आपने घर खरीदने के सलाह और समय के इस टुकड़े को फिर से सुना है: जब संपत्ति खरीदने की बात आती है, तो आपको एक योग्य रियल एस्टेट एजेंट के साथ काम करना चाहिए। हालांकि यह अकेले जाने के लिए लुभावना हो सकता है, लेकिन रियल एस्टेट एजेंट ऐसा करने के लिए जीवन यापन करते हैं और उनकी पेशेवर विशेषज्ञता में फर्क आ सकता है। हालाँकि, आपने शायद डरावनी कहानियों के बारे में भी सुना होगा सबअपर रियल एस्टेट एजेंट जिन्होंने घर खरीदने की प्रक्रिया को एक सपने की तुलना में एक बुरा सपना बना दिया.
एक अच्छे रियल एस्टेट एजेंट की कुंजी यह है कि वे अपने ग्राहकों की जरूरतों को वास्तव में समझें। हालांकि, एक चिकनी-बात करने वाले एजेंट के लिए आपको लिप सेवा देना आसान है, फिर भी यह बताने के लिए कुछ आसान तरीके हैं कि क्या आपका एजेंट वास्तव में जानता है कि आप घर में क्या देख रहे हैं।
निश्चित रूप से, आप अपने एजेंट के साथ डेटिंग नहीं करने जा रहे हैं, लेकिन आपको उसके साथ बहुत समय बिताने की उम्मीद करनी चाहिए, जैसा कि आप घर खोजते हैं। आप एक प्रमुख जीवन निर्णय और खरीद के साथ उन पर भरोसा भी कर रहे हैं, इसलिए यह महत्वपूर्ण है कि आपके पास एक तालमेल है।
"आप जानना चाहते हैं कि आप उन पर भरोसा कर सकते हैं और आप उन्हें प्रश्नों के साथ जाने में पूरी तरह से सहज महसूस करना चाहते हैं," बताते हैं थेरेसा सिमाफ्रैंकफर्ट, इलिनोइस में वीआरएस रियल्टी के साथ एक रियाल्टार। “यदि आप अपने एजेंट द्वारा दबाव महसूस करना शुरू करते हैं, या वे आपको उन घरों में बात करने की कोशिश करना शुरू कर देते हैं जो हैं आपकी मूल्य सीमा से बाहर, यह एक संकेत है कि वे आपकी आवश्यकताओं पर ध्यान केंद्रित नहीं कर रहे हैं, और आपको आगे बढ़ना चाहिए पर।"
एक बार एक एजेंट के पास मूल जानकारी होती है कि आप क्या देख रहे हैं, जैसे कि मूल्य सीमा, पड़ोस, और घर का आकार, उनके लिए बस एक ऑटो-खोज सेवा में अपनी जानकारी इनपुट करना आसान है एमएलएस और केवल आपको उस मापदंड को पूरा करने वाले घर दिखाते हैं।
हालाँकि, आज इंटरनेट पर बड़ी मात्रा में अचल संपत्ति की जानकारी उपलब्ध है, ऐसा कुछ आप खुद कर सकते हैं।
एक एजेंट के साथ काम करने का एक लाभ यह है कि आपके पास अपनी ओर से काम करने वाला एक वास्तविक, सांस लेने वाला मानव है। इसका मतलब है कि वे कभी-कभी एक महान संपत्ति पकड़ सकते हैं जो उन्हें पता है कि आपकी आवश्यकताओं को फिट करेगा जो अन्यथा एक खोज उपकरण के माध्यम से फिसल जाएगा।
कहते हैं, '' मैंने अपने मापदंड जानने के बाद कभी भी ग्राहकों को ऑटो-सर्च पर नहीं रखा एलेन फिलिप्स, सोथबी इंटरनेशनल रियल्टी के साथ एक लॉस एंजिल्स स्थित रियाल्टार। "व्यक्तिगत रूप से दैनिक आधार पर सभी सूचियों को देखने से नियम का एक बड़ा अपवाद हो सकता है।"
