जब मेरे पति और मैंने हमारे घर पर एक प्रस्ताव रखा, तो मैंने अपने एजेंट से पूछा कि क्या वह एक प्रस्ताव पत्र भेजने के बारे में सोचते हैं, या खरीदार को एक व्यक्तिगत पत्र यह समझाते हुए कि वे हमें दूसरे प्रस्ताव पर क्यों चुनें, होगा उचित। "हाँ, निश्चित रूप से ऐसा करें," मार्क ब्रांच, हमारे रियल एस्टेट ब्रोकर के साथ 21 वीं सदी Scheetz इंडियानापोलिस में, इंडियाना, मुझे बताया। "और चित्र भी भेजें।"
आपको हमेशा एक प्रस्ताव पत्र में भेजना नहीं होता है, लेकिन इससे आपको लगता है कि आपकी बोली अन्य संभावित खरीदारों की तुलना में कम होगी। एक हार्दिक लेखन, ईमानदारी से प्रस्ताव पत्र आपको भीड़ से बाहर खड़े होने और खरीदार खरीदने में मदद कर सकता है। इसे क्रियात्मक रूप से या खूबसूरती से लिखे जाने की आवश्यकता नहीं है, बस इसे ईमानदारी से करने की आवश्यकता है। मुझे यह पता है, क्योंकि यद्यपि हमारा पत्र केवल 318 शब्दों का था, इससे हमें छह अन्य प्रस्तावों को मात देने में मदद मिली।
मेरे एक दोस्त ने मुझे बताया कि उसके चचेरे भाई ने अपने ऑफर लेटर में घर की पुरानी शैली की रसोई से कितना प्यार किया, इसका उल्लेख करते हुए उच्च प्रस्तावों को हराया। भले ही उसका प्रस्ताव उच्चतम धन-वार नहीं था, फिर भी विक्रेता ने उसे चुना। यह एक स्पष्ट लिखने और प्रस्ताव पत्र लिखने की अपील है, कि आपका प्रस्ताव अधिक पैसे जीतता है।
अपना प्रस्ताव पत्र लिखते समय, मैंने सोचा कि यह उल्लेख करना फायदेमंद होगा कि मुझे क्यों लगा कि घर हमारे परिवार के लिए एकदम सही होगा। यहाँ जो मैंने लिखा है उसका स्वाद है:
हम खाना बनाना और सेंकना पसंद करते हैं, और हम जानते हैं कि यह रसोई एकदम सही होगी। हम पिछवाड़े में अपने दोस्तों और परिवार के मनोरंजन की कल्पना करते हैं, ट्रेलियों पर स्ट्रिंग लाइट लगाते हैं और एडिरोंडैक कुर्सियों में बैठते हैं।
व्यक्तिगत विवरण दो तरीके से चलते हैं। केवल इस बारे में न लिखें कि आप घर के बारे में क्या प्यार करते हैं - इस बारे में सोचें कि उन्हें घर को आपके ऊपर मोड़ने में क्या सहज महसूस होगा। एक गृहस्वामी शायद ही कभी चाहता है कि एक नया खरीदार आए, सब कुछ फाड़ डाले, और नए सिरे से शुरू करे (भले ही नया मालिक शायद कुछ बना लेगा - अगर एक बार चाबी मिल जाए तो कई परिवर्तन नहीं होंगे।)
हमारे जीतने के प्रस्ताव पत्र के लिए, हमने उल्लेख किया कि कुछ छोटे विवरण हमें पसंद आए, जैसे कि पंजे का टब और मूल दृढ़ लकड़ी का फर्श। मैंने सोचा कि उन पहलुओं को जोड़ना महत्वपूर्ण है जो मुझे घर के बारे में पसंद थे, क्योंकि वे चीजें हो सकती हैं जो विक्रेता ने खुद में डालने का फैसला किया।
आप अपने ऑफर लेटर को टिंडर प्रोफाइल के रूप में भी सोच सकते हैं। आप चाहते हैं कि विक्रेता आपके ऊपर दाईं ओर स्वाइप करें और बाकी सभी पर छोड़ दिया जाए। आप उनकी भावना को समझकर ऐसा कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, मुझे पता था कि हमारे विक्रेता हमारी उम्र के आसपास एक दंपति थे इसलिए मैंने उल्लेख किया कि मेरे पति और मैं बस इस क्षेत्र में वापस जा रहे थे और आखिरकार जड़ों को उखाड़ने के लिए उत्साहित थे।
