लिस्टिंग और शो के अंतहीन निशान के माध्यम से मेहनत करने के बाद, आपको अपना सपना घर मिल गया। एकमात्र समस्या? वह मूल्य जो आपके बजट से बाहर है। लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि आपको अपने घर के स्वामित्व का सपना छोड़ना होगा; यदि आप शोध और प्रयास करने के इच्छुक हैं, तो आप अक्सर मूल्य बिंदु को महत्वपूर्ण रूप से नीचे ले जा सकते हैं (निश्चित रूप से, निश्चित रूप से)। यहां कुछ संकेत दिए गए हैं कि आप अपनी बातचीत की मांसपेशियों को फ्लेक्स कर सकते हैं:
यदि कोई संपत्ति काफी समय से बाजार में घूम रही है, तो विचार करें कि बातचीत के लिए आपकी खुली खिड़की। "अगर पहले खुले घर के बाद कुछ समझौता नहीं होता है, तो आप जानते हैं कि कुछ गड़बड़ है," कहते हैं सारा मागुइरे ब्रॉडवे विलेज रियल एस्टेट की। "आम तौर पर मुद्दा यह है कि यह अतिरंजित है।" अपने एजेंट के लिए कार्रवाई करने के लिए सही समय है; उन्हें क्षेत्र में तुलनीय गुणों को देखना शुरू कर दें, विशेष रूप से कम के लिए बेच दिया है। इस तरह, आपके पास अपने तर्क का समर्थन करने के लिए सबूत है कि कीमत कम होनी चाहिए।
क्या आपने वृद्धिशील मूल्य में गिरावट देखी है? खैर, यह एक निश्चित संकेत है कि या तो विक्रेता ने अनुरोध किया है या रियाल्टार ने घर को इसके लायक से अधिक के लिए सूचीबद्ध किया है, कहते हैं
एड डेव्यू 21 वीं सदी के मारियो रियल एस्टेट। यदि वे इसे हर हफ्ते कम कर रहे हैं, तो इसका मतलब है कि उन्हें कोई प्रस्ताव नहीं मिल रहा है। देवू कहते हैं, "इसका मतलब यह नहीं है कि आप इसे चुरा सकते हैं, लेकिन वे केवल एक मजबूत प्रस्ताव पाकर खुश हो सकते हैं।"यदि आपके सपनों के घर का विक्रेता अपने घर को अपने घर के बाहर दिखावे के लिए खड़ा करना चाहता है, तो वे अतिरिक्त मील जाने वाले हैं। कोलिन्स कहते हैं, "यदि एक विशेष घर समान गुणों के करीब सूचीबद्ध होकर प्रतिस्पर्धा का सामना कर रहा है, तो संभव है कि कीमत परक्राम्य हो।" यह उन लोगों के लिए लागू होता है जो बहुत कम सूची वाले क्षेत्रों में रहते हैं, हालांकि।
यदि आप बाजार में संपत्ति डालने के लिए विक्रेता की प्रेरणा का पता लगा सकते हैं, तो आप अक्सर निर्धारित कर सकते हैं कि कितना उत्सुक है वे इस सौदे को पूरा करने के लिए हैं। "क्रेता एजेंट के रूप में मेरा एक काम विक्रेताओं से यथासंभव अधिक जानकारी के लिए खुदाई करना है।" कहते हैं थायस कॉलिन्स सुज़ैन एंड कंपनी केलर विलियम्स रियल्टी। "उनके कदम क्या संकेत दे रहे हैं?" शायद आपके सपने के विक्रेता स्कूल वर्ष शुरू होने से पहले स्थानांतरित करने की उम्मीद कर रहे हैं। हो सकता है कि उनके पास रास्ते में एक बच्चा है, या तलाक के बीच में हैं। जब अचल संपत्ति की बात आती है, तो "समय सब कुछ है" सच होता है; जब लोग क्षितिज पर किसी विशिष्ट तिथि से प्रेरित होते हैं, तो वे अक्सर समझौता करने के लिए थोड़ा अधिक इच्छुक होते हैं।
रिक्ति स्पष्ट है। यदि वर्तमान में कोई भी उस स्थान पर नहीं रह रहा है जिसे आप खरीदने की उम्मीद कर रहे हैं, तो यह आमतौर पर एक अच्छा संकेत है कि आप मूल्य पर बातचीत कर सकते हैं। क्यों? विक्रेता (या उनके किरायेदार) पहले से ही आगे बढ़ चुके हैं, और मालिक हर एक दिन के लिए लागत वसूल कर रहे हैं जो वे एक खाली संपत्ति के मालिक हैं। "आमतौर पर, यह एक संकेत है कि विक्रेता के लिए एक 'त्वरित सौदे' में मूल्य है," कहते हैं केविन कॉननॉन केलर विलियम्स के साथ स्टीवन कोहन टीम। "या मंचन के लिए भुगतान करने का निर्णय लेने के लिए विक्रेता बहुत सस्ता था।"
