आप यह नहीं जानते होंगे, लेकिन "रियल एस्टेट शिष्टाचार" जैसी कोई चीज़ होती है। यह उन चीजों को संदर्भित करता है जो आपके वास्तविक एस्टेट एजेंट सिर्फ बाहर नहीं आएगा और आपको तुरंत बताएगा, या तो क्योंकि यह आपको ऑफ-गार्ड पकड़ सकता है या हो सकता है असभ्य माना गया। हालाँकि, यदि आपने उनसे कुछ अतिरिक्त प्रश्न पूछे, तो वे अपने उत्तरों में पूरी तरह से ईमानदार होंगे।
अधिकांश खरीदार जानते हैं कि उन्हें डाउन पेमेंट और उनके मासिक बंधक के लिए बजट की आवश्यकता है। लेकिन के संस्थापक और सीईओ शेल्टन वाइल्डर के अनुसार शेल्टन वाइल्डर ग्रुप लॉस एंजिल्स में, कई खरीदार - विशेष रूप से पहली बार घर खरीदने वाले - यह नहीं समझते हैं कि उन्हें इससे अधिक बचत करने की आवश्यकता है। वाइल्डर बताते हैं, "खरीदारों को किसी भी मरम्मत या अप्रत्याशित घटनाओं के लिए भी बजट देना चाहिए - जिसे विवेकपूर्ण रिजर्व के रूप में भी जाना जाता है।"
वह बताती है कि एजेंट सिर्फ बाहर नहीं आना चाहते हैं और खरीदारों को डराने के डर से ऐसा कहते हैं कि शायद वे घर खरीदने का जोखिम नहीं उठा सकते। "हालांकि, अगर वे सिर्फ पूछेंगे, तो एजेंटों को खरीदारों को यह सूचित करने में खुशी होगी कि
पुरानी संपत्तियों को बनाए रखने के लिए बड़ी मात्रा में धन की आवश्यकता होती है, अग्रिम और भविष्य में, और नई संपत्तियों पर अधिक ध्यान देने की आवश्यकता हो सकती है क्योंकि वे बिल्कुल नए हैं और 60 से अधिक वर्षों से खड़े नहीं हैं।"रुकना… क्या? क्या नया घर खरीदने का फायदा यह नहीं है कि इस पर ज्यादा ध्यान देने की जरूरत नहीं है? काफी नहीं, वाइल्डर बताते हैं।
"नए घरों को निरंतर निरीक्षण की आवश्यकता होती है और ज्यादातर मामलों में, निर्माण कार्य प्रगति पर हो सकता है," वह कहती हैं। कुछ आउट-ऑफ-पॉकेट खर्च बढ़ सकते हैं, जिससे विवेकपूर्ण रिजर्व रखना महत्वपूर्ण हो जाता है।
नहीं, निकोलस ओलिवर के अनुसार, प्रमुख ब्रोकर at होमडैक्स रियल एस्टेट न्यूयॉर्क में। आप सोच सकते हैं कि जब आप पीछा करने के लिए कटौती करते हैं और लंबी बातचीत से बचते हैं, तो आप विक्रेता पर एक एहसान कर रहे हैं, लेकिन आप नहीं हैं। "इस रणनीति के साथ समस्या यह है कि विक्रेता हमेशा एक खरीदार से मूल ऑफ़र शर्तों में सुधार की उम्मीद करते हैं, भले ही प्रारंभिक ऑफ़र वास्तव में कितना प्रतिस्पर्धी हो," वे बताते हैं।
वास्तव में, ओलिवर का कहना है कि जब खरीदार ऑफ़र की कीमत बढ़ाते हैं तो विक्रेताओं को एक प्रकार का भावनात्मक उच्च मिलता है - और यदि आप अपनी सर्वश्रेष्ठ पेशकश के साथ शुरुआत करते हैं, तो आप इन भावनाओं के विक्रेता को वंचित कर रहे हैं।
