कहें कि एक संभावित खरीदार एक घंटे में आपकी जगह का दौरा करने के लिए आ रहा है। यह दौरा कुछ भी नहीं होगा जैसा कि पैसों के खुले घरों में किया जाता है - अकेला खरीदार कुछ भी छूने के बिना मुखौटा लगाएगा और घूम सकता है - लेकिन फिर भी यह एक दिखावा है।
मान लें कि आपने मंचन किया है और बिक्री के लिए अपने घर को रखा, बस कुछ ही चीजें रह गई हैं: जल्दी से ठीक हो जाओ, रसोई के काउंटरों को पोंछ दें, मेल को दूर करें, और एक आरामदायक वेनिला खुशबू के साथ उनका स्वागत करने के लिए एक यांकी मोमबत्ती को प्रकाश दें… सही?
कोई रास्ता नहीं, केर्नन मिडिलमैन कहते हैं, एक रियल एस्टेट एजेंट बर्कशायर हैथवे होमसर्विस वॉरेन आवासीय बोस्टन में। वह कहती हैं, "लोग आज एयर फ्रेशनर्स के प्रति अधिक संवेदनशील हैं।" “बहुत हद तक लस और मांस फैशन से बाहर जा रहे हैं, इसलिए कृत्रिम scents हैं। आज रियल एस्टेट ग्राहक क्या चाहते हैं ताजी हवा है। ”
मिडिलमैन का कहना है कि लोकप्रिय scents "मीठा" बदबू से दूर हो गए हैं जैसे कि वेनिला, peony, और सेब दालचीनी की तरह "साफ" सुगंध जैसे कुरकुरा सनी, bergamot, और lemongrass। लेकिन यहां तक कि उन ताजा scents में, एक प्लग-इन खरीदारों का पीछा कर सकता है।
"एयर फ्रेशनर्स के साथ समस्या यह है कि जब लोग उनके साथ रहते हैं, तो वे बिल्कुल, बिना किसी अपवाद के,, नाक अंधा हो जाते हैं," और अब यह सूंघ नहीं सकते कि वे कितने मजबूत हैं, "वह कहती हैं। "मैं आपको यह नहीं बता सकता कि घर में प्रवेश करने पर एयर फ्रेशनर के साथ ग्राहक कितनी बार the चेहरे में चोट लगने का वर्णन करते हैं।"
घर बेचते समय, मिडिलमैन कहते हैं, "सकारात्मक बनाने के बजाय नकारात्मक से बचने के लिए यह अधिक महत्वपूर्ण है।" हाउस हंटर्स कारणों की तलाश कर रहे हैं नहीं किसी दिए गए घर को खरीदने के लिए, और आप नहीं चाहते कि वे एक धूमिल सिर दर्द के साथ छोड़ दें। "मनोवैज्ञानिक रूप से, किसी संपत्ति को आगे बढ़ाना बहुत आसान है, इससे आगे बढ़ना है।"
यही कारण है कि रियल एस्टेट एजेंट तटस्थ पेंट पैलेट और की सलाह देते हैं अप्रभावी कैबिनेट रंग. इसी तरह, सबसे अच्छी खुशबू कोई नहीं है - या, कम से कम, एक तटस्थ। यदि आप एक खुली खिड़की की ताजी हवा से परे एक गंध जोड़ने के लिए मजबूर हैं, तो मिडिलमैन अनुशंसा करता है एक आवश्यक तेल के पक्ष में मोमबत्तियों, प्लग-इन और स्प्रे के कृत्रिम रूप से तीव्र सुगंध को छोड़ देना विसारक। "क्योंकि scents कृत्रिम नहीं हैं, तब भी जब वे मजबूत होते हैं, वे लोगों को शारीरिक रूप से परेशान नहीं करते हैं, उसी तरह से जो प्लग-इन होता है," वह कहती हैं।
ऐसे तेल चुनें, जो बहुत मीठी महक वाले न हों, जैसे नीलगिरी, लेमनग्रास, या अदरक। "इन scents अक्सर उच्च अंत होटल और स्पा की लॉबी में उपयोग किया जाता है," Middleman नोट्स। "क्योंकि खुशबू इतनी जोर से स्मृति से जुड़ी होती है, यह अधिक संभावना है कि वे किसी को छुट्टी पर जाने की याद दिला सकते हैं, या उनके पास एक बड़ी मालिश थी, जो संभवतः एक सकारात्मक होगी। संघ। " अपने प्रदर्शन के दौरान, मिडिलमैन नींबू पानी से भरे एक सीलबंद ग्लास डिस्पेंसर को बाहर निकालता है- "फिर से, अक्सर होटल और स्पा में देखा जाता है, जिससे स्वास्थ्य और विलासिता की भावना व्यक्त होती है," वह कहते हैं।
ताजा बेक्ड कुकीज़ या सेब पाई की प्राकृतिक, आकर्षक सुगंध के बारे में क्या? "एक खुले घर में पके हुए माल को एक पुराने क्लिच के रूप में देखा जाता है," मिडिलमैन कहते हैं। "जबकि हम अभी भी कभी-कभी इसे we बर्गर में देखते हैं, वे आज के शहरी खरीदार के साथ एक राग नहीं करते हैं।" बेकिंग में समय भी लगता है जो शायद सफाई, आयोजन और अव्यवस्था की पैकिंग के लिए बेहतर खर्च हो सकता है कहते हैं।
"कोई भी गंभीर खरीदार एक खुले घर में नहीं चलता है और कहता है,? कुकीज़ कहां हैं?" "वह (हालांकि मेरी 8 वर्षीय बेटी / जूनियर पत्रकार है पूर्ण रूप से कहा कि एक से अधिक खुले घर पर सटीक वाक्यांश)। फिर भी, कभी-कभी लोकप्रिय कुकीज़ कुछ खरीदारों को एक कारण या किसी अन्य के लिए बंद कर सकती हैं।
"मैं एक बार एक खुले घर में था जहां विक्रेता ने कुछ किराने की दुकान ट्यूब कुकीज़ को बंद कर दिया था," मिडिलमैन याद करते हैं। वह जिस खरीदार का प्रतिनिधित्व कर रही थी वह एक विशेषज्ञ बेकर होने के कारण हुआ, और वह बेखबर था। "ऐसा लगता है कि हमारे पास एक कोने का कटर है," उन्होंने कहा।