यह कोई रहस्य नहीं है कि COVID-19 ने अमेरिकी आवास बाजार को पूरी तरह से बदल दिया है। हाल ही में एक सर्वेक्षण के अनुसार Realtors के राष्ट्रीय संघघर खरीदने में दिलचस्पी में तेजी से गिरावट आई है। इसकी उम्मीद की जानी चाहिए, क्योंकि श्रम विभाग ने बताया कि मार्च के मध्य से 26 मिलियन से अधिक लोगों ने बेरोजगारी लाभ के लिए आवेदन किया है।
"आवास बाजार एक स्थानीय व्यवसाय है, और यह अब पहले से कहीं अधिक सच है," गैरेट डेरडेरियन, न्यूयॉर्क में एक लाइसेंस प्राप्त अचल संपत्ति विक्रेता और के संस्थापक कहते हैं जीएस डेटा सेवाएँ, एक रियल एस्टेट एनालिटिक्स और परामर्श फर्म। "सीओवीआईडी -19 के प्रभाव व्यापक रूप से भिन्न होंगे, दोनों स्थानीय बाजार में मामलों की संख्या और प्रत्येक क्षेत्र में सबसे बड़ा प्रभाव महसूस करने के समय के अनुसार।"
चूंकि रियल एस्टेट लेनदेन प्रमुख जीवन निर्णयों का परिणाम है, उनका कहना है कि अभी भी ऐसे लोग होंगे जिन्हें बेचने या खरीदने या दोनों की जरूरत है। "हालांकि, इसका मतलब यह नहीं है कि एक विक्रेता एक लॉबी ऑफ़र स्वीकार करेगा।" इसलिए खरीदारों को स्थानीय बाजार की गति को समझने की आवश्यकता है।
यदि क्षेत्र के घर पूछ मूल्य के लिए बेच रहे हैं, तो कम प्रस्ताव शायद एक बुरा विचार है। मिशेल मुमोलीद मुमोली ग्रुप के सीईओ और होबोकेन में ट्रिपलआईंट के साथ एक रियाल्टार, एन.जे. प्रस्ताव, और घर के मालिकों का अपमान किया गया था क्योंकि उनके पड़ोसी एक महीने पहले उच्चतर अनुबंध पर गए थे रकम।
"आवासीय बाजार में, comps एक कारण के लिए comps हैं, स्मार्ट लिस्टिंग एजेंटों कीमत चीजों तदनुसार, और खरीदार एजेंटों को अपने खरीदारों को एक प्रस्ताव प्रस्तुत करने से पहले उनके खरीदारों को बताना चाहिए, ” मुमोली बताते हैं। "यदि किसी खरीदार का एजेंट किसी मूल्य सीमा में एक ग्राहक को गुण दिखा रहा है जो वे बर्दाश्त नहीं कर सकते हैं, तो उन्हें अपना समय बर्बाद नहीं करना चाहिए या अपने स्वास्थ्य को जोखिम में नहीं डालना चाहिए।"
वास्तव में, जब खरीदार अपमानजनक रूप से कम संख्या के साथ शुरू होता है, तो वह कहती है कि विक्रेता शायद इसका जवाब नहीं दे सकते हैं और यदि वे ऐसा करते हैं, तो खरीदारों के पास कोई बातचीत नहीं है। "संकट संपत्ति मूल्यों को कम नहीं करता है, उच्च ब्याज दर करता है।"
उसके विचार साझा किए गए हैं कैटरीना देवत, मिनियापोलिस में Engel & Völkers में एक अचल संपत्ति सलाहकार। "बहुत कम शुरू करने से विक्रेता को उस बिंदु तक पहुंचने का जोखिम हो सकता है, जो आपके साथ बातचीत करने के लिए जारी रहेगा आप अपनी कीमत बढ़ाने के लिए तैयार हैं, क्योंकि उनके पास संभावित वित्तीय और भावुक मूल्य दोनों हैं घर।"
और अगर उस क्षेत्र के विक्रेताओं को उनके पूछ मूल्य का 98 प्रतिशत मिल रहा है, तो DeWit का कहना है कि जब तक घर लंबे समय तक बाजार पर नहीं बैठा है, तब तक इस पर विचार नहीं किया जाएगा।
