मिलेनियल्स बेबी बूमर्स को पावर स्पेंडर्स के रूप में प्रतिस्थापित करते हैं

पिछले कुछ वर्षों में, मिलेनियल्स ने उन बच्चों के समूह के लिए एक बुरा प्रतिनिधि प्राप्त किया है जो रियल एस्टेट के बजाय एवोकैडो पर अपनी तनख्वाह खर्च करते हैं, लेकिन वास्तव में ऐसा नहीं है। वे अभी भी बहुत से एवोकैडो खरीद सकते हैं, निश्चित रूप से, लेकिन तीन साल से भी कम समय में सबसे पुराना सहस्राब्दी होगा 40 वर्ष का हो रहा है, जिसका अर्थ है कि उस पीढ़ी का एक हिस्सा मध्यम आयु और उनके प्रमुख खर्च में प्रवेश कर रहा है वर्षों। अगले साल तक इसका उल्लेख नहीं करना चाहिए प्यू रिसर्च सेंटर, यह आयु वर्ग अमेरिका की सबसे बड़ी पीढ़ी (सबसे अधिक खर्च करने वाली शक्ति) के रूप में बेबी बूमर्स से आगे निकल जाएगा। इसके साथ थोड़ा सा आता है खुदरा बाजार में बदलाव, विशेष रूप से घर की सजावट के भीतर, जैसा कि ब्रांड अपने नए सबसे बड़े ग्राहक को समायोजित करने का प्रयास करते हैं।

यदि आप सोच रहे हैं कि बाजार को बदलने की आवश्यकता क्यों है, तो क्योंकि सभी पीढ़ियों में ब्रांडों के साथ बातचीत नहीं होती है उसी तरह-वे प्रत्येक की अपनी अनूठी जीवन शैली है, और वे सीधे क्या और कैसे में अनुवाद करते हैं खरीदते हैं। उदाहरण के लिए, आप शायद सुना है कि कैसे सहस्त्राब्दी पीढ़ी तेजी से आकस्मिक रेस्तरां Applebees, स्टार्टर घरों की तरह के लिए मौत का चुम्बन थे, और

यही कारण है कि युवा पीढ़ी अपने जूते (और बैंक खातों), प्रवृत्ति के पूर्वानुमान में बढ़ रही है और उद्योग के नेता पहले से ही इस बात पर विचार कर रहे हैं कि कैसे चीजें बदलने जा रही हैं - और आदत डालना तदनुसार।

हो गया, सात अलग-अलग सजावटी कुर्सियां ​​खरीदने के दिन होने जा रहे हैं जो घर के चारों ओर यादृच्छिक कोनों में टक गई हैं, और आवेग-खरीदे गए लैंप जो वास्तव में जाने के लिए एक जगह नहीं हैं। उद्देश्य के साथ मिलेनियल्स की दुकान और अनावश्यक चीजों पर स्टॉक करना वास्तव में पसंद नहीं है।

“मिलेनियल्स आज ऐसे उत्पादों की तलाश में हैं जो एक से अधिक काम करते हैं। वे इस बारे में बहुत सचेत हैं कि वे क्या खरीदने जा रहे हैं या वे क्या खरीदने जा रहे हैं, "नैन्सी फायर, ट्रेंड फोरकास्टर पीछे डिजाइन वर्क्स इंटरनेशनल और डिजाइन निदेशक एचजीटीवी होम, शेयर। "वे अति-खरीदना नहीं चाहते हैं, इसलिए वे क्या करते हैं कर खरीद उनके लिए विशेष रूप से सही है। ”उदाहरण के लिए, फायर एक पल को याद करता है जब उसने एक स्टैक को बंद करने की कोशिश की अपने स्टूडियो से एक छोटे कर्मचारी के लिए अतिरिक्त तौलिए, लेकिन वह अत्यधिक मात्रा में डूब गया और बस के लिए कहा एक। "उसने एक लिनन कोठरी की अवधारणा प्राप्त नहीं की," वह नोट करती है, यह दर्शाती है कि इतने सारे तौलिये पर स्टॉकपेलिंग एक अनाकर्षक कचरे की तरह लग रहा था। मिलेनियल्स अपने घरों को अव्यवस्थित करने में नहीं हैं।

