गर्मी हमेशा से रही है अचल संपत्ति बाजार के लिए एक व्यस्त समय, लेकिन असामान्य रूप से निम्न स्तर की इन्वेंट्री और घरों की अत्यधिक उच्च मांग के लिए धन्यवाद, यह मूल रूप से पिछले मार्च से गर्मी है। यह उन खरीदारों के लिए बुरी खबर है जो घर खरीदने के प्रयास में अंतहीन बोली-प्रक्रिया युद्धों में उलझने लगे हैं।
खरीदारों को यह समझने में मदद करने के लिए कि उनकी कुछ प्रतियोगिता के लिए क्या काम कर रहा है, मैंने कुछ वास्तविक जीवन जीतने वाली सूची को एक साथ रखा है बोली-प्रक्रिया युद्ध में शीर्ष पर आने के लिए लोग रणनीति का उपयोग कर रहे हैं, और एक रियल एस्टेट एजेंट क्या कहता है, इसे आज़माने से पहले आपको जानना आवश्यक है स्वयं।
खरीदार बड़ा जाना चाहते हैं तथा गो होम अपने "उच्चतम और सर्वश्रेष्ठ" ऑफ़र बल्ले से भेजकर झूलते हुए बाहर आ रहे हैं। इसका मतलब है कि वे अपने शीर्ष मूल्य को ध्यान में रखते हुए एक प्रस्ताव दे रहे हैं। "जब मुझे इस स्थिति का सामना करना पड़ता है, तो मैं हमेशा अपने ग्राहकों को उनके चलने की कीमत के बारे में सोचने की सलाह देता हूं," डेनिएला पगानी, एक रियल एस्टेट एजेंट के साथ कहते हैं लोव समूह शिकागो में। "जिससे वे दूर जाने में सहज महसूस करेंगे और यह महसूस नहीं करेंगे कि उन्होंने अधिक भुगतान किया है।" इसका मतलब है कि यदि आप शीर्ष पर आने का प्रबंधन करते हैं तो एक प्रस्ताव बनाने से आपको खुशी होगी।
जबकि यह कदम आज के बाजार में काफी आम हो गया है, पगानी का कहना है कि यह कुछ ऐसा है जिस पर आपको वास्तव में तब तक विचार नहीं करना चाहिए जब तक कि आप घर को तोड़ने की योजना नहीं बनाते। "हर किसी को एक घर का निरीक्षण करने का अधिकार होना चाहिए," वह कहती हैं। "खरीदारों को घर में केवल 20 मिनट मिलते हैं और वे तुरंत अनुबंध लिख रहे हैं।" यदि आप एक बनाने की योजना बना रहे हैं निरीक्षण छूट के साथ प्रस्ताव, आपको कुछ (महंगे) आश्चर्य खोजने के लिए तैयार रहने की आवश्यकता है।
निरीक्षण को लहराने के विपरीत, निरीक्षण की आकस्मिकताओं को लहराते हुए विक्रेता को बताता है कि आप बिक्री से बाहर नहीं निकलेंगे यदि निरीक्षक कुछ बदल जाता है. इसी तरह, यदि आप मूल्यांकन पर आकस्मिकता को छोड़ देते हैं, तो आप संपत्ति का मूल्यांकन करने का अधिकार नहीं छोड़ रहे हैं (कुछ उधारदाताओं की आवश्यकता है वैसे भी), लेकिन इसके बजाय अपेक्षा से कम मूल्यांकन कहना आपके लिए एक सौदा ब्रेकर नहीं होगा।
"यदि कोई घर मूल्यांकन नहीं करता है, तो आपको [मूल्यांकित मूल्य और मूल्य के बीच के अंतर के साथ आना होगा" राशि जो आपको उधार दी गई है] क्योंकि आपका ऋणदाता केवल मूल्यांकित मूल्य तक ही ऋण जारी करेगा," बताते हैं पगानी। हालांकि ये चीजें आपके ऑफ़र को विक्रेताओं के लिए अधिक आकर्षक बना सकती हैं, लेकिन आपको इन अतिरिक्त खर्चों को कवर करने के लिए अलग से पैसा रखना होगा।
एक एस्केलेशन क्लॉज मूल रूप से विक्रेता को बताता है कि आप उनके उच्चतम प्रस्ताव से ऊपर एक निश्चित डॉलर राशि की पेशकश करने को तैयार हैं। उदाहरण के लिए, यदि कोई व्यक्ति किसी संपत्ति के लिए $500,000 की पेशकश करता है और आपका एस्केलेशन क्लॉज कहता है कि आप उससे अधिक $3,000 जाने के इच्छुक हैं, तो आपका ऑफ़र $503,000 के लिए होगा। ज्यादातर एस्केलेशन क्लॉज भी प्राइस कैप के साथ आते हैं, जो यह बताता है कि एक खरीदार घर के लिए कितना भुगतान करने को तैयार है।
पगानी कहते हैं, "कई विक्रेता एस्केलेशन क्लॉज को स्वीकार करने से इनकार कर रहे हैं क्योंकि वे सबसे ज्यादा संख्या की तलाश में हैं।" दूसरे शब्दों में, जब आप अधिक प्राप्त कर सकते हैं तो मूल्य सीमा के साथ एक प्रस्ताव क्यों स्वीकार करें? "यदि वे एक वृद्धि खंड लेते हैं तो उन्हें अगले प्रस्ताव की तुलना में केवल $ 3,000 से $ 5,000 अधिक मिलता है, लेकिन यदि वे उच्चतम मांगते हैं, तो विक्रेता उच्च कीमत प्राप्त करेगा।" इसलिए, जबकि एस्केलेशन क्लॉज कभी शीर्ष पर आने का एक शानदार तरीका था, वे धीरे-धीरे उन विक्रेताओं के पक्ष में हो रहे हैं जो अपने लिए सबसे अधिक प्राप्त करना चाहते हैं संपत्ति।
लॉरेन वेलबैंक
योगदान देने वाला
लॉरेन वेलबैंक एक स्वतंत्र लेखक हैं जिनके पास बंधक उद्योग में एक दशक से अधिक का अनुभव है। उनका लेखन हफ़पोस्ट, वाशिंगटन पोस्ट, मार्था स्टीवर्ट लिविंग, और बहुत कुछ पर भी दिखाई दिया है। जब वह नहीं लिख रही होती है तो उसे पेंसिल्वेनिया के लेह घाटी क्षेत्र में अपने बढ़ते परिवार के साथ समय बिताते हुए पाया जा सकता है।
