यदि आप टीवी शो की एक स्थिर धारा देखते हैं जो घर खरीदने और बेचने पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो संभवतः आपने इस प्रक्रिया के बारे में बहुत कुछ सीखा है। (और उम्मीद है, अपार्टमेंट थेरेपी के कुछ घरेलू सलाह आपने अपने ज्ञान को और अधिक विस्तारित किया है।) परिणामस्वरूप, आप सोच सकते हैं कि आपके घर को बेचते समय रियल एस्टेट एजेंट का उपयोग करने के लिए आपको चीजों पर एक ठोस पर्याप्त संभाल होना चाहिए।
यह समझने योग्य है, खासकर जब आप सोचते हैं कि आप रियाल्टार के कमीशन पर कितना बचा सकते हैं। साथ ही, यदि आप जहाज के कप्तान थे, तो आप प्रक्रिया के दौरान हर निर्णय के प्रभारी होंगे। लेकिन कुछ होमब्यूयर शिक्षा पाठ्यक्रम आपको उन वर्षों का अनुभव नहीं दे सकते हैं, जो Realtors के पास हैं। यहां पहली बात यह है कि आपको बागडोर लेने से पहले आपको पता होना चाहिए और एक अचल संपत्ति एजेंट के बिना अपने घर को बेचने का फैसला करना चाहिए।
एक रियल एस्टेट एजेंट को किराए पर लेना आम तौर पर आपके घर की बिक्री मूल्य का लगभग छह प्रतिशत होगा। $ 350,000 के घर के लिए, वह $ 21,000 है। अपने खर्चों से उस नंबर को शेव करना बहुत अच्छा होगा, है ना?
“अपना घर बेचकर कमीशन पर हजारों डॉलर बचाने का विचार लुभावना हो सकता है, और कुछ के लिए यह संभव भी हो सकता है भावना, लेकिन घर के मालिकों के विशाल बहुमत के लिए अपने स्वयं के घर को बेचकर अधिक पैसे खर्च करने की इच्छा ने उन्हें लागत दी होगी, ” बताते हैं जो एन बाउरस्कॉट्सडेल, एरिज़ोना में कोल्डवेल बैंकर आवासीय ब्रोकरेज में एक रियाल्टार।
शायद आप सोच रहे हैं, "बेशक एक रियल एस्टेट एजेंट ऐसा कहेंगे" लेकिन इसे वापस करने के लिए कुछ नंबर हैं। के मुताबिक Realtors के राष्ट्रीय संघ, वे घर जो मालिक, या एफएसबीओ द्वारा बिक्री के लिए हैं, आमतौर पर रियलटर्स द्वारा बेचे जाने वाले घरों की तुलना में कम पैसे में बेचते हैं। 2020 में, मालिकों द्वारा बेचे गए घर $ 217,900 के मध्य में बंद हो गए, जबकि अचल संपत्ति एजेंटों द्वारा बेचे गए $ 242,300 के लिए बंद हुए। यह $ 24,400 का अंतर है।
रिपोर्ट के अनुसार, अपनी जगह खुद बेचने की, समय की बचत हो रही है। एफएसबीओ ने 2020 में एजेंटों द्वारा बेचे जाने वाले घरों की तुलना में अधिक तेज़ी से बेचा - 77% एफएसबीओ घरों को दो सप्ताह से कम समय में बेचा गया। लेकिन एनएआर बताते हैं कि क्योंकि घर अक्सर किसी ऐसे विक्रेता को बेच दिया जाता था जिसे वह जानता था।
जोनाथन डी अरुजो, एक दलाल और भागीदार है सहूलियत बिंदु रियल एस्टेट टीम मैसाचुसेट्स के लेक्सिंगटन में कहते हैं कि उनका मानना है कि एजेंट के बिना अपना घर बेचना एक बुरा विचार है सब विक्रेता - लेकिन यह शायद एक बुरा विचार है अधिकांश बेचने वाले। इसके तीन कारण हैं।