मैंने दंपति पर कुछ हल्के-फुल्के फेसबुक किए और यह भी पाया कि उनके पास एक कुत्ता है, इसलिए मैंने उल्लेख किया कि हमारे कुत्ते पिछवाड़े में खेलना पसंद करेंगे। हमने ऑफर लेटर के साथ अपनी और कुत्तों की तस्वीरें भी शामिल कीं। मैंने विशेष रूप से ऐसी तस्वीरें चुनीं, जो हमें एक प्यार करने वाले, खुशहाल जोड़े की तरह बनाती हैं ताकि वे हमें उनके घर में रहने की कल्पना कर सकें।
हालांकि, शाखा ने हमें अपने प्रस्ताव पत्र में भीख मांगने या हताश नहीं होने के लिए कहा। वह खरीदारों को सलाह भी देता है कि वे विशिष्टताओं का उल्लेख न करें, जैसे आपके प्रस्ताव की सटीक शर्तें या आपके बच्चों या पालतू जानवरों के नाम।
ऑफर लेटर आपके होम बायर्स रिज्यूमे की तरह है। यह विशेष रूप से लंबा नहीं होना चाहिए, यह एक महान गृहस्वामी होने की आपकी क्षमता को व्यक्त करना चाहिए, और इसमें ऐसा कुछ भी नहीं होना चाहिए जो वर्तमान में गलत या स्पष्ट रूप से गलत हो। उदाहरण के लिए, यदि आपके घर में डाइनिंग रूम नहीं है, तो अपने नए घर में होस्टिंग पर आपके द्वारा दी गई सभी थैंक्सगिविंग के बारे में बात न करें। हमने जो घर खरीदा है, वह एक शहरी क्षेत्र में है, इसलिए हमने उल्लेख किया कि हम उन सभी रेस्तरां और दुकानों में घूमने के लिए उत्साहित थे जिन्हें हमारे पड़ोस को भेंट करना है।
जब एक विक्रेता कई प्रस्तावों के बीच निर्णय ले रहा होता है, तो वे लगभग हमेशा उच्चतम, सबसे सुरक्षित बोली के साथ जाते हैं। यह अक्सर ऐसा व्यक्ति होता है जो नकद या उच्च आय वाले पेशे के साथ भुगतान कर रहा होता है जो आसानी से बंधक के लिए अर्हता प्राप्त कर सकता है।
यह जानकर, मैंने और मेरे पति ने यह प्रदर्शित करने की कोशिश की कि हमारे बंधक को मंजूरी मिलने में कोई रोड़ा नहीं होगा और समापन प्रक्रिया सरल होगी। मैंने यह समझाकर किया कि मेरे पति और मैं दोनों व्यक्तिगत वित्त लेखक और संपादक के रूप में काम करते हैं, इसलिए हम इस बात से अवगत हैं कि वास्तव में एक बंधक के लिए अर्हता प्राप्त करने में क्या लगता है। मैंने अपने उत्कृष्ट क्रेडिट स्कोर का उल्लेख किया और आसन्न बंधक के बाहर हमारे पास कोई ऋण नहीं है। यहां बताया गया है कि हमने अपने पत्र में यह कैसे लिखा है:
हालाँकि प्रस्ताव पत्र कुछ स्थितियों में मदद कर सकते हैं, लेकिन वे हमेशा काम करने की गारंटी नहीं देते हैं। यदि विक्रेता ने यह स्पष्ट कर दिया है कि सबसे अच्छी चिट्ठी से भी कोई मदद नहीं मिली है, तो केवल वही चीज जो वे खोज रहे हैं, वह सबसे अच्छा प्रस्ताव उपलब्ध है। उन मामलों में, यह या तो आपकी बोली को मजबूत करने या किसी अन्य घर पर स्थानांतरित करने के लिए समझ में आ सकता है।