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अधिकांश अचल संपत्ति लड़कों का क्लब बनी हुई है। जबकि महिलाओं ने लंबे समय तक बना लिया है रियल एस्टेट एजेंटों और दलालों का बहुमत, वे केवल एक बनाते हैं छोटा टुकड़ा उनमें से जो अधिक उद्योग के भीतर नेतृत्व-स्तर के पदों पर कार्य करते हैं। परंतु वह बदल रहा है. आज, अधिक से अधिक महिलाएं केवल कदम नहीं उठा रही हैं, लेकिन चार्ज का नेतृत्व कर रही हैं और इस प्रक्रिया में घर के बाजार को बदल रही हैं। बनाने वाली महिला से पहले से ही प्यारी-दर-सहस्त्राब्दी Zillow और भी प्रिय (भले ही आप खरीदने के लिए सक्रिय रूप से नहीं देख रहे हों, जो हमारे बीच में नहीं है, जो कि विशेष रूप से Instagrammable Airbnb? जनता के लिए घरों, फिली उद्यमी जो अचल संपत्ति में निवेश करने का फैसला किया और दूसरों के हजारों उसे इस प्रक्रिया में शामिल होने के लिए प्रेरित किया, इन मालिकों बदल रहे हैं कहाँ और कैसे - हम लाइव।
अप्रैल 2018 में, ज़िलो ने अपने बिजनेस मॉडल को बढ़ा दिया। रियल एस्टेट कंपनी रियल एस्टेट लिस्टिंग को एकत्र करना जारी रखेगी जिसने होमबॉयर्स (और इच्छुक होमबॉयर्स) को इसके साथ पहले स्थान पर प्यार किया। लेकिन यह घर खरीदने की प्रक्रिया में एक अधिक सक्रिय भूमिका भी लेगा, जो कि ज़िलो ऑफर के लॉन्च के साथ एक कार्यक्रम है, जो सीधे घरों को खरीदता है और बेचता है। नई दिशा होमबॉयर्स के लिए एक सहज अंत-टू-एंड अनुभव बनाने की कंपनी की योजना का हिस्सा थी, और उन्होंने ज़िलो के मुख्य विपणन अधिकारी के रूप में नेतृत्व करने में मदद करने के लिए एमी जॉनसन का उपयोग किया। 51 वर्षीय, जॉनसन के अनुसार, रियल एस्टेट पेशेवर जो आज के स्मार्टफोन में सफल होना चाहते हैं-, स्मार्ट होम-चालित युग में सबसे पहले ग्राहक अनुभव को प्राथमिकता देना चाहिए। वह बताती हैं कि नौकरी और परिवार वाले लोग हैं
मेरी क्लेयर, और "आगे बढ़ना सिर्फ कुछ ऐसा होता है जो उनके जीवन के एक बड़े क्षण में होता है।"बेहतर अनुभव ग्राहकों को एक ब्रांड के साथ है कुछ जॉनसन ने चारों ओर एक कैरियर बनाया है। उसने कैम्पबेल के सूप की छतरी के नीचे विभिन्न ब्रांडों पर काम करते हुए एक दशक बिताया, उसके बाद 14 साल की स्टारबक्स में जहाँ वह “दुकानों में बैठती थी और सचमुच लोगों को देखती थी” बारातियों के साथ बातचीत की, देखो कि लोगों ने उनके फोन के साथ कैसे बातचीत की। ”उनका लक्ष्य संभावित“ घर्षण अंक ”, साथ ही साथ ग्राहकों को बढ़ाने के स्थानों को इंगित करना था। अनुभव। इसलिए जब उसने देखा कि ज़िलो एक ऐसी कंपनी से विकसित हो रही है जिसे उसकी अचल संपत्ति लिस्टिंग के लिए जाना जाता है सेवा-संचालित मॉडल, उसने इसे अपने काम को जारी रखने के लिए सही अवसर के रूप में देखा के बारे में भावुक।
"मैं एमबीए से आने वाले कुछ लोगों से बात करूंगा और वे कहेंगे my ओह, माय गॉड, आपने अपना करियर कैसे बनाया?" "जॉनसन कहते हैं। "और मैं कहूंगा, 'ठीक है, मैंने बहुत सी विषम चीजों के लिए हां कहा।" "
यदि आप पहली बार घर खरीदने वाले हैं (सहस्राब्दी के श्रृंगार) 63 प्रतिशत इस समूह के), Zillow ने अपने प्रत्यक्ष-वित्तपोषण कार्यक्रम के माध्यम से बंधक के लिए 3-डी होम टूर से सब कुछ प्रदान किया, ज़िल्लो होम लोन. यदि आप एक अनुभवी खरीदार हैं, तो कंपनी का लक्ष्य ज़िलो ऑफर के साथ आगे बढ़ने की प्रक्रिया को आसान बनाना है; 2018 में लॉन्च किया गया और 21 अमेरिकी बाजारों में उपलब्ध है, कार्यक्रम आपके घर (और बाद में) खरीदेगा इसे फिर से बेचना) ताकि आप दो करतब दिखाने के तनाव के बिना एक नया घर खरीदने के साथ आगे बढ़ सकें बंधक। संपूर्ण खरीद और बिक्री प्रक्रिया के दौरान समग्र पारदर्शिता कंपनी के लिए एक और प्राथमिकता है।
