एक विशेष स्कूल जिला या परिवार के किसी सदस्य या बच्चे के साथ निकटता देखभाल।
आप यह जानने के लिए उत्सुक हो सकते हैं कि विक्रेता अपने घर को बाजार में क्यों रखते हैं। लेकिन जांच के सवाल पूछने से बचें, खासकर अगर विक्रेता का एजेंट मौजूद नहीं है। व्यक्तिगत कारण जैसे तलाक, नौकरी छूटना, या स्थानांतरण आपके व्यवसाय में से कोई नहीं है।
एक छोटी सी चिट-चैट ठीक है, हालांकि, एक संभावित खरीदार के रूप में, बहुत अधिक जानकारी साझा करना आपकी सौदेबाजी की स्थिति से समझौता करके आपको नुकसान में डाल सकता है। इसी तरह, सुनिश्चित करें कि आपके दौरे में शामिल होने वाला कोई भी व्यक्ति उसी पृष्ठ पर है।
रॉस बताते हैं, "यदि आपके साथ कोई दोस्त या परिवार का कोई सदस्य है, तो उन्हें एक सौम्य कुहनी से हलका धक्का दें, यदि आप उन्हें एक नकारात्मक घरेलू फीचर टिरेड की ओर बढ़ते हुए सुनते हैं। आप हमेशा हर संभव तरीके से एक प्रस्ताव के लिए अपना सर्वश्रेष्ठ पैर आगे रखना चाहते हैं, और यह सब प्रदर्शन के साथ शुरू होता है। ”
हालाँकि आप सोच रहे होंगे, "'आपको वह कीमत कभी नहीं मिलेगी!" एक खरीदार के रूप में, आपके लिए अपने विचारों और विचारों को अपने पास रखना सबसे अच्छा है। घर पड़ोस में तुलना के दायरे में हो सकता है। दूसरी ओर, कुछ विक्रेता तब तक कम करने के लिए तैयार नहीं हैं जब तक कि वे कुछ महीनों के लिए अपने लिस्टिंग मूल्य की कोशिश नहीं करते हैं या अपने घर को जल्दी से बेचने के लिए दबाव महसूस नहीं करते हैं।
ब्रेंडा रिचर्डसन
योगदान देने वाला
ब्रेंडा रिचर्डसन एक पुरस्कार विजेता पत्रकार हैं, जिनका काम फोर्ब्स, वाशिंगटन पोस्ट, शिकागो ट्रिब्यून और अन्य मीडिया आउटलेट्स में दिखाई दिया है। वह शिकागो ट्रिब्यून में पूर्व रियल एस्टेट संपादक और रिवर नॉर्थ के इतिहास पर हाल ही में प्रकाशित पुस्तक की लेखिका हैं, जो एक गतिशील शिकागो पड़ोस है जो रैग से धन की ओर जाता है।