पहले से कहीं अधिक, हम "सभी नकद" ऑफ़र द्वारा घरों को छीनने के बारे में सुनते हैं, और यह आश्चर्य की बात है कि आप कभी भी डॉलर से भरे अपने ब्रीफकेस के बिना कैसे प्रतिस्पर्धा करने जा रहे हैं। लेकिन आपको पता होना चाहिए कि होम-ऑनशिप का आपका लक्ष्य असंभव नहीं है। यदि आप उन सभी-नकद खरीदारों के साथ युद्ध करना चाहते हैं जो बाजार पर कब्जा कर रहे हैं, तो आपको एक स्मार्ट किनारे खोजने की आवश्यकता है।
एक घर पर कई प्रस्तावों के बीच निर्णय लेने वाले विक्रेताओं के लिए, नकद ऑफ़र में एक निश्चित आकर्षण होता है। खरीदार जो नकद के साथ भुगतान कर रहे हैं - अपनी खरीद को एक बंधक ऋणदाता के साथ वित्तपोषित होने का विरोध करते हैं - उन्हें तुरंत सत्यापित कर सकते हैं लेन-देन को बंद करने के लिए धन उपलब्ध है, जिसका अर्थ है कि समापन प्रक्रिया जल्दी और बिना किसी अप्रत्याशित के जाएगी हिचकी।
दूसरी ओर, खरीदारों को अपने घर की खरीद के वित्तपोषण के लिए एक बंधक की आवश्यकता होती है जो विक्रेताओं के लिए एक दायित्व है। यहां तक कि हाथ में पूर्व-अनुमोदन पत्र के साथ, बैंक और ऋणदाता अभी भी समापन के दौरान कई कारणों से खरीदार के ऋण को अस्वीकार कर सकते हैं प्रक्रिया, जैसे कि यदि घर को खरीद मूल्य से कम के लिए मूल्यांकित किया जाता है, या यदि गृह निरीक्षण के साथ कोई बड़ी समस्या सामने आती है संपत्ति। उस स्थिति में, अनुबंधित बिक्री के माध्यम से गिर जाएगी और विक्रेताओं को दूसरे खरीदार को खोजने के लिए प्रक्रिया में समय और धन बर्बाद करते हुए ड्राइंग बोर्ड पर वापस जाना होगा। नकद ऑफ़र जल्दी और अनुमानित रूप से बंद हो जाते हैं, कभी-कभी बिना मूल्यांकन या घर के निरीक्षण के भी।
"सभी नकद" शब्द को लगातार अचल संपत्ति में फेंक दिया जाता है, लेकिन यह धोखा हो सकता है। कोई भी नकदी से भरे कचरे के थैले लेकर घर नहीं खरीद रहा है। “अक्सर समय, डेवलपर्स, निवेशक, आदि। कहेंगे 'सभी नकद,' लेकिन एक बहुत अच्छा मौका है कि वे निजी या ’कठोर 'पैसा उधार ले रहे हैं," 21 21 मारियो रियल एस्टेट की एड Deveau. यह हमेशा विक्रेता के लिए कोई फर्क नहीं पड़ता है, लेकिन आप थोड़े से काम कर सकते हैं और उन तथ्यों का पता लगा सकते हैं जिनके साथ आप प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं। आपका एजेंट मदद करने के लिए खुश से अधिक होगा।
चूंकि सभी नकद खरीदारों के साथ प्रतिस्पर्धा करना चुनौतीपूर्ण है, इसलिए आपको अपने सबसे मजबूत प्रस्ताव के साथ बाहर आना होगा। जितना अधिक पैसा आप अपने डाउन पेमेंट में लगा सकते हैं, उतना कम पैसा आप बैंक से उधार ले रहे हैं। इसका मतलब यह है कि आपके वित्त पोषण में कमी आएगी। ", दिन के अंत में इसका सामना करें, अधिकांश विक्रेता चाहते हैं कि सबसे छोटे जोखिम के साथ सबसे अधिक पैसा संभव हो," कहते हैं ब्रॉडवे विलेज रियल एस्टेट की सारा मागुइरे। पूछ मूल्य के ऊपर या ऊपर आने के लिए तैयार रहें।
घर खरीदना उन स्थितियों में से एक है जहां आपको उस कंपनी द्वारा आंका जाएगा जो आप रखते हैं। एक मजबूत ऋण अधिकारी का प्रतिनिधित्व करने के लिए आप वॉल्यूम बोल सकते हैं। "महान उधारदाताओं भी सख्त ऋणदाता हैं, और उनके द्वारा हस्ताक्षरित एक पूर्व-अनुमोदन पत्र होने पर नकदी के रूप में मूल्यवान हो सकता है," कहते हैं सुज़ैन एंड कंपनी केलर विलियम्स रियल्टी के थाइस कोलिन्स। “मेरे पसंदीदा ऋण अधिकारी फोन उठाएँगे और सूची एजेंटों को कॉल करेंगे जब वे सीखेंगे कि हमारे ग्राहक प्रतिस्पर्धी हैं स्थितियां: वे अपनी योग्यता को उजागर करते हैं और किसी भी प्रश्न के लिए अपने संपर्क का विस्तार करते हैं जो समीक्षा करते समय सामने आना चाहिए उनकी पेशकश। ”