"आप अपने पिज्जा को ट्रैक कर सकते हैं," जॉनसन बताते हैं। "लेकिन आप अपने बंधक को ट्रैक नहीं कर सकते। ऐसी बहुत सी चीजें हैं जिनका उपयोग ग्राहक अब अन्य कंपनियों के साथ करते हैं जो कि रियल एस्टेट उद्योग ने वास्तव में नहीं उठाया है। हमारी अंतिम दृष्टि हमारे ग्राहकों के लिए उनके Zillow ऐप को खोलने और देखने के लिए है कि वे कहाँ हैं घर का लेन-देन, जैसे कि उनका बंधक अंडरराइटिंग में है या उनके बयाना ने इसे बनाया है एस्क्रो।"
हम सभी की तरह, Sce Pike (उच्चारण "कहो") तब ध्यान दे रहा था जब नेस्ट और एप्पल जैसी कंपनियों ने स्मार्ट होम डिवाइसेस को रोल आउट करना शुरू कर दिया था। लेकिन जब उसने कुछ उपकरणों की कोशिश की और उसके टुकड़े को महसूस किया कि वर्तमान बाजार को वांछित होने में बहुत अधिक समय लग रहा है, तो उसकी उच्च आशाएं जल्दी से गुस्सा हो गईं।
44 वर्षीय पाइक कहते हैं, "एक स्मार्ट थर्मोस्टेट स्मार्ट घर नहीं बनाता है," मैं वास्तव में स्मार्ट होम अनुभव बनाना चाहता था, न कि केवल DIY सामान जो वहां से बाहर था। जैसे, आप अंदर जाते हैं और यह आपका घर में स्वागत करता है, आपको शुभ रात्रि बताता है जब आप बिस्तर पर जाते हैं, सुबह उठते हैं। "
उसकी कंपनी IOTAS, जो स्मार्ट होम सॉल्यूशंस प्रदान करती है जो निवासियों को प्रवेश से लेकर हर चीज को नियंत्रित करने की अनुमति देती है तापमान पर प्रकाश डालना, कभी नहीं हो सकता है कि यह रियल एस्टेट डेवलपर के लिए नहीं था, जो उससे संपर्क करता था 2014. उन्होंने किराए पर लेने वालों के लिए एक नई सुविधा के रूप में स्मार्ट होम तकनीक को देखा, और उन्हें दो इमारतों के लिए एक कार्यक्रम रखने के लिए कहा, जिस पर वह काम कर रहे थे। उन्होंने कहा कि जब पाइक को एहसास हुआ कि "अपार्टमेंट्स की कुकी कटलरी" सही मायने में स्मार्ट होम अनुभव बनाने का एक सही तरीका है, तो वह कहती हैं।
वह कुछ प्रारंभिक प्रतिरोध के साथ मिली थी; अधिक से अधिक 100 निवेशकों ने उसे ठुकरा दिया, क्योंकि वह कहती है, उसने उस उत्पाद के लिए उपयुक्त महिला के पैकेज को फिट नहीं किया है जिसके लिए वह उत्पाद तैयार करती है महिलाएं, "बल्कि एक" उद्यम कंपनी जो अचल संपत्ति के लिए डिज़ाइन की गई है, "एक बाजार जो टेक उद्योग था वह बस में हो रहा था समय। फिर भी, वह कायम रही। आज, IOTAS भागीदारों जैसे हनीवेल, नेस्ट, गूगल और अमेज़ॅन जैसे उपकरण प्रदान करने के लिए, जबकि पाइक और उसकी टीम ऑपरेशन सिस्टम का निर्माण करती है और उस पर नजर रखती है जो एक कोसिव स्मार्ट होम के लिए है अनुभव। आज तक, उन्होंने फंडिंग में $ 17 मिलियन जुटाए हैं, उन्होंने 41 अमेरिकी बाजारों में 91 भवनों में अपने सिस्टम स्थापित किए हैं, और वर्तमान में कनाडा में विदेशों में विस्तार करना चाह रहे हैं। और, जैसा कि प्रौद्योगिकी का विकास जारी है, पाइक का मानना है कि यह एक भौतिक स्थान के रूप में घर की हमारी धारणा को पूरी तरह से बदल सकता है।
