हम इन उत्पादों का स्वतंत्र रूप से चयन करते हैं - यदि आप हमारे किसी लिंक से खरीदते हैं, तो हम कमीशन कमा सकते हैं।
कोई फर्क नहीं पड़ता कि हम अपने आप को अनुभवी दुकानदारों के लिए कितना पसंद करते हैं, हम सभी खुदरा विक्रेताओं के मूल्य निर्धारण ट्रिक से ग्रस्त हैं। मैंने पहले भी कहा था और मैं इसे फिर से कहूंगा (और मैं इसे अक्सर अपने आप से कहता हूं): बिक्री और विशेष वास्तव में नहीं कर रहे हैं हमें किसी भी एहसान; वे बिना किसी अपवाद के, रिटेलर के पक्ष में हैं। तो हम इन मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण रणनीतियों को कैसे देख सकते हैं और उनके पीछे क्या देख सकते हैं? और हम बिक्री, विशेष और "अच्छी कीमतों" की अवहेलना कैसे करते हैं - या इससे भी बेहतर - वास्तव में खेल को फ्लिप करें और हमारे लाभ के लिए उनका उपयोग करें?
9 के साथ एक मूल्य को समाप्त करने से बिक्री में 24 प्रतिशत की वृद्धि होती है अमूल्यलेखक विलियम पाउंडस्टोन। हम इस रणनीति को सबसे अधिक कीमतों में देखने के लिए उपयोग कर सकते हैं जो कि .99 में समाप्त होती हैं। इस उदाहरण में, रणनीति काम करती है क्योंकि हम बाएं से दाएं पढ़ते हैं और इसलिए पहले नंबर को अधिक वजन देते हैं जो हम देखते हैं। उदाहरण के लिए, हम $ 1.99 आइटम को 2 डॉलर के मुकाबले 1 डॉलर के करीब मानते हैं।
हालांकि, दिलचस्प बात यह है कि अगली पूरी डॉलर की राशि से एक प्रतिशत कम कीमत पर कुछ करना ही हमें मूर्ख बनाता है। एमआईटी और शिकागो विश्वविद्यालय के शोधकर्ताओं ने प्रदर्शित किया कि 9 डॉलर (39 डॉलर) में समाप्त होने वाली डॉलर की राशि के साथ महिलाओं के कपड़े काफी बेहतर बेचा शर्ट की तुलना में नीचे यह राशि $ 34 है।
रिटेलर्स जानते हैं कि उपभोक्ता अवचेतन रूप से 9 नंबर को सौदेबाजी के साथ जोड़ते हैं। इसलिए जब आप टैग पर 9 देखते हैं, तो आइटम की वास्तविक कीमत के बारे में दो बार सोचें। सौदेबाजी के साथ 9 की निहित संगति का प्रतिकार अपने आप को यह बता कर करें कि मूल्य एक सौदेबाजी का भ्रम है। वह अपने आप में अपनी अधिकांश शक्ति की तकनीक को छीन लेता है। फिर, हमेशा गोल करने के लिए याद रखें यूपी जब आप वास्तविक निकटतम कीमत के लिए खुद को महसूस करने के लिए एक 9 देखते हैं।
यह उच्च-मूल्य वाली वस्तुओं के साथ उच्च-अंत प्रतिष्ठानों में उपयोग की जाने वाली रणनीति है। जैसा मनी टॉक न्यूज़ इसे कहते हैं, "निहितार्थ यह है कि यदि आप जेब परिवर्तन के बारे में चिंतित हैं, तो आपको आगे बढ़ना चाहिए।" उल्टा मनोविज्ञान है यहां खेलें, आपको अवचेतन रूप से "साबित" करने की आपत्तिजनक स्थिति में डालकर आप बिना पैसे खर्च किए हुए हैं चिंता।
जब आप पूरी डॉलर की राशि या कीमतों को डॉलर के संकेतों के बिना सूचीबद्ध देखते हैं (यह अक्सर रेस्तरां में होता है), जिसके बारे में पता है खेलने की रणनीति अक्सर आपको गार्ड पर रखने के लिए पर्याप्त होती है, ताकि आप केवल अनजाने में या न करें, साबित न हों कुछ कुछ।
इसके अलावा, समीकरण के "एक मुक्त हो जाओ" हिस्से को कीमतों में वृद्धि से तिरछा किया जा सकता है, एक तकनीक जो खुदरा विक्रेता के लाभ हानि को कम करती है। उदाहरण के लिए, दूध पर एक BOGO विशेष $ 5 के लिए दो गैलन दूध की पेशकश कर सकता है जब दूध आम तौर पर एक गैलन के लिए $ 5 के बजाय $ 3 खर्च करता है।
