यदि आप अपने पैर की अंगुली को रियल एस्टेट मार्केट में पिछले कुछ गर्मियों में डुबो चुके हैं, तो आप जानते हैं कि कुछ स्थानों में पानी वास्तव में, वास्तव में गर्म है। रियल एस्टेट ब्रोकरेज के अनुसार, जून में एक चौथाई से अधिक घरों को राष्ट्रीय स्तर पर बिक्री मूल्य से ऊपर बेचा गया Redfin, और घर सिर्फ 36 दिनों के मध्य के लिए बाजार पर थे।
कुछ क्षेत्रों में, वे और भी तेज़ी से बिक रहे हैं। बोस्टन में, घरों ने नौ दिनों में बाजार से उड़ान भरी। डेनवर, पोर्टलैंड, अयस्क, और सिएटल में, मंझला लिस्टिंग केवल एक सप्ताह तक चली। इसका मतलब है कि हर लिस्टिंग को बेचने में दो हफ्ते लग गए, एक ऐसा भी था जो एक ही दिन में ठेके पर चला गया। "इस बाजार में प्रतिस्पर्धा करने वाले खरीदारों के लिए, यह योग्यतम का अस्तित्व है," रेडफिन के मुख्य अर्थशास्त्री नेला रिचर्डसन ने कहा।
उन क्षेत्रों में जहां बोली लगाने वाले युद्ध और नकद खरीदार आम हैं, पहली बार घर खरीदार प्रतिस्पर्धा कैसे कर सकते हैं? शोर के बीच अपने प्रस्ताव को खड़ा करने का एक सरल तरीका विक्रेता को एक व्यक्तिगत पत्र लिखना है, यह समझाते हुए कि आप उनके घर से प्यार क्यों करते हैं - और आप सही खरीदार क्यों हैं।
"कई बार यह प्रस्ताव के साथ एक पत्र भेजने के लिए काम करता है, विक्रेता की भावनाओं को अपील करने की कोशिश करता है," जॉर्ज कोलन, कार्यक्रम प्रबंधक कहते हैं होमबॉयिंग मेंटर्स, गैर-लाभकारी ऑलस्टन-ब्राइटन डेवलपमेंट कॉर्प के एक कार्यक्रम बोस्टन में। "क्योंकि मूल रूप से विक्रेता संपत्ति से जुड़े होते हैं यदि वे वहां रहते हैं, और यह समझाने में मदद करता है कि आप उस घर को क्यों खरीदना चाहते हैं और वहां जीवन का निर्माण करना चाहते हैं, तो शायद वहां एक परिवार शुरू करें। यह एक भावनात्मक बात है। ”
यदि आप एक से अधिक बोली की स्थिति में हैं, तो क्या एक पत्र होना जरूरी है? मैं आमतौर पर कहता हूं कि यह सबसे ज्यादा नुकसानदेह नहीं हो सकता है। ' प्रेस्टी ग्रुप न्यूटन, मास में। "लेकिन अगर आप एक पत्र लिखने का फैसला करते हैं, तो सुनिश्चित करें कि यह उस घर और उस बाजार के लिए अनुकूलित है - एक सामान्य का उपयोग न करें," वह कहते हैं। "आपको उस घर के बारे में विशेष रूप से बात करने की ज़रूरत है।"
प्रेस्टी को एक घर याद है, जहां वह बता सकती थी कि बेसमेंट में दीवारों और कश्ती में फोटो के द्वारा विक्रेताओं को बाहर से टाइप किया गया था। "तो खरीदारों ने एक बहुत अच्छा पत्र लिखा, और यह भी कहा कि उन्हें बाइक चलाना और लंबी पैदल यात्रा करना पसंद था, और वे प्यार करते थे वह घर कुछ संरक्षण भूमि के किनारे पर था जहाँ सड़क के आर-पार निशान थे, ”वह कहते हैं। “और इससे वास्तव में विक्रेताओं को उनके साथ जुड़ने में मदद मिली। निचला रेखा, आपको अभी भी सही प्रस्ताव की आवश्यकता है, लेकिन यह वास्तव में मदद कर सकता है। ”
सारा कोरवल और उनके पति स्कॉट विस्नाकास, जिन्होंने पिछले साल बोस्टन में अपना पहला घर खरीदा था, ने अपने एजेंट के सुझाव पर एक पत्र शामिल किया था। यह जानते हुए कि मालिकों ने हाल ही में एक पिल्ला मिलने के बाद यार्ड में आग लगा दी थी, कोरावल ने ध्यान से विक्रेता के दिल को छूने के लिए एक कुत्ते-केंद्रित मिसाइल को तैयार किया।
