सोमवार की सुबह मैंने इन तीन महीनों के लिए हमारे OKRs को रेखांकित करने के अलावा, कई बड़े और छोटे परिवर्तनों के माध्यम से आप सभी को तेजी से चलाया। जैसा कि मैंने तब कहा था, इस तिमाही के लिए हमारा काम विलक्षण है, न केवल इसलिए कि यह हमेशा Q4 में बहुत सुपर केंद्रित है, बल्कि इसलिए भी क्योंकि हम अब एक हैं लगभग दो साल की टीम के निर्माण के बाद मंच, जहाँ मैं अपने काम में एक साथ आने के लिए हम सभी की तलाश में हूँ जिस तरह से हमने कभी नहीं देखा इससे पहले। यह उस प्रकार की चीज है जिसकी हमें जरूरत है, साथ ही, हमारे सामने बहुत ही उच्च चुनौती पर चढ़ने की भी।
अंतिम तिमाही को समाप्त करते हुए मैंने हमारे सभी विभागीय ओकेआर और ग्रेड्स जो आपने अपने आप को दिए थे, को पूरा कर लिया। मुझे लगता है कि आप सभी कुछ मामलों में बहुत निष्पक्ष ग्रेडर थे, और अपने आप पर सख्त थे, जो सहायक भी है क्योंकि हमें इसमें सीखने की खोज करनी थी।
यहाँ हरे रंग का लाल रंग जितना महत्वपूर्ण है, और सभी मामलों में मैं उस सीख से प्रभावित था जो हमारे सभी लोगों से निकलती है, जो प्रत्येक सप्ताह 36 महत्वपूर्ण महत्वपूर्ण परिणामों पर ध्यान केंद्रित करते हैं। यह पिछले साल हमारे काम करने के तरीके से एक समुद्री बदलाव है।
यदि हम अपने उद्देश्यों में वास्तव में आकांक्षी हैं, तो यह एक शानदार स्कोर है क्योंकि एक परिपूर्ण 10 को शायद ही कभी हासिल किया जाना चाहिए।
जबकि पिछली तिमाही और इससे पहले दोनों पर कई जीत दर्ज की गई थीं, मैं संक्षेप में छह को बाहर करना चाहता हूं जो इस वर्ष हमने कैसे काम किया है, यह सबसे महत्वपूर्ण और संकेत हैं।
बिक्री ने इस साल अब तक इसे उड़ा दिया है। वे दो तिमाहियों के साथ निरपेक्ष रोल पर हैं जो लक्ष्य से अधिक हैं और रिकॉर्ड बिक्री महीनों की स्थापना करते हैं। साल दर साल प्रत्यक्ष बिक्री ने $ 11m बना दिया है, जो कि 2016 के सभी में किए गए मुकाबले $ 2m अधिक है।
हमारी उत्पाद टीम के प्रयोगों ने हमारे पाठकों को डिलीवरी में दरार दी है। जैसे-जैसे अनुकूलन की गति बढ़ी है और वास्तविक समय के प्रयोग प्रवाहित हुए हैं, हमने अपनी साइटों पर प्रदर्शन में वास्तविक परिवर्तन देखे हैं। यह विशेष रूप से उल्लेखनीय है कि सत्र की अवधि किटचन पर 61% और एटी पर 27% बढ़ी है। यह एक शुरुआत है और जैसा कि आप देखेंगे, वे Q4 में और भी अधिक आक्रामक होंगे।
समाचार और संस्कृति द्वारा सुपर मजबूत प्रदर्शन के साथ सामाजिक, बंद हो गया है, ठहराव के एक वर्ष के बाद ऊपर की ओर नए पृष्ठ साक्षात्कारों का प्रचार। AD और K, या "ADKAT टीम," के साथ काम करते हुए, पृष्ठदृश्यों को छिद्रित किया और हमारे पाठकों के साथ बहुत बड़ी हिट रही। एटी की समाचार और संस्कृति की सामग्री इस महीने में 132% से अधिक हो गई है और किचन से यात्रा के लिए कहानियों की अधिकता लाते हुए किटचन ने लक्ष्य को 112% से अधिक कर दिया है। इसके अतिरिक्त, EMAIL ने इस पूरे वर्ष एक बड़ी जीत हासिल की है, पिछले कुछ महीनों में उच्चतम दरों पर क्लिक करके, जो हमने एक दशक से अधिक समय में देखी है।
हम पहली बार बड़े पैमाने पर पुरस्कार जीत रहे हैं। नौ महीनों में सात पुरस्कार और उल्लेख इसे सबसे अधिक विजयी वर्ष बनाते हैं जो हमने कभी हासिल किया था। क्रिएटिव सर्विसेज टीम को कुडोस। यह इतना महत्वपूर्ण है क्योंकि इसका मतलब है कि हमारे साथियों और ग्राहकों को हम पहले से कहीं अधिक देख रहे हैं।