अंत में, क्योंकि एक ग्राहक आमतौर पर यह मानता है कि एक बीओजीओ एक ऐसी चोरी है, वे आमतौर पर जितना अधिक खरीद सकते हैं और / या कुछ खरीदने के लिए इच्छुक होंगे, जो वे आमतौर पर नहीं खरीदेंगे।
इससे पहले कि आप अपने कार्ट को बीओजीओ के साथ लोड करना शुरू कर दें, जिसके लिए आपके पास जगह नहीं हो सकती है, इससे पहले कि आप उनका उपयोग कर सकें, और इससे आप खराब हो सकते हैं आम तौर पर पहली जगह में नहीं खरीदा जाएगा, इस बात पर विचार करें कि क्या आइटम को उसके मानक नियमित मूल्य से चिह्नित किया गया है या सस्ता खरीदा जा सकता है कहीं। इस तरह से आप देख सकते हैं कि प्रति आइटम आप जो कीमत अदा कर रहे हैं, वह वास्तव में बचत का ज्यादा हिस्सा है। इसके बाद, अपने आप से पूछें कि क्या आप उस वस्तु को नहीं खरीद रहे हैं, यदि वह बिक्री पर नहीं है और यदि आपको वास्तव में वस्तु की दो (या कई गुना) की आवश्यकता है।
यदि यह कुछ ऐसा है जिसे आप आमतौर पर नहीं खरीदेंगे, तो इसे पूरी तरह से पारित करने पर विचार करें; यदि आपको किसी वस्तु की दो की भी आवश्यकता नहीं है, तो पूछें कि क्या आप आधी कीमत पर एक खरीद सकते हैं (कभी-कभी यह बचत का तरीका होता है, लेकिन पहले जांचना सुनिश्चित करें)। अंत में, यदि यह एक ऐसा आइटम है जो वास्तव में एक अच्छी कीमत है और आप इसे वैसे भी खरीदते हैं और पाते हैं कि स्टॉक करने का यह एक अच्छा समय है, ओवरबीयिंग से बचना चाहिए।
बंडल मूल्य तब होता है जब एक से अधिक वस्तुओं को एक ही कीमत पर खरीदने के लिए एक साथ पैक किया जाता है। यह उपभोक्ताओं की अवधारणा पर काम करता है जैसे वे महसूस कर रहे हैं मुफ्त में कुछ मिल रहा है और समग्र बिक्री को बढ़ाकर खुदरा विक्रेता की निचली रेखा को बढ़ाता है। दूसरे शब्दों में, अधिक लोगों को पहली बार में कुछ खरीदने की संभावना है जब उन्हें "मुफ्त में" कुछ मिल रहा है।
बंडल मूल्य निर्धारण कई अलग-अलग रूपों में आ सकता है। उदाहरण के लिए, एक रेस्तरां एक नि: शुल्क मिठाई की पेशकश कर सकता है जिसमें एक एंट्री, एक वीडियो गेम खरीदा जा सकता है कंसोल एक मुफ्त गेम के साथ बंडल में आ सकता है, या एक किराने की दुकान डिब्बाबंद पर $ 10 के लिए 10 की पेशकश कर सकता है सब्जियां।
इनमें से कई मूल्य निर्धारण रणनीतियों के साथ, अपने आप से पूछना शुरू करें कि क्या आपने पहली जगह में आइटम खरीदा होगा। यदि आप मुख्य आइटम का उपयोग करेंगे, लेकिन बंडल की गई वस्तु समग्र मूल्य बढ़ाती है, तो केवल आइटम खरीदने पर विचार करें। कुछ ऐसा जिसकी आपको लागत नहीं है पैसा ही नहीं लेकिन भंडारण स्थान और समय के साथ ही साथ काम कर रहा है।
अंत में, यदि विशेष में आपकी आवश्यकता से अधिक वस्तुएं शामिल हैं (जैसे कि काले बीन्स के दस डिब्बे, के लिए उदाहरण, जब आपको केवल दो की आवश्यकता होती है), तो यह पता करें कि क्या आपको विशेष प्राप्त करने के लिए विज्ञापित कुल संख्या को खरीदने की आवश्यकता है कीमत। आमतौर पर, आप कम आइटम खरीद सकते हैं और फिर भी बंडल किए गए मूल्य का लाभ उठा सकते हैं।
डिस्काउंट प्राइसिंग के साथ युग्मित, "प्रति ग्राहक छह की सीमा" जैसी टोपी मांग की भावना को बढ़ाती है, बिखराव का भ्रम पैदा करती है और अंततः ग्राहकों में जमाखोरी की वृत्ति को सक्रिय करती है। उदाहरण के लिए, आपको केवल पास्ता सॉस के दो जार खरीदने की आवश्यकता हो सकती है, लेकिन इसके बजाय यह रणनीति आपको बनाती है सोचें, “ओहिमेग्नेस यह इतनी अच्छी बात है और मुझे यह सब अच्छा लगता है जो मैं आपूर्ति और इस विशेष मूल्य पर कर सकता हूं पिछले! "