सबसे पहले, वहाँ मूल्य निर्धारण है। जिन कारणों से आप नहीं कर सकते हैं, उनमें से एक आपकी संभावित मूल्य निर्धारण रणनीति से संबंधित है। आप बेचने के लिए सही मूल्य कैसे निर्धारित करेंगे? बाउर बताते हैं, "जबकि कई रियल एस्टेट वेबसाइट आपके घर के मूल्य का त्वरित अनुमान पेश करती हैं, यह केवल एक एल्गोरिथ्म है - न कि आपके आस-पड़ोस के अन्य समान घरों की तुलनात्मक शोध।" वास्तव में, वह कहती है कि जल्दी से उत्पन्न होने वाले अनुमान अक्सर अतिरंजित होते हैं, जो आपके घर को उखाड़ने का कारण बन सकते हैं। आपको पहले से ही पता चल सकता है कि अति-संपन्न घरों में क्या होता है: कुछ भी नहीं वे बाजार पर छा जाते हैं क्योंकि खरीदार अधिक उचित मूल्य विकल्प चुनते हैं। "यह लगभग एक एजेंट को काम पर रखने के लायक है सिर्फ यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपका घर सही कीमत पर है," बाउर कहते हैं।
यहां तक कि अगर आप एक एजेंट को काम पर नहीं रखते हैं, तो आपको अपने सभी अनुबंधों पर जाने के लिए एक वकील को नियुक्त करना पड़ सकता है। यह आपको पैसे भी खर्च करेगा। फिर भी, यह एकमात्र कारण नहीं है जितना आपको लगता है कि आपको उतना पैसा नहीं मिल सकता है। आपको सही खरीदारों को आकर्षित करने के लिए आवश्यक कार्यों में लगाने के लिए तैयार रहना होगा। "बस अपने सामने यार्ड में एक संकेत चिपके रहने की संभावना है कि आप के लिए आशा है कि यातायात और ब्याज उत्पन्न नहीं होगा," बाउर चेतावनी दी है। "मालिक सभी विपणन, फोटो, संपत्ति के विवरण, पूछताछ, खुले घरों, दिखावे और संभावित खरीदारों को परेशान करने के लिए जिम्मेदार है।"
फिर खरीदारों के लिए अपील करने का व्यवसाय है। "विक्रेताओं को अपनी संपत्ति के पेशेवरों और विपक्षों को समझने की जरूरत है, और पता है कि क्या होगा विचलित खरीदारों और उन्हें बंद कर दो ब्रेट रिंगेलहेम, न्यूयॉर्क में कम्पास के साथ एक रियल एस्टेट एजेंट। हालाँकि, जब से घर के मालिक अपने घर की खामियों को खत्म करने की कोशिश करते हैं, यह एक चुनौती हो सकती है। एक निष्पक्ष व्यक्ति होने में मदद करने के लिए एक प्लस हो सकता है। "कई बार, विक्रेताओं को अंततः एहसास होता है कि वे बिक्री मूल्य का केवल चार से छह प्रतिशत खर्च करते हैं और उनके लिए यह सब करने के लिए एक एजेंट को किराए पर लेते हैं," रिंगेलहाइम कहते हैं।
यदि आप किसी ऐसे व्यक्ति को बेचते हैं जिसे आप जानते हैं, तो संभावित खरीदारों के लिए विपणन और अपील करना आवश्यक नहीं हो सकता है। परन्तु आप मर्जी खरीदार के साथ बातचीत करना है चाहे वह कोई भी हो। इसलिए अराउजो एक महत्वपूर्ण सवाल खड़ा करता है: क्या आप बातचीत कर सकते हैं और साथ ही एक एजेंट आपकी ओर से कर सकता है? "जवाब हाँ हो सकता है, लेकिन यथार्थवादी हो - हर कोई एक जन्मजात वार्ताकार नहीं है," वे कहते हैं।
टेरी विलियम्स
योगदान देने वाला
टेरी विलियम्स के पास एक व्यापक पोर्टफोलियो है जिसमें द इकोनॉमिस्ट, Realtor.com, यूएसए टुडे, के साथ शामिल हैं। Verizon, US News & World Report, Investopedia, Heavy.com, Yahoo, और कई अन्य ग्राहक जो आप शायद हैं के बारे में सुना है। उन्होंने बर्मिंघम में अलबामा विश्वविद्यालय से अंग्रेजी में स्नातक की डिग्री प्राप्त की है।