विक्रेताओं को पता है कि उनका ऊपरी हाथ है। राष्ट्रव्यापी, डेरडेरियन कहते हैं इन्वेंट्री कम रहती है, और स्टार्टर घरों के लिए विशेष रूप से सच है। "कुछ विक्रेताओं ने अपनी लिस्टिंग खींच ली है या सूची की प्रतीक्षा कर रहे हैं, इसलिए इन्वेंट्री कृत्रिम रूप से कम है क्योंकि यह अन्यथा होगा।" और जब इन्वेंट्री कम होती है, तो यह आमतौर पर एक विक्रेता का बाजार होता है।
दूसरी ओर, ऐसा प्रतीत होता है कि कुछ खरीदार काफी उत्साही हैं। "मूल्य बिंदु के आधार पर, हमारे पास अभी भी बहुत से प्रेरित और योग्य खरीदार हैं जो घरों के दृश्य अनदेखी पर ऑफ़र लिख रहे हैं, या इंटरेक्टिव 3 डी टूर देख रहे हैं और देख रहे हैं," मैथ्यू मार्टिनेज, सैन फ्रांसिस्को खाड़ी क्षेत्र में एक अचल संपत्ति दलाल सहयोगी।
उनका एक सौदा हाल ही में हुआ क्योंकि खरीदार को नौकरी से निकाल दिया गया था। मार्टिनेज कहते हैं, "मैंने बाजार में लिस्टिंग को वापस रख दिया और एक हफ्ते के भीतर हमें कई ऑफर मिले और लिस्टिंग 50,000 डॉलर से ज्यादा की बिकेगी।"
अन्य कारणों से विक्रेताओं को अपनी पूछ की कीमतें कम करने का दबाव महसूस नहीं हो सकता है। मार्टिनेज बताते हैं, '' बैंकों के पास बंधक प्रतिबन्ध कार्यक्रमों को लागू करने के साथ, अधिकांश विक्रेता अपने घर को खोने या कम कीमत के प्रस्ताव को स्वीकार करने के तत्काल खतरे में नहीं हैं।
क्या इसका मतलब यह है कि खरीदार बिल्कुल, सकारात्मक रूप से कम पेशकश नहीं करना चाहिए? “एक लॉबोल प्रस्ताव पर विचार करते समय, अपने शोध को यह देखने के लिए करें कि क्या आप या आपके रियाल्टार कोई विवरण खोज सकते हैं मूल रूप से प्रत्याशित वित्तीय लाभ के नुकसान के बावजूद विक्रेता को आगे बढ़ने के लिए प्रेरित कर सकता है, ”सलाह देता है DeWit।
वास्तव में, डेरडेरियन का कहना है कि बातचीत करना हमेशा बुद्धिमान होता है। "एक खरीदार के लिए यह संभव हो सकता है कि वह अपनी जरूरतों के साथ एक विस्तारित समापन तिथि प्राप्त कर सके, या एक खरीदार एक त्वरित प्रस्ताव के साथ कम पेशकश कर सकता है," वे कहते हैं। “एक अन्य विकल्प यह होगा कि आप एक कम प्रस्ताव दें, लेकिन संपत्ति को is के रूप में लें, जिसका अर्थ है कि विक्रेता को बनाना नहीं होगा मरम्मत जिसमें समय और लागत का पैसा लग सकता है, विशेष रूप से कई राज्यों के गैर-आवासीय के लिए घर पर रहने के आदेश दिए गए हैं कर्मचारियों।"
और, अगर खरीदार रोगी हैं, तो समय उनके पक्ष में हो सकता है। "मैं अपने ग्राहकों को प्रतीक्षा करने की सलाह दे रहा हूं जब तक कि महामारी और गिरवी की मनाही की अवधि लोअर ऑफर लिखने के लिए खत्म न हो जाए," मार्टिनेज़ कहते हैं। "मेरी राय में, हम इस वर्ष के अंत में बाजार में आने वाली नई सूचियों की एक आमद देखेंगे और जब यह खरीदार के बाजार में अधिक हो जाएगा।"
टेरी विलियम्स
योगदान देने वाला
टेरी विलियम्स के पास एक व्यापक पोर्टफोलियो है जिसमें द इकोनॉमिस्ट, Realtor.com, यूएसए टुडे, द्वारा मुख्य समाचार Verizon, US News & World Report, Investopedia, Heavy.com, Yahoo, और कई अन्य क्लाइंट जो आप शायद हैं के बारे में सुना। उन्होंने बर्मिंघम में अलबामा विश्वविद्यालय से अंग्रेजी में स्नातक की डिग्री प्राप्त की है।