हेलेन जेमिसन के अनुसार, ए सहस्राब्दी प्रवृत्ति फौजदारी किसके साथ काम किया है ट्रेंड बाइबिल (अंदरूनी पर वास्तविक फोकस के साथ घर पर जीवन के भविष्य का अनुमान लगाने में विशेषज्ञ), रास्ते में एक प्रमुख प्रभाव सहस्त्राब्दियां अपने घर को सजाने और स्टाइल करना चाहती हैं सोशल मीडिया, जो घर की सजावट के दृश्य को बदल रहा है और जो बेचता है यह। “Pinterest, Instagram जैसे मीडिया प्लेटफ़ॉर्म के माध्यम से सुंदर घुमावदार घरों और घर के डिज़ाइन की कल्पना तक बहुत अधिक पहुंच से प्रेरित होकर, और ब्लॉग और अन्य ऑनलाइन प्रकाशन (अपार्टमेंट थेरेपी सहित) का ढेर, घर एक नया रचनात्मक आउटलेट बन गया है, "वह कहते हैं। इतना है कि फैशन की बिक्री कम है और घर का बना की बिक्री कर रहे हैं। “घर की सजावट व्यक्तिगत पहचान का एक नया रूप बन रही है। फैशन ब्रांड इस बात को समझते हैं और उनमें से कई ने होमवेयर कलेक्शन (उदाहरण के लिए एच एंड एम) लॉन्च करने के माध्यम से सफलता देखी है। ”

जैमिसन ने यह भी पाया है कि सहस्त्राब्दी "हमेशा के लिए घर" पर कम केंद्रित होते हैं जिस तरह से बूमर्स होते हैं, जो खुदरा विक्रेताओं द्वारा किस तरह की सजावट की पेशकश को प्रभावित करता है। "यह अधिक क्षणिक मानसिकता का मतलब है कि वे कम स्थायी घर की सजावट के विकल्प और फर्नीचर की तलाश कर रहे हैं जो इसे पोर्टेबल, अनुकूलनीय और स्थानांतरित करने में आसान है," वह बताती हैं।

एक अन्य सहस्राब्दी विशेषता है कि ड्राइविंग का रुझान यह है कि वे अधिक से अधिक रहना पसंद करते हैं। “नेटफ्लिक्स और सीमलेस जैसी खाद्य वितरण सेवाएं घर के आराम में शानदार भोजन और मनोरंजन के अनुभव को आसान बनाती हैं। समय बिताने के लिए घर को एक शानदार माहौल बनाने के लिए और भी अधिक कारण, सामाजिककरण या बस झपकी लेना। पिछले साल हमने घर के लिए लक्जरी पेय ट्रॉलियों, कांच के बने पदार्थ और कॉकटेल किट में वृद्धि देखी, एक वास्तविक संकेत है कि लोग घर पर अच्छा समय बिताने के लिए निवेश कर रहे हैं, ”जैमिसन कहते हैं।

जैसा कि आपने शायद देखा है, हमने वास्तव में इस बात को नहीं छुआ है कि इस नई पारी के लिए सजावट की सुंदरता कैसे बदल जाएगी। आप वास्तव में उन लोगों के समूह को कबूतर नहीं कर सकते जो 21 से 37 की उम्र के बीच एक जीवन शैली में रहते हैं, इसलिए यह इतना नहीं है कि मिलेनियल्स को समायोजित करने के लिए घर की सजावट का सौंदर्य बदलने वाला है, लेकिन ऐसा है अनुभव ब्रांड बदलने जा रहे हैं।

“एक शोरूम में फर्नीचर के लिए खरीदारी करने का पारंपरिक अनुभव जो कि बेबी बूमर्स का आदी हो सकता है और भारी हो सकता है तनावपूर्ण, ”डंकन ब्लेयर, विपणन निदेशक, आलेख में बताया गया है, यह बताते हुए कि भीड़ भरे शोरूम आमतौर पर असुविधाजनक होते हैं। स्थानों, एक वास्तविक घर के वातावरण का एक गरीब अंदाजा है, लंबे समय से प्रसव का समय है, और इसे असभ्य के साथ पैक किया जा सकता है बिक्री लोग। मिलेनियल्स एक अलग तरह के अनुभव को पसंद करते हैं, और अक्सर अपनी ऑनलाइन खरीदारी करना पसंद करते हैं। यह जानते हुए कि, ब्रांड अपने ग्राहकों को सूचित और आत्मविश्वासपूर्ण निर्णय लेने में मदद करने के लिए तैयार कर रहे हैं।

