खुले घर रोमांचक हो सकते हैं, भले ही आप सक्रिय रूप से घर-शिकार कर रहे हों या सिर्फ एक शरारती नेल्ली। ये घटनाएँ आपके राडार पर किसी भी घर को छानने के लिए एक दबाव मुक्त (ठीक, अधिकतर दबाव मुक्त) तरीका प्रदान करती हैं - और शायद आपके सपनों की जगह भी पा सकती हैं। लेकिन खुले घर में अपने सर्वश्रेष्ठ व्यवहार पर बने रहना सर्वोपरि है: आखिरकार, विक्रेता का एजेंट वहीं है। एक लोन की तरह कार्य करें और वे अपने ग्राहक को मेमो पास करेंगे, जो आपके प्रस्ताव को स्वीकार नहीं करने का फैसला कर सकते हैं। स्वप्नदोष से अपने आप को बचाए रखें अपने सपनों के घर में इन 11 खुले-व्यवहारों से बचने के द्वारा चिल्लाते हैं कि रियलटर्स को "परेशानी!"
लेकिन यह क्या खुले घरों के लिए है, है ना? इतना नहीं, कहते हैं स्वेतलाना चोई, न्यूयॉर्क शहर में वारबर्ग रियल्टी के साथ एक एजेंट। यहां तक कि अगर खुले घर स्पष्ट रूप से उत्सुक बीवर से भरा है, तो अपनी बोली को पकड़ो।
"संभावित खरीदारों को गंभीरता से दिलचस्पी है और एक खुले घर में बहुत सारी गतिविधि देखते हैं, तो उन्हें पूछताछ करने की आवश्यकता है कि क्या ऑफर हैं," स्वाहिली कहते हैं। "एक खरीदार को खुले घर में कभी भी बातचीत में प्रवेश नहीं करना चाहिए।"
इसके बजाय, अपने एजेंट के साथ बातचीत के लिए घर से बाहर कदम रखें - आदर्श रूप से किसी अन्य संभावित बोलीदाताओं के ईयरशॉट से बाहर। विवरणों को एक साथ खींचने के लिए पास की कॉफी शॉप या शराब की भठ्ठी पर रुकें। आपका एजेंट आपको सतर्क रहने में मदद करेगा, फिर भी प्रतिस्पर्धी रहेगा।
क्या आपके बच्चे ब्लॉक के नीचे स्कूल में नामांकित हैं? श्श्श। क्या आप छोटे पट्टे पर हैं? श्श्श! एजेंट इन उत्तरों को प्राप्त करने के लिए डिज़ाइन किए गए prying प्रश्न पूछ सकते हैं। चुप रहें और कुछ भी साझा न करें जो आपको नुकसान पहुंचाएगा।
"मैं बातचीत में अपने ग्राहकों को लाने के लिए आप पर यह डेटा एकत्र कर रहा हूं," कहते हैं टॉमी चोईशिकागो एसोसिएशन ऑफ रियलटर्स के अध्यक्ष-चुनाव। "यदि हमारी सूची $ 500,000 पर है और आपने हमें $ 600,000 तक के लिए पूर्व-स्वीकृत किया है, तो मैं अपने विक्रेताओं को उनकी एड़ी में खुदाई करने के लिए कहने जा रहा हूं।" हम जानते हैं कि आप और अधिक खर्च कर सकते हैं
"हाँ!, "आप सोच रहे होंगे,"यह मेरे लिए सही जगह है। ”
लेकिन उन विचारों को अपने तक रखें: "मैं चाहता हूं कि मेरे खरीदार उस अपार्टमेंट की संभावना के बारे में उत्साहित हों जो हम देख रहे हैं," जोश हीरमैनहट्टन में ट्रिपलमिंट रियल एस्टेट के साथ एक एजेंट, "लेकिन भावनात्मक रूप से प्रतिक्रिया देने और विक्रेता के एजेंट के सामने बहुत अधिक उत्साह दिखाने से बातचीत में हमारा लाभ कम हो जाता है। अपने कार्ड अपने सीने के पास रखें। ”
घर खरीदने की सोचें जैसे कि आप शतरंज का खेल खेल रहे हैं: आप अपने अगले कदम को कम नहीं करना चाहते हैं। जब आपके द्वारा पंप किए गए विक्रेताओं को पता चलता है, तो एक बड़ा सौदा मिलना कठिन हो जाता है। वे कीमत पर ऊपर की ओर धकेलने की अधिक संभावना रखते हैं - जिस स्थान को आप मानते हैं, उसके लिए आप अधिक खर्च कर रहे हैं।
"एक अच्छा घर देखने पर अपने जूते को हटाने के लिए समय लेने के लिए यह अच्छा रूप और यकीनन सम्मानजनक है," कहते हैं लांस मारर्सपोर्टलैंड, ओरेगन में एक दलाल। ऐसा करने से एजेंट आपको संपत्ति का सम्मान करेगा - और आपको अन्य खरीदारों के खिलाफ एक छोटा किनारा देगा।
पूछने में बहुत अधिक मूल्य है सही सवाल-लेकिन शो एजेंट को नंगा मत करो, खासकर अगर घर के विवरणों को सूचीबद्ध करने वाली चादरें उपलब्ध हों। (और ज्यादातर खुले घरों में, वहाँ होगा)