अपार्टमेंट थेरेपी स्टूडियो आखिरकार खुल गया! कई वर्षों के लिए एक सपना, हम अब, लगभग अविश्वसनीय रूप से, चार स्टूडियो, कार्यालय और ब्रेकआउट रूम के साथ एक ब्रांड के नए स्टूडियो विंग के कब्जे में हैं। लक्ष्य? एटी स्टूडियोज को हमारे उद्योग में एक ही छत के नीचे सभी उत्पादन के साथ काम करने के लिए स्टूडियो के रूप में जाना जाएगा। आप हॉल के नीचे खाना पकाने की गंध ले सकते हैं।
इन्फ्रास्ट्रक्चर बड़ा हो गया है और हम आईटी पर हैं। सभी नए किराए और नए स्थानों के साथ, संचालन एक निरंतर चलने की गति में रहा है और यह सब जारी रखता है। आश्चर्य की बात यह है कि उन्होंने न केवल दिया, वे कंपनी में सीखने और प्रशिक्षण की संस्कृति को इंजेक्ट करने में सक्षम रहे। अब हमारे पास जीवन के तरीके के रूप में सर्वेक्षण, प्रशिक्षण और सीखने हैं, हमारे काम में गहराई से बह रहे हैं ताकि हम अपने काम में सभी अधिक संरेखित, जुड़े और समर्थित हों।
वहाँ उस पहाड़ को देखिए? यह बाघ का उत्तर चेहरा है। यह एक कठिन चढ़ाई है, लेकिन यह किया जा सकता है इस तिमाही के लिए हमारा उद्देश्य और इस तरह के तरीके:
यह अब तक की सबसे बड़ी संख्या है जिसे हमें एक तिमाही में बनाना था। यदि हम ऐसा करते हैं, तो हम खुद को साबित करेंगे कि हम वास्तव में एक अगली स्तर की कंपनी हैं, जो 2018 में और भी अधिक सक्षम है।
जैसा कि आप देख सकते हैं कि अगले तीन महीने के लक्ष्य बहुत अधिक हैं, लेकिन हमें इसमें जाने में अच्छी गति मिली है। बिक्री अगले तीन महीनों में 55% बुक हो चुकी है। वह अंतिम 45% पुरस्कार है, और यह न केवल बिक्री और रचनात्मक पर टिका है, बल्कि नए स्तरों पर हमारे दर्शकों तक पहुंचने पर भी है।
हमारा दूसरा मुख्य परिणाम हमारे पेजव्यू लक्ष्य हैं। हालांकि ये अब आप सभी के लिए ज्यादा मायने नहीं रखते हैं, फिर भी वे नए साल की शुरुआत करेंगे। ध्यान दें, बस नवंबर में एक नज़र डालें। वे कुछ बड़े, बड़े कूदते हैं, विशेष रूप से एटी के लिए, जो थैंक्सगिविंग में खाद्य टक्कर नहीं है।
अपार्टमेंट थेरेपी वास्तव में इन लक्ष्यों को हिट करने के लिए वार्षिक प्रवृत्ति से ऊपर उठना है, हमारे पास एक योजना है...
किटचन ट्रैक पर है, लेकिन हैलोवीन टू थैंक्सगिविंग टू क्रिसमस मारना इस साल पहले से कहीं अधिक तीव्र होने जा रहा है, जितना कि इतना दबाव कि आपका एसईओ नीचे गिर जाए।
अंत में, यह एक नया और वास्तव में महत्वपूर्ण कुंजी परिणाम है: चिल्लाओ आउट... केवल अच्छा काम नहीं है, लेकिन वास्तव में शीर्ष प्रदर्शन पर ध्यान दिया जाएगा, चिल्लाया और सभी को देखने के लिए आयोजित किया। मैं इस सूची को एक ऐसी संख्या में बढ़ता हुआ देखना चाहता हूं जिस पर हम सभी गर्व करते हैं (लेकिन मैंने यह नहीं कहा कि यह संख्या अभी क्या है। मुझे लगता है कि यह स्पष्ट होगा, हालांकि)।
हमारा काम आज एक नए तरीके से शुरू होता है। यह 31 दिसंबर को किया जाएगा, जहां हमें पता है कि अब हम इस में बदल जाएंगे:
और हमारे सीखने को मनाने और साझा करने के लिए, हम 11 जनवरी को यहां एनवाईसी में पंजीकरण करेंगे।
अगले तीन महीनों के लिए हमें कुल संरेखण में सभी की जरूरत है, और जनवरी में हम सभी इस साल के नए गेमचेंजर्स को बढ़ाने के लिए बढ़ेंगे।
अंत में, मैं आपको तीन विचारों के साथ छोड़ देता हूँ ताकि हम इस पर्वत पर एक साथ चढ़ सकें। उन्हें अमेज़ॅन के नेतृत्व सिद्धांतों से लिया गया है। उनके पास कई सिद्धांत हैं, लेकिन ये तीन हमारे लिए विशेष रूप से प्रासंगिक हैं।