"संवर्धित वास्तविकता के आगमन के साथ, पारंपरिक ईंट-और-मोर्टार और ऑनलाइन स्टोर के बीच की रेखाएं धुंधली हो गई हैं," वेफ़ेयर शेयर पर संपादकों की टीम। “एआर तकनीक ऑनलाइन खरीदारी करते समय उपभोक्ताओं के सामने सबसे बड़ी दर्द बिंदुओं में से एक को हल किया है, क्योंकि वे अक्सर अनिश्चित होते हैं कि कोई उत्पाद मौजूदा के साथ कैसे दिखेगा और फिट होगा। उनके घर की सुंदरता। "इसीलिए वेफ़ेयर ने" व्यू इन रूम "ऐप फीचर बनाया, जो ग्राहकों को पहले उनके घरों में 3 डी फर्नीचर और सजावट की कल्पना करने में मदद करता है। वे खरीदते है। “खरीदारी करने का यह नया तरीका ग्राहकों को ऑनलाइन वही शानदार अनुभव प्रदान करता है जो वे आराम से स्टोर में करेंगे उनके घर में। ”जहां एक सोफे या बड़ी टिकट वाली वस्तु ऑनलाइन खरीदने से पहले एक जुआ जैसा लगता था, अब वह बन गया है आदर्श।

मॉल और डिपार्टमेंटल स्टोर जैसी कुछ चीजें घट रही हैं: मिलेनियल्स उस ब्रांड के साथ एक कनेक्शन चाहते हैं जिससे वे खरीद रहे हैं। ब्लेयर बताते हैं, "कहानियां और साझा ब्रांड अनुभव लोगों को ऐसा महसूस कराते हैं कि वे किसी ऐसी चीज में भाग ले रहे हैं जो खुद से बड़ी है।" वास्तव में, हाल ही में नेशनल रिटेल फेडरेशन की रिपोर्ट यह पाया कि सहस्त्राब्दी खरीद अनुभव से भावनात्मक रूप से जुड़ा हुआ महसूस करना चाहते हैं।

फायर ने बताया कि टारगेट जैसे बड़े डिपार्टमेंटल स्टोर या बिग-बॉक्स रिटेलर्स अपने से छोटे ब्रांड लाने की कोशिश कर रहे हैं अलमारियों, मुख्य रूप से क्योंकि वे एक निश्चित जीवन शैली के लिए अपील करते हैं, जिसे लोग टैप करने की कोशिश कर रहे हैं, और न केवल ठंड, कठिन बेचना उत्पादों। "वर्षों पहले यह आपके चेहरे के विज्ञापन में वाणिज्यिक होगा," वह कहती हैं। अब उपभोक्ता ब्रांड के पीछे की कहानी, मिशन और लोगों से जुड़ना चाहते हैं।

अधिक से अधिक सहस्राब्दी तेजी से फैशन ब्रांडों और बड़ी बॉक्स श्रृंखलाओं और छोटे से दूर जा रहे हैं ब्रांड जो सक्रिय रूप से समुदाय से वापस कनेक्ट करने का प्रयास कर रहे हैं और एक तरह से उपभोक्ता खुद को।

क्या आप स्वयं सेवा कर रहे हैं, क्या आप अपने समुदाय के लिए कुछ कर रहे हैं? ये सवाल हैं कि खरीदते समय कुछ सहस्त्राब्दि किस तरह देखते हैं, ”आग बताती है। "उदाहरण के लिए, हम एक डिज़ाइन स्टूडियो हैं, इसलिए हमारे पास अक्सर अतिरिक्त कपड़े बचे होते हैं, और हम अपने कपड़े कंपनियों को भेजते हैं जो उन्हें शरणार्थी महिलाओं को देते हैं। ये महिलाएं सिलाई में कुशल हैं और इन कपड़ों से वे अपना माल बेचने में सक्षम हैं। हम अपने उद्योग के अन्य लोगों से जुड़ रहे हैं, जो हमारे पास है। "इस तरह के" समुदाय में वापस लाना " इस पीढ़ी की तलाश है, क्योंकि ऐसा लगता है कि असली लोग ब्रांडों के पीछे हैं और वे खड़े हैं कुछ कुछ।