"एक लाख सवाल पूछना, खासकर अगर यह एक प्रतिस्पर्धात्मक स्थिति है, तो यह टेलीग्राफ करेगा कि आप मुश्किल और उधम मचाते हैं," कहते हैं लिसा सेवर्ड, अलेक्जेंड्रिया, वर्जीनिया में स्थित एक रियाल्टार। हां, आपको संपत्ति का विवरण जानने का अधिकार है- लेकिन अपने एजेंट से विक्रय एजेंट से बात करें। आपको अत्यधिक परिणाम देखे बिना एक ही परिणाम मिलेगा।
बहुत सारे प्रश्न न पूछें, लेकिन यह भी पूछें नहीं नहीं बिल्कुल सवाल। हां, स्पष्ट या ओवरब्रिजिंग को छोड़ दें- लेकिन बेझिझक एजेंट से महत्वपूर्ण प्रश्न पूछें जो आपके निर्णय को प्रभावित कर सकते हैं।
टॉमी कहते हैं, "छत या उपकरण की स्थिति के बारे में पूछना टकराव या अशिष्टता के रूप में सामने नहीं आता है।" "आप एक महत्वपूर्ण निवेश कर रहे हैं।"
आपके पास प्राप्त करने के लिए 20 गुण हो सकते हैं, लेकिन जल्दी मत करो। प्रत्येक संपत्ति को समय दें और ध्यान दें कि वह हकदार है।
"खुले घरों के माध्यम से भागने को अपमानजनक के रूप में देखा जा सकता है, इसलिए आप रुचि रखते हैं या नहीं, धीमा करें और इसे लेने के लिए थोड़ा अतिरिक्त समय लें," मारर्स कहते हैं।
कुछ भी नहीं मूड को बर्बाद करता है दिखा एजेंट ने ध्यान से एक ज़ोर से, बदबूदार फ्लश से अधिक निर्माण किया है। अगर आप हताश हैं तो एक कॉफी शॉप पर जाएँ।
"संभावित खरीदारों को कभी भी खुले घर में बाथरूम का उपयोग नहीं करना चाहिए," कहते हैं कोलेट रब्बा, एक ओंटारियो स्थित रियाल्टार। “कुछ एजेंटों ने बंद किए गए शौचालयों को टैप करना शुरू कर दिया है क्योंकि यह उन्हें खराब दिखता है जब विक्रेता घर पर एक अनफ़िल्टर्ड टर्ड खोजने के लिए आते हैं। यह वास्तव में अच्छा नहीं है, भले ही आपका बच्चा हताश हो। यह मत करो। "
"संभावित खरीदारों को प्रकट नहीं होना चाहिए, अधीर, और जोर से," वह कहती हैं। एजेंट विक्रेता को खरीदार के व्यवहार को रिले करेंगे, और यदि वे आपके ढुलमुल रवैये या शिष्टाचार की कमी से दूर हैं, तो वे आपके प्रस्ताव को स्वीकार नहीं करने की सलाह दे सकते हैं।
स्वेतलाना कहती है, कुछ बिल्डिंग को-ऑप्स को अनुमोदन प्रक्रिया के दौरान वास्तव में एजेंट के इनपुट की आवश्यकता होती है। भले ही विक्रेता अपनी चिंताओं पर काबू पा लेता है, लेकिन बोर्ड इतना इच्छुक नहीं हो सकता है।
आपने जो कुछ भी देखा है उससे आप प्यार नहीं करते। कुछ घरों में एक भयावह पेंट की नौकरी चली जाती है, और दूसरे में खरपतवार रोधी यार्ड होते हैं। और संभवतः किसने सोचा था कि शौचालय और शॉवर के बीच की आधी दीवार एक अच्छा विचार है? कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपकी टिप्पणी कितनी निर्णायक और बुद्धिमान हो सकती है, उन्हें अपने पास रखें।
"एक खुले घर के दौरान मुखर आलोचना पर पकड़," हेअर कहते हैं। "विक्रेता का एजेंट बहुत आसानी से विक्रेता के साथ घनिष्ठ संबंध रख सकता है या खुद विक्रेता हो सकता है।" इस मामले में, आप सिर्फ असभ्य हैं। एजेंट किसी अन्य घर का भी प्रतिनिधित्व कर सकता है जिसे आप प्यार करते हैं और आपका आलोचक एजेंट को भविष्य की पेशकश को बंद कर सकता है। "यह खेद से सुरक्षित होना बेहतर है," वे कहते हैं।
गर्मियों में ओपन-हाउस सर्किट तब करना जब आपके पास थोड़ा ही समय हो सकता है टिम्मी का ऑफ स्कूल। लेकिन अगर आपके बच्चे खुद से ऐसा व्यवहार नहीं कर सकते हैं, तो आपको उन्हें घर पर ही छोड़ देना चाहिए।
"एक खुले घर में बच्चों का अनासक्त होना एक नहीं है," कहते हैं पैट वोसबर्ग, एक सेंट पीटर्सबर्ग, फ्लोरिडा स्थित रियाल्टार। गरीब दिखावे के लिए अनियंत्रित बच्चों को एक और चिंता न करें। “बच्चों को नियंत्रण में रखना बहुत जरूरी है। अगर वे कुछ भी तोड़ते हैं तो समस्याएं और मुद्दे हो सकते हैं। ”
आखिरकार, आपका लक्ष्य अच्छा दिखना है, ताकि विक्रेता आपके प्रस्ताव को स्वीकार करें। यदि एजेंट आपको केवल "बच्चों के साथ परिवार जो चुप नहीं रह सकता है" के रूप में याद करते हैं, तो आपकी बोली विफल होने के लिए नियत हो सकती है।