"इसके अलावा, एक सबसे अच्छा और अंतिम प्रस्ताव प्रस्तुत करना आक्रामक के रूप में सामने आता है और व्यक्तिगत रूप से अपमानजनक विक्रेताओं के जोखिम को चलाता है, जैसा कि वे कर सकते हैं खरीदार के लचीलेपन की कमी से 'कोना' महसूस करें।" इसलिए, उनका मानना है कि बातचीत के लिए कोई जगह नहीं छोड़ना एक अप्रभावी रणनीति है। "एक खरीदार के लिए सबसे अच्छा और अंतिम प्रस्ताव प्रस्तुत करने का एकमात्र समय एक बहुत ही प्रतिस्पर्धी लिस्टिंग के मामले में फायदेमंद हो सकता है," वे कहते हैं।
"एक गृहस्वामी होने के लिए बहुत समय की आवश्यकता होती है, और एक होने के नाते" भविष्य गृहस्वामी को और भी अधिक की आवश्यकता है, ”वाइल्डर कहते हैं। कुछ खरीदार सिर्फ यह तय करते हैं कि वे एक घर खरीदना चाहते हैं और फिर बाजार में कूद जाते हैं, लेकिन वह चेतावनी देती हैं कि वे तैयार नहीं हो सकते हैं। "उदाहरण के लिए, ऐसे कई नियम और शर्तें हैं जो औसत व्यक्ति के लिए विदेशी हैं, और गुगलिंग, पूछना, पढ़ना और चीजों के बारे में - जैसे एस्क्रो, एस्क्रो अधिकारी, ऋण, और बहुत कुछ - अमेरिकी अचल संपत्ति प्रणाली के बारे में काफी हो सकता है लंबा।"
आपका रियल एस्टेट एजेंट निश्चित रूप से इन शर्तों को समझने में आपकी मदद करने के लिए है, लेकिन यह देखने के लिए उनका तापमान लेने लायक है कि क्या आपको अतिरिक्त मदद की ज़रूरत है, जैसे कि पहली बार घर खरीदने वालों का कोर्स.
यह वास्तव में एक सवाल है रियल एस्टेट एजेंट चाहते हैं कि वे थे't ने पूछा: जब कोई जोड़ा एक साथ घर खरीदता है, भले ही वह सह-स्वामित्व हो, तो एक व्यक्ति प्राथमिक मालिक के रूप में अनुबंध पर हस्ताक्षर करेगा। वाइल्डर का कहना है कि यह एक ऐसी बातचीत है जो कई जोड़ों के पास पहले से नहीं होती है।
"यह एक बहुत ही अंतरंग बातचीत हो सकती है और हम चाहते हैं कि ग्राहक निजी तौर पर अपने निर्णय पर चर्चा करें और अपने निर्णय का खुलासा करने के लिए स्वयं आगे आएं," वह कहती हैं।
इसके बजाय, अक्सर ऐसा नहीं होता है और वह कहती हैं कि एजेंटों को अक्सर यह बातचीत शुरू करनी पड़ती है। "अगर भविष्य के घर के मालिक हमें बताएंगे या बताएंगे, तो यह एक बहुत ही आसान प्रक्रिया और बातचीत होगी," वाइल्डर कहते हैं। अपने एजेंट की विशेषज्ञता पर ध्यान दें, और उन्हें यह बताने की अनुमति दें कि आपको क्या जानना चाहिए, बिना इस चिंता के कि आप घबरा जाएंगे।
टेरी विलियम्स
योगदान देने वाला
टेरी विलियम्स के पास एक व्यापक पोर्टफोलियो है जिसमें Realtor.com, द इकोनॉमिस्ट, टाइम, यूएसए टुडे, याहू, यूएस न्यूज एंड वर्ल्ड रिपोर्ट, पर बायलाइन शामिल हैं। इन्वेस्टोपेडिया, बॉब विला, रियल होम्स, द स्प्रूस, रियल सिंपल, द बैलेंस, टॉम्स गाइड, और कई अन्य क्लाइंट जिनके बारे में आपने शायद सुना होगा। उसके पास बर्मिंघम में अलबामा विश्वविद्यालय से अंग्रेजी में स्नातक की डिग्री है।