न्यू यॉर्क सिटी रियल एस्टेट अपनी विशेष प्लेबुक के साथ एक विशेष नस्ल है। देश के सबसे बड़े बाजारों में से एक के रूप में, यहां सौदों को बंद करना एक वास्तविक रोमांच हो सकता है - और यह दशकों से ऐसा ही है। एक ब्रोकरेज, वारबर्ग रियल्टी, की स्थापना 1896 में हुई थी, और वर्तमान में अपर ईस्ट साइड पर मैडिसन एवेन्यू और ट्रिबेका में हडसन स्ट्रीट पर कार्यालयों में 120 से अधिक एजेंट हैं।
इस तरह के तेज़-तर्रार माहौल में एक सदी पुरानी ब्रोकरेज में एक रियल एस्टेट ब्रोकर वास्तव में "इसे कैसे बनाता है"? मैंने कुछ वारबर्ग रियल्टी एजेंटों और दलालों से बात की ताकि वे न्यूयॉर्क शहर के अचल संपत्ति बाजार के बारे में सीखे गए पाठों की खोज कर सकें।
बोनी चाजेट 1978 से एक रियल एस्टेट ब्रोकर है, और वह एक बात की ओर इशारा करती है जिसने उसे लगातार शीर्ष के रूप में रैंक करने में मदद की है कलाकार: "मैंने सीखा है कि कनेक्शन बनाना सर्वोपरि है और बिक्री को साधारण लेनदेन के रूप में नहीं देखना है," चाजेट कहते हैं। "ग्राहकों के साथ एक मजबूत नेटवर्क स्थापित करना महत्वपूर्ण है, जिससे व्यापारिक संबंधों पर भरोसा होता है।" वास्तव में, ये रिश्ते इतने लंबे समय तक चलते हैं कि परिवारों की तीन पीढ़ियों को अपना सामान बेचने में मदद करना उनके लिए असामान्य नहीं है घरों। "इससे ज्यादा फायदेमंद कुछ नहीं है," वह कहती हैं।
डोरोथी श्रेजर पूरे शहर में अचल संपत्ति की बिक्री करते हुए, व्यवसाय में 20 से अधिक वर्षों का समय बिताया है। "मैंने सीखा है कि अचल संपत्ति बाजार के बारे में आप प्रेस में जो कुछ भी पढ़ते हैं वह सटीक नहीं है," वह हमें बताती है। "विक्रेताओं और खरीदारों को कभी-कभी घरेलू मूल्यों की झूठी, और अक्सर भ्रमित करने वाली समझ हो सकती है।" वह असली के साथ मिलकर काम करने की सलाह देती है संपत्ति दलाल जो हर दिन क्षेत्र में काम करता है, क्योंकि यह व्यक्ति बाजार की कीमतों और तुलनात्मक पर एक वास्तविकता जांच प्रदान कर सकता है विश्लेषण। (वास्तव में कुछ हैं प्रश्न रियल एस्टेट एजेंट चाहते हैं कि आप पूछें उन्हें भी।)
रोनी जी. गली रियल एस्टेट उद्योग में 30 से अधिक वर्षों से काम कर रहा है। "मैंने सीखा है कि कभी-कभी आपको बॉक्स के बाहर सोचना पड़ता है कि आपके ग्राहक क्या सोचते हैं, विशेष रूप से स्थान के संदर्भ में," वह कहती हैं।
वह उस समय को याद करती हैं जब एक ग्राहक काफी समय से अपर ईस्ट साइड या अपर वेस्ट साइड में आवासीय संपत्ति की तलाश में था। "मैं उसे उसी तरह के पूर्व-युद्ध स्थानों को देखने के लिए मनाने में सक्षम था जो वह एक अधिक व्यावसायिक पड़ोस में मिडटाउन की इमारत में चाहती थी - और यह पता चला कि उसका पति काम पर चलने में सक्षम होने के लिए रोमांचित था।” कभी-कभी एजेंटों को इस बात का बेहतर अंदाजा हो सकता है कि आप क्या चाहते हैं — पहले आप जानिए आप क्या चाहते हैं।
शीला त्रिचर 37 वर्षों से न्यूयॉर्क शहर में दलाल रहा है। एक गलती जो वह देखती है कि खरीदार करते हैं, एक रियल एस्टेट अटॉर्नी में उनकी पसंद से संबंधित है। "यदि आप न्यूयॉर्क शहर में खरीद रहे हैं, तो एनवाईसी रियल एस्टेट अटॉर्नी का उपयोग करें," वह सलाह देती है। "अपने चचेरे भाई के बहनोई या वेस्टचेस्टर काउंटी में सबसे अच्छे तलाक के वकील का उपयोग न करें - भले ही वह कहता है कि उसने इनमें से दर्जनों काम किए हैं," वह कहती हैं। स्थानीय ज्ञान वाले किसी व्यक्ति का उपयोग करना हमेशा फायदेमंद होता है।
ट्रिचटर ने रियल एस्टेट कारोबार में समय के महत्व को भी सीखा है। "एक अनुबंध जितना लंबा होगा, उस पर हस्ताक्षर किए जाने की संभावना उतनी ही कम होगी," वह कहती हैं। "इसके अलावा, लोग तब तक खरीदारी नहीं करते जब तक वे तैयार नहीं हो जाते, चाहे सौदा कितना भी अच्छा क्यों न हो।" (इसलिए यदि आप अनदेखी घर खरीदने के बारे में सोच रहे हैं, तो इन्हें देखें महामारी घर खरीदने के टिप्स.)
अंत में, वह कहती है कि ज्यादातर लोग तब खरीदते हैं जब कीमतें होती हैं उच्च और बाजार है गरम. "जब बाजार ठंडा होता है और कीमतें गिरती हैं, तो लोग खरीदने से डरते हैं।"
टेरी विलियम्स
योगदान देने वाला
टेरी विलियम्स के पास एक व्यापक पोर्टफोलियो है जिसमें Realtor.com, द इकोनॉमिस्ट, टाइम, यूएसए टुडे, याहू, यूएस न्यूज एंड वर्ल्ड रिपोर्ट, पर बायलाइन शामिल हैं। इन्वेस्टोपेडिया, बॉब विला, रियल होम्स, द स्प्रूस, रियल सिंपल, द बैलेंस, टॉम्स गाइड, और कई अन्य क्लाइंट जिनके बारे में आपने शायद सुना होगा। उसके पास बर्मिंघम में अलबामा विश्वविद्यालय से अंग्रेजी में स्नातक की डिग्री है।