देश भर में रियल एस्टेट एजेंट थे एक मजबूत वसंत बिक्री बाजार के लिए कमर कसतब तक, COVID-19 हिट होने तक। महामारी ने जल्दी से बदल दिया कि कैसे एजेंट व्यवसाय करते हैं, खरीदारों और विक्रेताओं को इस सवाल के साथ छोड़ते हैं कि 2020 में होमबायिंग की प्रक्रिया कैसे होगी।
2020 के बाजार में आने पर रियल एस्टेट एजेंटों के पास क्रिस्टल बॉल नहीं है। लेकिन उन्हें इस बात का अहसास हो रहा है कि बाकी का साल कैसा रहेगा: भारी आभासी, एक के लिए, सीमित खुले घरों के साथ, ऑनलाइन मार्केटिंग पर ध्यान केंद्रित करना और आर्थिक अनिश्चितता की खुराक। इस वर्ष घर खरीदने की बात आने पर, एजेंटों के शीर्ष takeaways खोजें।
एजेंटों ने हमारे जीवन के अधिकांश हिस्सों में अब बदलाव को दिखाया: सब कुछ ऑनलाइन हो गया है। ग्राहक मीटिंग फोन और फेसटाइम द्वारा हो रही है, खुले घरों को वीडियो टूर द्वारा बदल दिया जाता है, समापन प्रक्रिया के हिस्से अब वस्तुतः होते हैं। वर्ष के माध्यम से पिछले करने के लिए इसके कुछ संस्करण की अपेक्षा करें। एनवाईसी फर्म के एक एजेंट एलीसन चियरामोंटे कहते हैं, '' हम ग्राहकों को देखने के लिए कैसे लेते हैं, यह देखने के लिए कि क्या वे स्थायी हैं या अगले छह महीनों के लिए स्थायी हैं या नहीं।
वारबर्ग रियल्टी।वीडियो वॉकथ्रू में वृद्धि का मतलब है कि यह महत्वपूर्ण है कि होमबॉयर्स अपने एजेंटों पर भरोसा करें, क्योंकि वे संभवतः उन वर्चुअल होम टूर की मेजबानी कर रहे हैं। कम्पास एजेंट विक्की बैरॉन ने कहा, "एजेंट एक विक्रेता के बजाय एक विश्वसनीय सलाहकार की तरह होंगे।" हर संपत्ति पर जाने के बजाय, होमबॉयर्स को "खरपतवार का पता लगाने की आवश्यकता होगी कि कौन से गुण व्यक्ति में देखने के योग्य हैं," चियरामनटे कहते हैं। ऐसी चयनात्मकता बदल रही है कि कैसे एजेंट अपनी लिस्टिंग पेश करें। एजेंटों ने वेब और सोशल मीडिया की मौजूदगी की सूची, फोटो, वीडियो और कच्चे फुटेज पर भारी पड़ने के लिए अपना ध्यान केंद्रित करने की बात कही।
जब खुले घर वापसी करते हैं, तो यह सुरक्षा सावधानियों के साथ होगा। "हर समय बूटियों, मुखौटे और हाथों में दस्ताने दिखाई देंगे - यह नया सामान्य होने जा रहा है," चिरमोंते कहते हैं।
मार्च विक्रय डेटा Realtors के नेशनल एसोसिएशन से मौजूदा घर की बिक्री की संख्या में 8.5 प्रतिशत की गिरावट देखी गई, लेकिन घर का मूल्य स्थिर रहा। लेकिन रिकॉर्ड बेरोजगारी और इस संभावना के साथ कि अमेरिका मंदी की स्थिति में है, अचल संपत्ति की कीमतें प्रभावित होना निश्चित है। Realtors सिर्फ क्या तरीकों से पता नहीं है।