"अगर आप अपने मोबाइल फोन के बारे में सोचते हैं, तो यह वास्तव में हार्डवेयर नहीं है," पाइक कहते हैं। “क्योंकि आप आसानी से दूसरे फोन में अपग्रेड कर सकते हैं। आपकी सभी सेटिंग्स, प्राथमिकताएं, सॉफ़्टवेयर, ऐप्स, संगीत, आपके जीवन के सभी संग्रह वास्तव में क्लाउड में हैं। इसलिए मुझे लगता है कि वास्तव में क्या रोमांचक है, एक बार इन भौतिक स्थानों को डिजिटल रूप देने के बाद, इसका प्रभाव आपके जीवन पर पड़ सकता है और आप भौतिक स्थान से भौतिक स्थान की ओर कैसे बढ़ सकते हैं। जैसे, अपने स्कूल, अपने अपार्टमेंट, एक होटल के लिए एक अलग एफओबी होने के बजाय हर दरवाजे को सार्वभौमिक रूप से अनलॉक करने में सक्षम होना। मुझे लगता है कि वास्तव में क्या अच्छा है। "
रियल एस्टेट लगभग जानबूझकर भारी लगता है। कुछ ऐसे लोग हैं जो भाषा और नियमों को समझते हैं, और कुछ ऐसे लोग जिन्हें यह महसूस करने के लिए बनाया गया है कि वे ऐसा नहीं कर सकते। यही कारण है कि, तीन साल पहले, निकोल प्यूरी ने अपने मूल फिलाडेल्फिया में बेहतर थान सफलता रियल एस्टेट लीग की स्थापना की: अचल संपत्ति में निवेश को सभी के लिए और अधिक सुलभ बनाने के लिए।
"रियल एस्टेट, अपने धन का निर्माण करने का एक शानदार तरीका है," 36 वर्षीय प्यूरी कहते हैं। “यह कुछ आप बच्चों को सौंप सकते हैं। लेकिन अतीत में, इसे लड़कों के क्लब के रूप में देखा गया था। अब, महिलाएं पैसा बनाने के लिए अलग-अलग तरीकों की तलाश कर रही हैं। और जब मैंने इन महिलाओं को उनके जैसे दिखने वाले इस मंच पर रखा, तो प्रतिक्रिया अद्भुत रही। महिलाएं जाग रही हैं और साकार हो रही हैं। ‘अरे, मुझे रियल एस्टेट करने के लिए आदमी नहीं बनना है। मैं भी ऐसा कर सकता हूं। ''
जब वह 2017 में शुरू हुई, तो मार्केटिंग और वित्त में सीरियल उद्यमी के रूप में प्यूरी के पास लगभग 10 साल का अनुभव था, और इससे पहले वॉल स्ट्रीट पर नौकरी। लेकिन वह अचल संपत्ति के बारे में कुछ भी नहीं जानता था। उसने फैसला किया कि उसे एक रियल एस्टेट मास्टर बनने के लिए एक छात्र बनना है।
"मैं सीखना चाहती थी," वह कहती हैं। "मैंने विभिन्न वक्ताओं में लाने का फैसला किया और कहा कि जो कोई भी मेरे साथ सीखना चाहता है, वे कर सकते हैं।"
सिर्फ पांच लोगों ने उस पहली बैठक में भाग लिया, जिसमें प्यूरी और स्थानीय निवेशक शामिल थे जिन्होंने बोलने के लिए भर्ती किया था। लेकिन शब्द जल्दी से फैल गया और, अगले सप्ताह, "हम लोगों को सचमुच दरवाजा बाहर फैल गया।" एक साल के भीतर, Purvy ने अपने 400 वर्ग फुट के कार्यालय से साप्ताहिक बैठकों को स्थानांतरित कर दिया। अपने 400 भुगतान किए गए सदस्यों को समायोजित करने के लिए एक नए 3,000 वर्ग फुट की जगह, जो क्लब की साप्ताहिक बैठकों में प्रवेश के बदले में हर महीने $ 80 का भुगतान करते हैं, जहां समूह निवेश की रणनीतियों, और विभिन्न अन्य कार्यशालाओं, सेमिनारों, कक्षाओं और घटनाओं के लिए गहराई से रियायती चर्चा (जैसे हाल ही में महिला रियल एस्टेट शिखर सम्मेलन में) साल भर। बेटर दैन सक्सेस रियल एस्टेट लीग अब फिली में सबसे बड़ा रियल एस्टेट इन्वेस्टमेंट क्लब है और इस गिरावट के बाद, उन्होंने न्यूयॉर्क शहर में बैठकें शुरू कर दीं। जो लोग रुचि रखते हैं, लेकिन वे इसे किसी भी स्थान पर नहीं बना सकते, चर्चाओं को इस पर स्ट्रीम किया जा सकता है वेबसाइट (Nonmembers के लिए पहले मुक्त एक के बाद $ 40)।
"मैं यह सुनिश्चित करने की कोशिश करता हूं कि हमारे पास विविध स्पीकर हैं ताकि लोग जान सकें कि महिलाएं यहां से निकल सकती हैं और इन विभागों का निर्माण कर सकती हैं," पूर्वी कहते हैं। "हमारे वक्ताओं में से एक ने कहा कि वह नियमित रूप से नौकरी के अलावा अपने किराये के पोर्टफोलियो से एक महीने में $ 50,000 ले रही है।" इसलिए बाहरी अनंत है। "
से:मैरी क्लेयर यू.एस.