यदि आइटम ऐसी चीज है जिसे आप नियमित रूप से खरीदते हैं और नियमित रूप से उपयोग करते हैं (और आपके पास स्टॉक करने के लिए स्थान और बजट है), तो हर तरह से, इसके लिए जाएं। बस आपको ऐसी कोई चीज़ खरीदने में चूसा नहीं जाएगा जिसकी आपको वास्तव में ज़रूरत नहीं है या आप चाहते हैं या अपनी गाड़ी में ज़रूरत से ज़्यादा डाल सकते हैं।
हम सभी इससे परिचित हैं। बैनर चिल्ला रहा है, "जब आप $ 50 या अधिक खर्च करते हैं तो नि: शुल्क शिपिंग!" और खुदरा विक्रेताओं को पता है कि हम में से अधिकांश को एक रास्ता मिल जाएगा अपनी कार्ट को भरने और उस मुफ्त शिपिंग को पार करने के लिए अधिक से अधिक पैसा खर्च करने के लिए हमें और अधिक चीजों की आवश्यकता है सीमा।
मूल्य अस्तर सुविधाओं में मामूली अंतर के साथ वस्तुओं के विभिन्न स्तरों की पेशकश करना शामिल है। क्या तुरंत दिमाग में आता है डायसन वैक्यूम क्लीनर। हां, उस शीर्ष स्तरीय वैक्यूम में विशेष, शक्तिशाली विशेषताएं हैं, लेकिन क्या वे अधिक-से-अच्छा-पर्याप्त प्रवेश स्तर के मॉडल की तुलना में अतिरिक्त कुछ सौ डॉलर के लायक हैं? मूल्य निर्धारण को कभी-कभी उपभोक्ताओं के गोल्डीलॉक्स जैसी प्रवृत्ति का शिकार करने के लिए नियोजित किया जाता है हमेशा बीच का विकल्प चुनें.
एहसास करें कि प्रीमियम फीचर्स जरूरी नहीं कि प्रीमियम कीमत हो। इस बात पर विचार करें कि आपको अपनी विशिष्ट और विशिष्ट आवश्यकताओं के लिए वास्तव में किन विशेषताओं की आवश्यकता है और उस मॉडल के साथ संतुष्ट रहें जो बस आपकी आवश्यकताओं को पूरा करता है।
स्थान की विशिष्टता के कारण या कथित मूल्य को बढ़ाने के लिए आइटम को उच्च कीमतों पर चिह्नित किया जाता है। यहां तक कि अगर हमें लगता है कि हम वर्ग-चेतना के लिए प्रतिरक्षा हैं, तो हम इस बात पर विचार करते हैं कि जो आइटम अधिक महंगे हैं (कभी-कभी बहुत ही) उनके पास अंतर्निहित मूल्य होना चाहिए। विचार करें मुकदमा रॉबर्ट Cialdini द्वारा अपनी पुस्तक में वर्णित "प्रभाव: मनोविज्ञान मनोविज्ञान का अनुनय": एक गहने की दुकान कुछ गहने की कीमतों में आधे से स्लेश करने का इरादा रखता है ताकि उन्हें गलती से बेचा जा सके और इसके बजाय उनकी कीमतें दोगुनी हो जाएं; आइटम जल्दी से बिक गए "क्योंकि जब ग्राहकों ने उच्च कीमतों को देखा, तो उन्होंने माना कि गहने अधिक मूल्यवान हैं।"
कई बार, हम करते हैं हम जो भुगतान करते हैं वह प्राप्त करें और लंबे समय में, अधिक शुरू में खर्च करने से सस्ता माल खरीदने के मुकाबले बेहतर सौदेबाजी हो सकती है जो अच्छी तरह से काम नहीं करता है या टूट जाता है। हालांकि, यह जानते हुए कि अप-चार्ज खुदरा विक्रेताओं द्वारा स्वतंत्र रूप से नियोजित एक रणनीति है, जिनके ग्राहक "इसके लिए आते हैं"। जब हम आसानी से बहुत अधिक के लिए एक गुणवत्ता जेनेरिक प्राप्त कर सकते हैं, तो हमें जरूरत से ज्यादा बाहर जाने से बचा सकते हैं कम से। यदि आप सामग्री जैसे ठोस तत्वों की तुलना करने और गुणवत्ता का निर्माण करने में सक्षम हैं, तो यह इस बात का एक बेहतर संकेतक है कि टैग पर कीमत की तुलना में वास्तव में क्या कुछ है।