सोथेबी की इंटरनेशनल रियल्टी, पैसिफिक पलिसडेस ब्रोकरेज के एन्जो रिकियार्सेली कहते हैं, "मेरे अधिकांश खरीदार भ्रमित हैं, क्योंकि कोई नहीं जानता कि एक बार हम अपने सामान्य स्थिति में वापस आ जाएंगे।" "आम सहमति यह है कि वे प्रतीक्षा करेंगे और देखेंगे, मूल्य मूल्यों की उम्मीद करते हुए संभवतः 5 से 10 प्रतिशत के बीच की गिरावट।"
सोथबी के इंटरनेशनल रियल्टी, डाउनटाउन मैनहट्टन ब्रोकरेज के साथ जेरेमी स्टीन ने "पोस्ट-कोविद मूल्य समायोजन" पर बात की, जो उन्हें उम्मीद है कि लेन-देन में वृद्धि होगी।
होमबायिंग प्रक्रिया अचानक बदल गई. वसंत सूची नीचे है क्योंकि कुछ खरीदार और विक्रेता तूफान का इंतजार करते हैं। लेकिन एजेंट चाहते हैं कि ग्राहक यह जान सकें कि घर खरीदना अभी भी संभव है। "पहले सप्ताहांत में हमने Grand वर्चुअल ग्रैंड ओपनिंग की शुरुआत की, 'हमने बाजार में आने वाली सभी पांच लिस्टिंग बेचीं," एजेंट डैनियल बीयर कहते हैं, कैलिफोर्निया के ईएक्सपी रियल्टी के साथ इंक।
केलर विलियम्स अटलांटिक पार्टनर्स साउथसाइड की सारा रोक्को कहती हैं, "उत्तर-पूर्व फ्लोरिडा में रियल एस्टेट यहाँ बंद नहीं हुआ है और निकट भविष्य में इसकी कोई योजना नहीं है।" "खरीदार अभी भी खरीद रहे हैं, और विक्रेता अभी भी बेच रहे हैं।"
ऐतिहासिक रूप से कम ब्याज दर कहीं नहीं जा रहा, जो वर्ष भर खरीदारों को लुभाएगा। एजेंट भी रिपोर्ट करते हैं कि घर बिना किसी अतिरिक्त परेशानी के बंद हो रहे हैं - यह बताते हुए कि कुछ आभासी प्रक्रियाओं के जोड़ ने भी इस प्रक्रिया को खत्म कर दिया है। "सभी कागजी कार्रवाई वस्तुतः पूरी होने में सक्षम है, और हमने पाया है कि यह खरीदारों और विक्रेताओं को एक टन की बचत कर रहा है," रोक्को कहते हैं।
2020 की मंदी पहले से ही अपेक्षित था. अब इसकी गारंटी है। 2008 के मंदी से एक महत्वपूर्ण अंतर होगा, जिसमें अचल संपत्ति सामने और केंद्र थी। लॉरेंस यूं, नेशनल एसोसिएशन ऑफ रियलटर्स के साथ मुख्य अर्थशास्त्री, ने इसे इस तरह से रखा: "अंतिम मंदी के दौरान, रियल एस्टेट ढीले उधार और बहुत अधिक आपूर्ति के साथ ज़मीन पर था। आज, कोई सबप्राइम उधार नहीं है और बहुत कम आपूर्ति है। रियल एस्टेट बाजार बहुत बेहतर स्थिति में रहेगा। ”
फिर भी, एजेंट अनिश्चित हैं कि महामारी की वसूली का बाजार पर क्या प्रभाव पड़ेगा। स्टीन की मानें तो रिबाउंड शुरू होने से पहले हमारा मार्केट सबसे नीचे बैठता है। "रिकवरी कैसे दिखेगी, क्या यह 'वी' या 'एल' या 'यू' में से बहुत कुछ हमारी अर्थव्यवस्था की स्थिति और वैक्सीन की खोज या सीओवीआईडी को ठीक करने के लिए बहुत अधिक है। अनिश्चितता हमेशा अचल संपत्ति की सबसे बड़ी दुश्मन होती है, इसलिए लोगों को फिर से समाज का हिस्सा होने से पहले हमें एक प्रतिक्षेप करने में सहज महसूस करने की आवश्यकता होगी। "