उनके पास नकदी हो सकती है, लेकिन आपके पास दिल हो सकता है। विक्रेता को एक व्यक्तिगत पत्र लिखें, और समझाएं कि आपको यह घर पाने के लिए पर्याप्त भाग्यशाली क्यों होना चाहिए। यदि वे वहां कुछ समय रहते थे, तो संभवत: उन्हें संपत्ति के लिए एक वास्तविक भावनात्मक लगाव है। मैगुएर कहते हैं, "उन्हें बताएं कि आप उनके घर से प्यार क्यों करते हैं, और उन्हें अपने बारे में थोड़ी पृष्ठभूमि दें।" "आपको एक प्रस्ताव प्रस्तुत करने और समीक्षा के लिए समय निकालने के लिए धन्यवाद।"
विक्रेता को यह स्पष्ट करें कि भले ही आप नकद में भुगतान करने में सक्षम न हों, फिर भी आप स्थिर वित्तीय पृष्ठभूमि वाले एक अत्यधिक भरोसेमंद व्यक्ति हैं। सुझाव है कि आप के लिए अपने वित्तीय सलाहकार है स्टीवन कोहेन टीम रियल एस्टेट के केविन कॉननॉन. “उन्हें अपने वित्तीय सलाहकार से एक पत्र दिखाएं कि आप जिस बंधक की तलाश कर रहे हैं, वह कितना योग्य है। अपने ऋणदाता के साथ एक कॉल की पेशकश करें कि आप ऋण प्राप्त करने के लिए कितने अयोग्य हैं। यह किसी विक्रेता को नकद ऑफ़र के माध्यम से अपना रास्ता बनाने में मदद कर सकता है, या आपके वित्तपोषण आकस्मिकता को स्वीकार करने के बारे में उनकी चिंताओं को कम कर सकता है। ”
यह स्पष्ट करें कि आप विक्रेता के शेड्यूल पर काम कर सकते हैं। यदि आप कर सकते हैं, तो पता करें कि वे अपनी चाल कैसे तय कर रहे हैं, और यहां तक कि उनके हिलने का कारण भी। कुछ विक्रेताओं को स्कूल की शुरुआत या तलाक के समझौते के कारण तंग अनुसूची के तहत हो सकता है। अन्य लोग कम देखभाल कर सकते हैं, और बस जल्दी नहीं करना चाहते हैं। “अगर विक्रेता को ऐसा लगता है कि उनके पास दुनिया में बेचने के लिए हर समय है, तो वे एक आकस्मिकता लेने के लिए और अधिक इच्छुक हो सकते हैं एक उच्च कीमत है, क्योंकि वे हमेशा बाजार में वापस जा सकते हैं यदि वित्तपोषण के कारण सौदा अलग हो जाता है, ”कहते हैं Concannon। "यदि वे जरुरत एक निश्चित समय सीमा के भीतर बेचने के लिए, वे संभवतः संपत्ति के लिए नकद, गैर आकस्मिक प्रस्ताव प्राप्त करने के लिए भी कम समय लेंगे। "
अपने प्रस्ताव को यथासंभव मजबूत बनाना चाहते हैं? मैगुएर कहते हैं, अपने निरीक्षण आकस्मिकता को माफ करने पर विचार करें, जो आपके प्रस्ताव को मजबूत करता है और जोखिम को कम करता है। (निरीक्षण आकस्मिकता खरीदारों को एक सहमति-प्रस्ताव प्रस्ताव अनुबंध से बाहर कर देती है यदि घर पास नहीं होता है निरीक्षण।) विक्रेता संभवत: कम से कम प्रतिबंधों के लिए तैयार हैं, और एक खरीदार के रूप में, यह आपको एक पैर ऊपर। बस ध्यान रखें कि यह कुछ जोखिमों के साथ आता है। खरीदार के रूप में घर के साथ संभावित रूप से कुछ भी ठीक करना आपकी जिम्मेदारी होगी। उस कारण से, आप घर पर एक प्रस्ताव रखने से पहले एक गृह निरीक्षक को लाने पर विचार कर सकते हैं। इससे पैसे खर्च होंगे, लेकिन समस्याओं को हल करने की पेशेवर क्षमता नहीं होगी।
मेगन जॉनसन
योगदान देने वाला
मेगन जॉनसन बोस्टन में एक रिपोर्टर हैं। उसने बोस्टन हेराल्ड में अपनी शुरुआत की, जहां टिप्पणीकार “मेगन जॉनसन है जैसे मधुर संदेश छोड़ देंगे बहुत अप्रिय।" अब, वह पीपुल मैगज़ीन, ट्रुलिया और आर्किटेक्चरल जैसे प्रकाशनों में योगदान दे रही है डाइजेस्ट।