“मैंने अपने एक कुत्ते को देखने के दृष्टिकोण से पत्र लिखा था, जिसे खेलने का शौक है। यह यार्ड के बारे में उसकी उत्तेजना के बारे में था, और सभी चीजें जो वह इसमें कर सकती थीं, ”कोरवाल कहते हैं। “मैंने बेशर्मी से पालतू तस्वीरों को शामिल किया। मैं झूठ नहीं बोलूंगा, यह एक मजबूत प्रयास था और मुझे इस पर गर्व है। मुझे पता है कि वह पैसा है जो घर खरीदा है, लेकिन मुझे लगता है कि पत्र ने एक भूमिका निभाई। ”
लेकिन इससे पहले कि आप अपने सर्वश्रेष्ठ बॉलपॉइंट पेन का भंडाफोड़ करें, यह जानना महत्वपूर्ण है कि एक पत्र हमेशा आपके लाभ के लिए काम या काम नहीं करता है।
"मैं सिर्फ इस बात पर जोर देता हूं, यदि आप एक बोली युद्ध में नहीं हैं, तो आपको एक पत्र नहीं लिखना होगा," प्रेस्टी कहते हैं। “कुछ लोगों को लगता है कि उन्हें हर बार एक प्रस्ताव में एक पत्र लिखना होगा जो वे स्वचालित रूप से प्रस्तुत करते हैं। यदि आप एक सामान्य बाजार में हैं, तो आपको सौदा जीतने के लिए पत्र को शामिल करना जरूरी नहीं है। "
स्लीपर रियल एस्टेट बाजारों में, थोड़ा बहुत के रूप में एक पत्र आ सकता है। "जर्मनटाउन में इस तरह का मजाकिया, एन.वाय," कहते हैं कैटरीना रोडाबॉ. वह और उसका पति डेविड सज़ालासा 2015 में न्यूयॉर्क के हडसन वैली में 19 वीं सदी का फार्महाउस, अपना पहला घर खरीदा। रोडाबॉ, जो 10 साल पहले ओकलैंड में रहते थे, कहते हैं कि विक्रेता के लिए व्यक्तिगत ओवरबर्ड के साथ पीछे की ओर झुकना या झुकने की समान संस्कृति नहीं थी।
“खाड़ी क्षेत्र में हमारे मित्र, जो व्यावहारिक रूप से घर खरीदने की कोशिश कर रहे हैं, उन्हें अपना रिज्यूमे और बनाना पड़ा आत्मकथाएँ संलग्न हैं, लेकिन हम अपने फार्महाउस पर एकमात्र प्रस्ताव थे और हम पूछ रहे थे, "रोडाबो कहते हैं। "आपका ध्यान रखें, हम 2,000 लोगों के शहर में हैं और हम मैनहट्टन से दो घंटे उत्तर में हैं। इसलिए यह काफी धीमा चल रहा बाजार है। "
एक निडर निजी पत्र भी एक खरीदार, रियाल्टार और वकील क्रिस्टीन स्मिथ पर बैकफायर कर सकता है बोस्टन ग्लोब को बताया। "कहो कि उन्हें अपना प्रस्ताव स्वीकार कर लिया गया और उन्होंने यह प्यारा पत्र लिखा, और फिर वे एक घर का निरीक्षण करते हैं और कुछ चीजें ढूंढते हैं जो विक्रेता को संबोधित करना चाहते हैं। छोटी चीजें नहीं। विक्रेता जानता है कि वे घर को कितना चाहते हैं, और यह [खरीदारों की स्थिति] को कमजोर करता है।
प्रेस्टी भी एक पत्र के साथ बहुत व्यक्तिगत होने के बारे में चेतावनी देता है - क्योंकि यह विक्रेताओं के लिए नस्ल, धर्म, पारिवारिक स्थिति, राष्ट्रीय मूल या अन्य संरक्षित वर्गों के आधार पर भेदभाव करने के लिए अवैध है। एक बात के लिए, आप के खिलाफ दोषपूर्ण भेदभाव नहीं करना चाहते हैं। "भले ही ऐसा करना उनके लिए गैरकानूनी है, लेकिन आप इसे प्रोत्साहित नहीं करना चाहते," प्रेस्टी ने कहा। यह उन तरीकों से भी मामलों को जटिल बना सकता है जो आपने इरादा नहीं किया था। मान लें कि एक विक्रेता को एक ही मूल्य पर दो ऑफ़र मिलते हैं, प्रत्येक एक पत्र के साथ। एक विवाहित अप्रवासी जोड़े से है, जो कहता है कि घर वह सब कुछ है जिसके बारे में वह एक अलग देश में बड़े होने के बारे में सपना देखता था। दूसरा एक अलग विश्वास के एकल माता-पिता से है, जो लिखता है कि उसके बच्चों के लिए घर का क्या मतलब होगा। दोनों मजबूर कहानियां हैं, फिर भी विक्रेता ऐसा महसूस कर सकते हैं कि वे एक कठिन स्थिति में हैं, सैद्धांतिक रूप से संरक्षित वर्ग के खिलाफ भेदभाव कोई फर्क नहीं पड़ता कि वे किसे स्वीकार करते हैं।
"दूसरी तरफ, आप उन्हें भावनात्मक संबंध बनाने के लिए पर्याप्त जानकारी देना चाहते हैं," प्रेस्टी ने कहा। "यह एक अच्छी लाइन है।"