रहने के लिए एक शानदार जगह सिर्फ एक घर से अधिक है - यह एक घर है। और आपके लिए सही घर आपकी जीवन शैली पर निर्भर करता है और साथ ही साथ भविष्य के लिए आपकी योजनाएँ भी। उस कारण से, एक अच्छे एजेंट को न केवल किस प्रकार के खत्म होने की संभावना है और आपको कितने बेडरूम चाहिए; उन्हें इस बात का भी अंदाजा नहीं होगा कि आप अपने जीवन को परिवार के आकार, करियर जैसे महत्वपूर्ण कारकों के आधार पर देखते हैं, और आप कितने समय तक घर पर कॉल करने की योजना बनाते हैं।
सिमा कहती है कि सबसे महत्वपूर्ण सवाल वह ग्राहकों से पूछती है, "आप पांच साल में खुद को कहां देखते हैं?" "मैं उनसे पूछता हूं कि क्या यह घर दीर्घकालिक निवेश है, या अगर यह कुछ वर्षों में आगे बढ़ जाएगा, तो मैं उन्हें उन संपत्तियों को निर्देशित करने में मदद कर सकता हूं जो उनके निवेश पर सबसे अच्छा लाभ प्रदान करेंगे, "वह कहते हैं।
जब फिलिप्स एक नए ग्राहक के साथ मिलता है, तो वह उनसे न केवल उस राशि के बारे में पूछती है, जिसके लिए वे पूर्व-अनुमोदित हैं, बल्कि यह भी कि वे हर महीने भुगतान करने में कितने सहज हैं। यह प्रश्न वास्तव में अधिक व्यावहारिक है, और यह उनके सूची मूल्य के आधार पर घरों को चुनने में मदद करता है और जब तक वे बाजार में नहीं होते, तब तक उनके ग्राहकों को सर्वोत्तम मूल्य वाले गुण दिखाई देते हैं जो वे वास्तव में कर सकते हैं बर्दाश्त।
“हॉट प्रॉपर्टीज़ कम से कम 10 प्रतिशत सूची मूल्य पर बेचने के लिए होती हैं, इसलिए यदि किसी ग्राहक की नीचे की रेखा $ 850,000 है, तो मैं उस कीमत के लिए सूचीबद्ध हॉट होम पर एक प्रस्ताव देने की सलाह नहीं दे रहा हूं,” वह कहती हैं। "बल्कि, हम उन गर्म घरों को लक्षित करेंगे जो $ 750,000 के आसपास सूचीबद्ध हैं, इसलिए खरीदार महत्वपूर्ण रूप से पेशकश कर सकता है अधिक, अपने ऑफ़र को एक से अधिक ऑफ़र स्थिति में स्वीकार करें और आर्थिक रूप से सहज रहें घर।"
एक बुरा एजेंट हर कीमत पर बिक्री करने की कोशिश करेगा। वे आपको एक "हाँ आदमी" की तरह काम कर सकते हैं, जो आपको किसी भी और सभी गुणों को दिखाते हैं जो आपके खोज मानदंडों को पूरा करते हैं। लेकिन एक एजेंट जो वास्तव में एक ग्राहक की वरीयताओं को सुन रहा है, वह समय-समय पर उन्हें यह सुनिश्चित करने के लिए चुनौती दे सकता है कि वे उन घरों पर शून्य कर रहे हैं जो वास्तव में संतुष्ट होंगे।
"जब एक ग्राहक कुछ का उल्लेख करता है जैसे वे एक संपत्ति में नहीं करते हैं, तो मुझे याद है कि अगली बार," कहते हैं मार्क प्लेसक, D'Aprile प्रॉपर्टीज के साथ एक शिकागो-आधारित रियाल्टार। “इससे पहले कि हम उसी मुद्दे के साथ किसी अन्य संपत्ति को देखें, मैं फिर से इसका उल्लेख करूंगा। Last आपने कहा था कि आप इस तरह व्यस्त सड़क पर आखिरी घर में नहीं थे। यह अगला घर काफी व्यस्त सड़क पर है, क्या आप वाकई इसे देखना चाहते हैं? ''
जब एक एजेंट वास्तव में आपको सुन रहा है, तो आपको यह महसूस करना पड़ सकता है कि वे आपको बेहतर जानते हैं कि आप खुद को जानते हैं - कम से कम जब यह आता है तो आप एक घर में क्या देख रहे हैं।