यही कारण है कि सहस्राब्दी कंपनियों और उत्पादों में बहुत स्टॉक है जो टिकाऊ और पर्यावरण के अनुकूल हैं। वास्तव में, एक नीलसन वैश्विक ऑनलाइन अध्ययन पाया गया कि सहस्राब्दी टिकाऊ वस्तुओं के लिए अतिरिक्त भुगतान करने के लिए सबसे अधिक इच्छुक रहते हैं, जहां लगभग तीन-बाहर के उत्तरदाताओं ने उत्तर दिया कि वे करेंगे। “पर्यावरण के अनुकूल, टिकाऊ और स्थानीय वस्तुओं के साथ-साथ उस समर्थन की खरीद के बारे में महान बात एक धर्मार्थ कारण, यह है कि एक कहानी है जिसे लोग कनेक्ट कर सकते हैं और साझा कर सकते हैं, “ब्लेयर बताते हैं। वास्तव में, अनुच्छेद स्ट्रीया रग पुनर्नवीनीकरण बोतलों से बने होते हैं, उनके नएवेल रग पुनर्नवीनीकरण प्लास्टिक की बोतलों और पुनर्नवीनीकरण बाइक टायर रबर के संयोजन के साथ बनाया गया है, और उनकी सीमाअल्पाका ऊन फेंकता है प्रमाणित निष्पक्ष व्यापार हैं। वे खुद पैदल चल रहे हैं।

"मैं वेलो गलीचा से प्यार करता हूं क्योंकि माउंटेन बाइकिंग एक व्यक्तिगत जुनून है, और अन्यथा लैंडफिल के लिए एक और उपयोग करना मेरे लिए अपने दोस्तों के साथ साझा करने के लिए एक शानदार संदेश है," ब्लेयर कहते हैं। "इसी तरह, हमने हाल ही में वेलेंटाइन डे के लिए एक अभियान चलाया, जिसमें प्रत्येक खरीद से $ 10 का दान उत्तरी अमेरिका में कुत्ते संघों को मार्गदर्शन करने के लिए किया गया। हमने $ 37,000 से अधिक दान करना समाप्त कर दिया और इसने हमारे ग्राहकों को उस अवधि के दौरान उनकी खरीद की तरह महसूस किया वास्तव में एक फर्क पड़ा - अब यह एक कहानी है जिसे वे अपने आर्टिकल सोफा पर घर पर रहते हुए साझा कर सकते हैं दोस्त।"

दिलचस्प बात यह है कि सिर्फ इसलिए कि बेबी बूमर्स क्रय शक्ति के मामले में अपना नंबर एक स्थान खो रहे हैं, इसका मतलब यह नहीं है कि वे पीछे रह गए हैं। इसके बजाय, वे परिवर्तन को गले लगा रहे हैं। "हर कोई अच्छी चीजें चाहता है," फायर बताते हैं। पुरानी पीढ़ी अब उस बिंदु पर है जहां वे दूसरे घर और अपार्टमेंट खरीद रहे हैं, और जैसा कि वे भरने के लिए सामान की तलाश करते हैं ये नए गुण, वे उन ब्रांडों की ओर मुड़े जा रहे हैं जो सहस्त्राब्दी से प्यार करते हैं (और जरूरी नहीं कि वे उन पर मिले हों खुद)। “वे अब जॉयबर्ड और आर्टिकल जैसी कंपनियों से खरीद रहे हैं क्योंकि वे उन्हें सोशल मीडिया पर देखते हैं — और वे उनके बारे में अपने बच्चों से भी सुनते हैं। उदाहरण के लिए, मेरे बच्चों ने मुझे उन ठंडी कंपनियों में बदल दिया, जिन्हें मैं शायद कभी नहीं जानता। यह ज्ञान साझा करने और इसे एक सकारात्मक चीज बनाने के बारे में अधिक है, ”फायर कहते हैं।